扫除门店后顾之忧，雅丽洁开启“放心卖”时代

　　门店突围的一味良药。

　　一场渠道价值的整合与放大，正在行业悄然上演。

　　经过疫情考验之后的CS渠道，面临着更大的渠道分流和竞争，变革迫在眉睫。而致力为渠道赋能的美妆品牌成为变革的重要策源地。

　　深耕CS渠道24年的雅丽洁，正是最为典型的品牌之一。

　　开创雅丽洁模式后，雅丽洁孵化出众多日销过万甚至过10万元的优秀店铺，不少门店已成为区域的龙头连锁;在升级推出雅丽洁模式2.0后，雅丽洁构架门店全新的盈利模式，助力门店实现二次腾飞，去年重启“大派送”后，多家门店业绩同比大幅增长。

　　不过，在雅丽洁看来，这些还不够。昨日(4月10日)，雅丽洁集团在广东汕头召开大客户经营分享会，与CS渠道线下门店一起，共同探讨后疫情时代门店的发展所面临的风险和应对之策。会上，雅丽洁推出“雅丽洁放心卖”体系，为门店可持续发展增添助力。

　　雅丽洁集团董事长吕南明在会上表示：“CS渠道虽然现在面临很多困局，但我相信这是行业转型升级前期的阵痛，CS渠道仍然是美妆行业的支柱型渠道。我们有责任和义务，与门店一起携手破局。”

　　1、“组合型门店更能有效抵抗风险”

　　根据某品牌商在2021年初的市场调研数据，过去一年，虽然大部分门店深陷“泥沼”，但仍有35%的门店业绩呈现增长态势。

　　同时，据前瞻产业研究院数据，在过去5年间，在化妆品渠道中，CS渠道市场份额成为继电商渠道之后，唯二增长的渠道，2019年其销售额占比为18%。

　　毫无疑问，CS渠道依然对美妆品牌的发展有着至关重要的影响。助力CS渠道成长，正是布局未来。

　　雅丽洁集团总经理吕宏喜认为，提高门店的抗风险能力，是助力渠道和门店突围的重中之重。

　　他表示，从现阶段来看，组合型门店能有效抵抗风险，以产品价值为导向的门店将成为主流，未来门店需要构建品类型+服务型相结合的组合型模式。

　　一方面，在后疫情时代，门店需要优化品类结构，构建门店的自有产品，继而提高门店毛利收入，同时强化门店整体运营管理，学习先进的经营理念及门店运营技巧，提高门店效率。

　　另一方面，门店也需强化与消费者的互动性，以产品为主，服务为辅，将产品价值及服务价值进行合理组合，避免过度服务。

　　“CS渠道本质仍然是零售为主，我们应该以产品为导向，满足消费者购买需求，从而优化内部运营管理，提升门店价值。”吕宏喜表示，面对渠道变化，雅丽洁也将携手共创门店发展新经营模式，构建门店经营护城河。

　　2、4大维度打造“放心卖”体系

　　如何提高门店的抗风险能力?

　　雅丽洁从品牌、渠道、供应链、服务四个维度出发，打造了雅丽洁集团抗风险服务体系——雅丽洁“放心卖”。

　　第一、全品类覆盖，做CS渠道专属的自有品牌

　　目前，雅丽洁重新构建产品矩阵，形成以茉珂、私信、极密为3大战略品牌，雅丽洁、逗儿、磁力派为基础品牌的“3+3”品牌矩阵。

　　今年，雅丽洁将持续打造CS渠道专属的自有品牌和产品。比如，私信将推出光感白系列，极密将推出围绕以30+女性群体打造酷感、酷玩的全新奢金系列新品;茉珂将主推以油护肤的明星单品精华油。

　　当下，雅丽洁旗下已拥有覆盖CS渠道各价格段位的产品，满足不同消费层次的用户需求，未来雅丽洁将继续全面升级，构建高端价格带进口品，为门店带来高毛利高品质的功效型产品。

　　第二、坚守价格保护政策，为渠道保“价”护航

　　为贯彻对CS渠道的价格保护政策，雅丽洁三大品牌天猫旗舰店上的价格始终与线下门店保持一致。

　　未来，雅丽洁产品将以CS渠道为核心渠道，价格与优惠均以CS渠道为标杆，保证渠道终端的销售与利润。

　　第三、依托CS专属全球供应链，专做渠道匠心潮品

　　依托几十年市场产品洞察经验和专业产品研发经验，雅丽洁整合全球优质供应链资源，保证产品前后端优质原料供应，从源头到门店，从实验室到货架，保证产品品质，为渠道合作伙伴省去自行代工的风险，帮助门店放心盈利。

　　第四、做CS渠道专属的运营服务，助力门店终端动销

　　今年，雅丽洁将继续强化在门店终端的品牌体验功能，积极为门店输送动销资源，助力门店吸客引流。

　　具体而言，雅丽洁将围绕三大服务，打造品牌终端营销力。即通过“大派送”“盲盒”等活动为门店吸客引流，助力门店动销;针对BA培训、产品培训、会员培训以及打造体验区;运用专业的软件服务，从数据运营方面提供给门店分析，指引门店更科学更高效的管理。

　　雅丽洁于去年孵化出CS渠道专属的社交电商平台——土豆分享，将持续助力门店构建线下线上营销双闭环，为合作门店深度挖掘专属于自己的私域流量;天美联盟也将从供应链、柜台、软件、会员管理、货物管理等方面，为全国合作门店提供一站式运营解决方案。

　　3、为什么可以“放心卖”?

　　事实上，从雅丽洁模式，再到升级的2.0版本，雅丽洁打造的体系均成为助力门店发展的“良药”。这一次，“放心卖”能否重塑辉煌?

　　正如前文所言，组合型门店更能抵御风险。而此次雅丽洁打造的“放心卖”体系，正能帮助门店打造“品类型+服务型”相结合的优质模式。

　　从品类和品牌上来看，雅丽洁推出的品牌和新品覆盖全面，涵盖护肤类、彩妆类、面膜类、应季类、洗护类等门店主营品类。即将推出的新品，也多契合当下潮流趋势和消费者需求。

　　例如，私信推出的氨基酸洁面乳，切入了容量巨大的市场。数据显示，2020年中国洁面乳市场规模超过57.8亿元，而氨基酸洁面乳占整个洁面市场的32%。

　　同样，极密打造的奢金系列，聚焦30+女性状态，该产品具备的养肤、遮瑕功效等，正满足了她们对于内养外妆的需求。

　　此外，茉珂、私信、极密等品牌新品所蕴含的成分，皆是当下备受消费者推崇的明星成分，如私信光感白系列蕴含的高纯烟酰胺、日本进口VC、光甘草定成分等，

　　正因如此，雅丽洁旗下品牌和新品均备受推崇。私信今年一季度推出的新济州岛绿茶系列，上市铺货率仅1个半月达90%，新绿茶水出货16.8万支;私信推出的美白防晒乳，目前销量已突破30万支。

　　同时，茉珂自2018年12月上市以来，覆盖25个省区，网点数达到2000+，去年品牌业绩较2019年增长了18%。

　　从服务上来看，雅丽洁推出的活动同样值得期待。

　　私信将从商品策略、政策支持、消费者互动、终端运营等四个方面进行突破，其中终端运营包括小红书/抖音推广等;极密将联合知名化妆师背书知名机构成分认证+KOC销量整合营销，通过“视频号+公众推广+朋友圈+社群”方式进行传播，并上线盲盒项目;同时，包括茉珂在内的多个品牌也将全方位启动沙龙等活动。

　　目前，不少品牌的新品推广活动已初见成效。例如，#私信春天第一杯茶#视频号挑战赛，链接3000+门店，参与BA人数达 6000+，曝光量达到100万+。雅丽洁在近期开展的12场大沙龙活动中，推动销售达到198万。

　　20多年以来，雅丽洁始终坚持深耕CS渠道，与合作伙伴共同奋进。值得一提的是，吕南明在会上还说出了今后对CS渠道有三个坚持：坚持做合作伙伴的自有品牌;坚持全方位价格保护，保证全渠道报价统一;坚持市场服务和动销支持。

　　在这样的坚持下，“放心卖”体系或正是助力门店突围的一味良药。

　　“2020年从全球的变化到行业的变化，最终到渠道的变化，这一切的变化都让我们明白一个道理，唯有不断学习进步，不断的推陈出新，迅速地做出改变，我们才能够有充足的准备迎接未来的一切挑战。才能够使我们的门店在新的变革当中再创辉煌，超越过往。”吕南明表示，他相信，在渠道和品牌的共同努力之下，一定可以创造一个更加美好的未来。