小红书营销报告，给了美妆市场怎样的启示？

　　作为美妆垂直类社交平台，小红书往往反映着最先潮的美妆市场趋势。

　　近年来，小红书经历了下架与“复出”，在一顿整改之后，已经能更加精准地反映美妆市场状况了。那么在看似平静，实则暗含波澜的2020年下半年中，小红书的美妆市场数据是怎么样的呢?又能给行业带来什么样的指引?

　　美容护肤最为热门

　　数据可见，在2020年下半年小红书的热门商品中，美容护肤品类占据了67%的分量，而彩妆品类则只有21%的占比。其他品类由于不属于美妆类目，在热门商品中的占比量都比较低。

　　小红书作为美妆垂直类社交平台的定位，始终都没有改变。而在越来越重视肌肤保养的当下，年轻消费者对护肤品类的讨论显然更加热烈。

　　护肤品追求高端，彩妆更追求性价比

　　从价格的角度来看，2020年下半年小红书美容护肤品类中，价格在500元以上的产品占据了所有热门商品的27%!价格在100元以内的相对便宜的产品，占据了所有热门商品的22%，100元到200元之间的占据了19%，其余的皆为中高端护肤品。

　　可见，在小红书，越来越多的消费者热衷于购买价格更贵的高端护肤品。对于现在的年轻女性消费者来说，护肤品属于刚需级别的日用品，并且因为与肌肤会产生大面积接触且会渗透进肌肤底层，所以安全性非常重要。这便是她们为什么愿意花更多的钱，去买更贵的护肤品的原因。

　　而消费者对彩妆的价格敏感度则相对均衡，从数据来看，2020年下半年小红书彩妆品类的热门商品中，价格在100元以内的产品占比最高，达23%;400元到500元的占比为11%，500元以上的占比为15%。可见，相对于护肤品类而言，消费者对彩妆的价格追求，比较宽泛，更在意性价比。

　　近两年来，国产新锐彩妆品牌蓬勃发展，而这些新锐彩妆品牌的产品均以大牌平替、极致性价比著称，也是目前为止销量最高的那一类彩妆品。这些品牌已经在中国彩妆市场中，营造出了追求高性价比的风气。

　　精华与口红最受欢迎

　　从细分品类的角度来看，2020年下半年小红书热门的护肤产品中，精华品类占据了18%，眼霜占据了16%，化妆品水占据了14%，面霜占据了13%，洁面乳占据了10%，其余品类占比皆在10%以下。近年来备受媒体推崇的护肤套装，在小红书的热门护肤品中只有3%的占比。

　　近年来，许多大品牌的爆款产品均主推精华品类，例如雅诗兰黛的小棕瓶、兰蔻的小黑瓶、Olay的小白瓶、珀莱雅的双抗精华、欧诗漫的小白灯等等爆款，均属于精华。精华已然成为了当下护肤市场中的“爆款制作器”!

　　而2020年下半年小红书热门的彩妆产品中，口红依然是老大，占比达27%!位居第二的粉底，占比也只有14%，与口红还有一定的距离。眼影占比为11%，其余细分品类占比皆不到10%。

　　口红仍然是彩妆品类里的C位，但市场竞争相应也便十分激烈。在彩妆市场中，一些中小型品牌反而可以从那些热度相对较低的品类入手，去打造品牌差异化。

　　总而言之，小红书中所反映出来的美妆市场现状，护肤品类与彩妆品类有着较大的差异，而共同点在于两者都源自于消费者最深刻的内心需求。美妆市场的需求始终都是处在变化当中的，每一个品牌都应该要学会随机应变，牢牢把握当下最真实的市场需求。