突围国货,烙色彩妆2021首战告捷

　　后疫情时代，品牌面临越来越多的挑战，尤其在直播领域，即使邀请大咖带货，效果也并不理想。不可否认，烧钱营销的红利正在逐渐消失，未来品牌获客成本也将越来越高。品牌如何突围?烙色彩妆交出答卷。

　　1月9日，快手平台拥有2721万粉丝的蛋蛋进行首场年货节直播。据悉，当场直播中，烙色明星产品清甜矿泉卸妆水爆卖近35500件，全新上线的新品柔光胶原气垫更是5分钟售出50000件。

　　1月18日，选品极其严格的带货一哥李佳琦直播间开启2021年首场国货年货节。据了解，烙色单品流星幻彩绒长睫毛当日登陆李佳琦直播间，上架即秒空超24000件，单链接破百万。同日，抖音平台百万粉丝美妆主播夫夫先生也开启烙色专场直播，上架15个热门单品，成交额超百万，打破了以服装为主力军的抖音直播“潜规则”。

　　1月24日，蛋蛋2020收官之战直播间，烙色x有翡联名款面膜上架5分钟售出25.8万盒，联名款唇釉销量破10万支，实现全类目销量第一和品类销量第一，成绩斐然。

　　开年首战，各平台表现都如此“牛”气的烙色，究竟做对了什么?

　　关键词一：借势国货

　　不难发现，去年开始，国货品牌就备受资本和各大主播青睐。李佳琦、薇娅等头部主播频繁举办专场为国货崛起助力，快手等平台也顺势推出“国货之夜”直播专场。“国货之光”一词频繁登录各大品牌和主播的直播间。

　　另外，当前中国消费品市场处于结构性升级阶段，三四线及以下城市消费潜力在直播电商中得到充分挖掘。同时，国货的消费者与直播观看人群高度一致，而国际大牌暂时难以做到真正下沉，为国货的崛起创造了良好的契机。

　　据悉，早在2年前，烙色彩妆就将品牌定位重新明晰为“国货健康彩妆”。大多数品牌还在观望风向时，烙色就敏锐地踏上国货浪潮，站在了战略性的发展机会点上。

　　关键词二：产品自信

　　烙色彩妆认为，国货赛道上的品牌缺的不是“国货”二字，而是真正的国货自信。敢叫板国际大牌，敢征服专门做大牌评测的博主，才是真正的国货自信。

　　据悉，在几乎被各种大牌包圆的天猫小黑盒优选新品中，烙色×有翡联名系列产品榜上有名。而其主打产品翡润凝如玉卸妆膏，在小红书等平台也迅速成为卸妆界的新网红，获得平台头部主播的一致好评。

　　值得一提的是，不同于新晋国货品牌的谨慎探索，烙色拥有10年的美妆供应链经验，这些经验让烙色在品质和价格上真正实现了快、美、好的极致性价比。

　　也正是因为烙色的品牌自信，让其陆续登陆各大头部主播直播间，也收获了越来越多的消费者。

　　关键词三：营销落地

　　市场上的品牌营销大多尝试流行玩法，经常出现“直播带不起、销量不增加”的情况，在营销板块，烙色用成绩做出了很好的示范。

　　2020年，电视剧《有翡》开播，烙色顺势推出彩妆产品烙色×《有翡》联名系列。据悉，这场联名中烙色将IP联名传统玩法创新升级，精心打造了一场别出心裁的跨界联名。

　　首先，烙色将IP内容深入产品细节。如设计线条契合剧中洗墨江元素，面膜则以粉蓝男女主CP形象出现，不止联“名”。一经推出，俘获大批剧粉。

　　其次，升级联动。烙色凭借强大供应链，利用热播剧2个月的红利期，不断借势热点调整策略，迅速反应，将IP自带粉丝效应最大化。

　　最后，通过和IP的资源用户互补，为核心用户创造崭新的使用和购买场景，将IP玩法链入人、货、场三维中。打造好所有爆点再直播带货，真正实现销售转化。

　　参透品牌的内秀，便能复刻成功的经验。烙色开年首战的答卷，无疑给今年的国货营销打了一剂强心针。