新渠道助力新国货!这场千人大会藏着哪些机会?

　　2020年对于中国美妆来说，是风云涌动的一年。

　　一方面，以名创优品、完美日记为代表的品牌相继赴美上市掀开了行业“上市潮”。另一方面，在新渠道崛起及新生代消费群体的需求转变下，众多企业开始积极打造品牌矩阵，布局全渠道与新营销风口，由此，也诞生了一批“播品牌”。

　　总结过去，是为了更好地展望未来。3月15日，以“新渠道崛起”为主题的“第十四届中国美妆年度大奖”(以下简称“年度大奖”)在广州万富希尔顿酒店拉开帷幕。这场1100+人的大会，视频直播在线观看超6000人次，图片直播浏览人次也达到了1.5万+。现场不仅颁出15类美妆重量级奖项，还特邀行业专家从品牌、内容、营销以及未来趋势等方面进行深度探讨，提出具有前瞻性的行业发展预测。

　　阿桂：新渠道2.0之直播电商

　　▴ 中国美妆网董事长 阿桂

　　中国美妆网董事长阿桂首先提出三个观点：

　　1、视频是目前最大最活跃的流量池;

　　2、直播是视频变现的最有效方式;

　　3、直播电商已经成为一个全新的渠道。

　　他进一步指出，目前直播电商的主播类型分为品牌型主播、工厂型主播、导购型(买手型)主播。而直播电商产品则从颜值高(好看)向品质好(好用)再到易识别(好找、品牌形成)过渡。在一大波新锐品牌“随势而起”时，传统实体渠道则可以从直播带货、门店引流以及品牌宣传三条路径切入。

　　谢谦：门店面膜零售额占比逐年下滑，口红件均价逐年上升

　　▴ 吉艾 · 知妆优普创始人，中国美妆网数据中心总顾问 谢谦

　　吉艾·知妆优普创始人、中国美妆网数据中心总顾问谢谦对数据库所监控的1000余家系统门店数据样本进行了解析。在2018-2021年的细分品类零售额中，面膜的零售额占比从2018年的10.84%到2019年9.48%、2020年8.71%，持续下降到2021年前两个月的6.79%。几乎所有本土品牌和制造业都将价格战的火力集中在面膜上，导致面膜成本逐年下滑。另一个值得关注的是口红品类，从2017年件均价66元到2018年的86元，2019年是114元，2020年为136元，2021年前两个月统计数据则已经达到了162元，极速提升的件均价标志着其向国际一线品牌聚拢的速度还在加剧。

　　李海珍：7个月跃居快手美妆垂直类直播第一

　　▴ 朵拉朵尚创始人 李海珍

　　朵拉朵尚作为拥有10年历史的国货美妆电商品牌，目前业务布局覆盖了传统电商、微商、社交电商、社交团购等渠道。

　　提及为何在2020年4月切入快手平台，朵拉朵尚创始人李海珍表示主要是因为快手平台“以人为核心”的商业基因，粉丝粘性高、信任度高，拥有强标签的社区属性，让品牌直接面向用户，缩短了沟通路径。

　　以品牌创始人IP打造为主，开设“朵拉朵尚李海珍”快手账号后，李海珍及团队首先建立起铁粉计划，聚焦产品价值感和信任感，坚持输出高品质、高性价比产品;其次，塑造更具温度和信任度的直播形象，这是基于她18年美妆行业从业经历而来。再者就是坚持真心和爱心的“两心”服务。

　　“给粉丝创造价值，才能收获粉丝价值，流量是赢得人心的结果。”

　　宫昊源：快手美妆品牌GMV增长达500%+

　　▴ 快手电商美妆行业总监 宫昊源

　　快手电商美妆行业总监宫昊源指出，目前快手美妆品牌生态已初步建成，美妆品牌GMV达到500%+增长，38女神节期间较116大促日均GMV增长100%+，美妆在快手平台依然拥有很大的机会与潜力。

　　如今，越来越多的品牌选择直营入驻，尝试通过KP或自播方式，在快手构建“种草+分销+自播+复购”的生态。除专业美妆主播外，工厂老板、化妆师、皮肤科医生、机构达人纷纷入局，在快手构建“内容+人设+分销+自播”的生态。

　　空空：抖音全品类直播，美妆占比11%位居第三

　　▴ 红人点集创始人 空空

　　红人点集创始人空空首先分享了抖、快、淘、蘑菇街的直播业态本质。抖音作为电商后起之秀，流量巨大，但电商粘性不高，用户不够精准。目前抖音全品类直播女装销量占到了25%，美妆销量以11%的占比排在第三。快手平台家族观念很强，死忠粉多，带货能力强。淘系作为电商帝国，电商底蕴一直存在，用户精准是行业共识。蘑菇街作为第一个电商主播平台，流量太少，客单价偏低。

　　他进一步指出，直播选品需要考虑的是爆品、极致性价比、稀缺性，尤其需要注意的是，根据主播过往的直播数据判断用户画像及需求层次，着重分析用户需要什么，是品质、时尚还是两者兼有。

　　朱庆庆：冰泉——新渠道成就的新品牌

　　▴ 冰泉联合创始人 朱庆庆

　　2019年成立的广州冰泉化妆品科技有限公司(以下简称冰泉)，通过首创口香糖牙膏，用高颜值和社交价值颠覆了传统口腔产品认知，以好看、好香、好用、好玩的产品理念，引领口香牙膏新潮流。

　　冰泉联合创始人朱庆庆指出，在媒体变革、流量变革、渠道多元化的新消费时代，冰泉顺势而为，通过度渠定做、同频共振、创新渠道、渠道运营开启新渠道建设策略。在品牌经营上，冰泉推广以香为本，保持同一个调性、同一个定位，传递品牌理念和价值。在新渠道布局上，则以年轻时尚个性化渠道为核心，逐步渗透到全渠道，明星、达人、自播多方位细分发展。

　　邹德臣：直播正在从“价时代”迈入“质时代”

　　▴ 抖音大V“小影夫妇”、金臣丽影董事长 邹德臣

　　金臣丽影董事长邹德臣现场分享了抖音大V“小影夫妇”切入直播渠道的故事。在他看来，直播正在从“价时代”向“质时代”转化，迈入主播2.0时代，主播也应该计划打造自己的自有品牌。

　　赖钟鑫：好物优价是“购买力”永恒的追求

　　▴ 云南集鑫隆董事长&美希时代联合创始人 赖钟鑫

　　2001年创立商超日化代理企业云南集鑫隆的赖钟鑫在2020年正式启动直播电商，成为美希时代联合创始人，目前旗下拥有“美希”、“杨小鱼”、“思思爱汤圆”等主播矩阵，可以说是传统代理商转型新渠道最为成功的案例之一。

　　他指出，商业的本质是成本、效率、体验的竞争，这是一个新渠道切割老渠道发展成为主流渠道的关键。对于直播电商这一个新渠道来说，核心关键在于：能快速吸引粉丝、传播价值、建立信任的主播;好品质、高性价比的品牌及工厂货盘;低成本、可持续的内容和流量运营;会引导成交、懂好评维护的店铺运营。

　　▴ 中国广告协会会长 张国华

　　此外，中国广告协会会长张国华也莅临年度大奖现场，他表示，中国广告协会作为服务行业自律、服务行业维权、服务行业发展的组织，希望为更多企业、品牌的发展提供助力，共建规范化的美妆行业未来。

　　▴ 优势资本(中国基金)合伙人、《商界评论》首席经济学家 郑翔洲

　　优势资本(中国基金)合伙人、《商界评论》首席经济学家郑翔洲则就新资本商业模式创新进行了分享。他认为美妆行业一定会出现很多“瑞幸咖啡”模式。如果企业和品牌还没有做到行业第一，一定要塑造一个细分行业内的第一，因为只有第一才会被人记住。

　　权威颁奖盛典，激励年度标杆

　　连续14年发布的“中国美妆年度大奖”，被誉为中国美妆“奥斯卡”，更是中国美妆产业发展的风向标，其评判标准囊括品牌影响力、消费者喜爱度、行业口碑、是否引领行业发展等综合指标。

　　在稍晚进行的晚宴现场，万众期待的2020中国美妆年度大奖颁奖盛典正式开启。现场，“2020中国美妆年度护肤品牌”、“2020中国美妆年度彩妆品牌”、“2020中国美妆新国货品牌”等奖项也一一揭晓，这不仅是一次榜单的公布，更是一次美丽的蜕变，是超越时光的加冕。