以社交传递品牌价值和理念，冰泉影院广告火了

　　截至发稿，2021年2月电影票房已突破112.65亿元，《你好，李焕莹》和《唐人街探案》分别以40+亿票房遥遥领先，冲进内地影史票房前十。

　　“我的女儿，我只要她健康快乐就好”、“这辈子，人潮汹涌，感谢遇见你”等扣人心弦的台词掀起网络热议，给2020年因疫情所致的电影市场“冷空气”回温了一股“暖流”。

　　而吃到2020春节电影高票房“香饽饽”的除了院线和出品方外，影院广告获得的曝光力也不容小觎，年轻牙膏品牌冰泉这一次就押对了“宝”。

　　拉大营销战线，为新媒体赛道“增量”

　　“冰泉广告循环霸屏影院，张雨绮海报、冰泉爆米花强势吸睛”这是冰泉总经理程英奇开工后第一个周末在朋友圈的内容分享，冰泉在春节档2月前后的影院营销押中了“宝”已经是板上钉钉了。

　　从去年的品牌营销策略来看，冰泉靠的可不单单是这一次的“运气”。

　　早在2019年，冰泉破壳之时就快速形成了完整的品牌营销策略，从新兴媒体赛道发力，主流穿透边缘，围绕聚焦年轻人阵地的抖音、快手、小红书、淘宝、天猫、京东多渠道打造品牌，做大做强，力争成为口腔牙膏领域的“一方诸侯”。

　　此次张雨绮代言的冰泉广告选择在影院营销，实属是为新媒体赛道增加销量的一场“预谋之战”。

　　在《你好，李焕英》多部影片热映前，冰泉去年12月就在为数字影院媒体营销做准备，签约极具个性的张雨绮为品牌代言人，拍摄“亲友相会、同学聚会、恋爱约会怎么能有口腔异味?”广告片，聚焦传递清新口气内容，虽然没有起伏情节，但每一个画面都有冰泉背后的年轻、清新、鲜活的品牌理念与价值情感之与对应。

　　有电影消费者的调研数据显示，87.4%的观影者会在影片播放前提前进场观看广告。

　　这一次冰泉就从用户目标、品牌理念出发选择分众传媒、万达影院和抱抱堂3家影院机构合作，覆盖了500个1-5线城市，共3500+影院。

　　向走进影院观影的消费者，传递冰泉的广告信息和品牌理念，通过不经意式的观看潜移默化影响受众，实现品牌百亿隐性传播效应，拉升冰泉在新媒体赛道的市场销量，做好承接用户流量的销售转化。

　　一年多以来，冰泉一直以微创形式做好90后和00后喜欢的产品，加之张雨绮在综艺节目、影视作品中鲜活独特的角色映衬，整体拉近了品牌与年轻用户的距离。

　　程英奇还向记者透露，冰泉团队进一步考虑到在即将到来的元宵节和三八节，观影人流还会迎来一波小高峰，影院广告投放也将延续到3月10日。

　　线上线下双向发力，附加品牌情感价值纽带

　　从冰泉诞生到现在一年多时间里，在口腔牙膏市场已经打响了一定的知名度，形成独特的新媒体营销策略。

　　在刚过去的2020年，冰泉实现近2个亿的销售额，线下屈臣氏排名第3，在天猫牙膏品牌旗舰店店铺排名第8，抖音和快手的牙膏直播排名第1，在2020年度日用百货品牌排行榜中，以115万的热推指数排名第4。

　　这一次积极拥抱影院广告营销，给冰泉带来最直观的变化是线上和线下销售相对于去年同期增长了60%以上。

　　为了承接影院广告带来的流量转化，冰泉在春节前后开启过年“直播不打烊”，与朱梓骁众多知名主播在抖音、快手平台持续直播，拉动直播业绩比去年同期增长60%。

　　而冰泉的线下营销策略，也在配合影院广告投放过程中开启一次“华丽的成长”。

　　在屈臣氏、沃尔玛、永辉、大润发、711、blt、三福百货、WOW COLOUR、永旺、卜峰莲花和kk馆等年轻化大卖场持续推出冰泉牙膏，加大在日化渠道中对新兴门店的设计布局，以新锐、潮流、年轻、精致的冰泉的新概念、高颜值赋予品牌多样化的表现，多触点创新促进线下销售“增量”。

　　对于日益增长的国内千亿口腔市场，有着26年日化经验的程英奇也分析了增长的几个原因：

　　一是口腔消费市场升级，消费群体对产品的功效、颜值、情感提出高要求;二是口腔市场快递增长，带来新兴消费群体渗透;三是新品类崛起，口腔喷雾、漱口水、电动牙刷、白牙贴、牙线等增创销量;四是用户人群推动品牌营销变化，线上线下流量渠道端口给新品牌带来了新舞台。

　　在2021年可以看出，冰泉未来将持续在线上线下同步发力，专注年轻、时尚的牙膏口腔品牌，淘汰产品低成本思维，在产品技术上进行突破，从口香糖、奶茶香等口腔牙膏延展到口腔喷雾、美白牙贴和电动牙刷等品类丰富的多元化产品。

　　纵观这一次的影院广告营销的起步，冰泉以社交传递品牌价值和理念的方式也开始浮现了。