单店单品牌年销100万，润初妍王牌项目“大爆发”

　　四大王牌项目助力门店破局。

　　疫情来袭让原本就备受互联网冲击的化妆品实体店“雪上加霜”。

　　大批代理商公司，因无法掌握优质品牌资源、缺乏核心竞争力纷纷倒闭;诸多化妆品店受消费升级和各类渠道冲击，正在面临客流短缺、业绩下滑的窘境......

　　但位于河南省周口市太康县，仅有一家门店的艳艳名妆却在恶劣的外部环境下“活”成了例外。凭借和科学修护品牌润初妍的合作，以及“轻体验”模式的持续深耕，艳艳名妆在2020年实现了“单品牌年销100万”，“平均每场活动营收10万”的销售佳绩。

　　1、门店“第一主力品牌”

　　艳艳名妆与润初妍的合作，始于2017年，在这近5年的合作中，艳艳名妆凭借高品质产品和服务笼络了一大批忠实会员顾客，而润初妍也逐步成长为门店的“第一主力品牌”，实现了“点单率”第一、“复购率”第一。

　　“这5年是门店和品牌相互成就的5年。”艳艳名妆店老板冯争艳认为，润初妍品牌之所以能在短时间内赢得线下消费者青睐，一方面是踩中了品类风口，一方面是放大了线下的体验优势，“与润初妍的合作，无形中也让艳艳名妆搭上了这趟趋势快车”。

　　众所周知，随着环境污染的日益加重，工作人群精神压力倍增，对护肤产品的滥用，导致越来越多人的皮肤出现问题。艳艳名妆的主要消费者普遍都在30岁以上，也正是敏感肌的高发人群，科学修护品牌润初妍的引入，刚好有针对性地解决了这类消费者的护肤痛点。

　　与其它主打修护的品牌不同，润初妍的很多产品不仅是适合前店销售的日常护肤品，搭配起来更是一套完整的“肌肤修护解决方案”，是门店后院体验项目的有利补充。

　　“润初妍主张科学管理·精准修护。”据冯争艳介绍，太康当地很多有皮肤问题的消费者都会成套下单，定期到店做肌肤护理，在肌肤问题得到改善之后，还会坚持复购润初妍产品，以达到巩固和保持的作用。

　　“甚至很多在外务工的消费者，偶尔在门店体验过几次润初妍的产品后，后续还会通过微信下单的方式邮购，这种高粘性和高复购，也正是产品实力的证明。”

　　截至目前，润初妍已占艳艳名妆门店整体销售的半壁江山，是门店销售的“第一大”支柱品牌。

　　2、4大“王牌”项目赋能

　　“王牌产品和项目的加持，也是门店实现销量增长的一大主要原因。”

　　早在2012年，润初妍就推出了“玻尿酸原液”，在当年“单支市场售价动辄过百”的玻尿酸原液市场，这款售价仅为78元的原液产品，一经推出就成了备受行业关注的“黑马”。时至今日，这款产品的平均年销都在1500万支以上。

　　“神话”得以延续至今的原因，除了亲民的价格，更在于其过硬的研发实力。据了解，润初妍玻尿酸原液生产于全球领先的透明质酸生产和研发基地，产品工艺则来自化妆品研发技术相对成熟的日本和韩国。

　　正是在高品质和高性价比的加持下，“润初妍玻尿酸原液”已经拥有众多忠实的“老粉丝”，正如冯争艳介绍，“这款产品几乎已经不需要任何推荐，老顾客的起订量都在10盒以上。”

　　然而经过多年发展，如今的润初妍已从最初的“原液护肤”品牌，逐步升级为“科学修护品牌”。

　　伴随品牌定位升级，润初妍更是与基因工程研究中心、日本未来中央研究所两个科研机构达成战略合作，并以两所科研机构技术为支持，进行了系列产品升级，针对美妆市场普遍存在的“干燥、敏感、急救、抗衰”等问题，推出了“灌肤水疗、肽式水疗乳、急救氧疗、中胚美疗”四大王牌项目。

　　这四大王牌项目，将体验护肤和科技护肤融为一体，并结合中医皮肤调理理念，开创了最为安全的护肤方案，助力化妆品门店实现了“拓客、升客、锁客、留客”的销售闭环。

　　也正是凭借这一系列王牌产品、项目，以及“科学管理·精准修护”的理念指引，润初妍从改变肌肤结构、调整细胞功能、补充肌肤营养三方面着手，真正做到让顾客为技术买单、为效果买单，自动续单的循环销售系统，以此满足门店迫切需要的差异化和高客单需求。

　　3、“保姆级”营销扶持

　　除了产品技术升级，润初妍也在借助渠道赋能和营销建设，持续打造品牌销量和声量。

　　在CS渠道，润初妍利用节点大促、微秒杀、团购会、百万联动等“快销、微销、深销”模式，助力终端打造“体验强、客单强、利润强”的三强门店，帮助门店实现新的业绩增长。

　　“跟着润初妍品牌方的脚步，目前艳艳美妆的平均客单价在1000-2000元左右，相比过去提升了10倍以上。”冯争艳表示，通过开展体验，不仅打破了CS渠道100元以内产品最好卖的固有认知，也让门店实现了“用客单量盈利转变为客单价盈利”。

　　同时，为了提升门店的服务专业度，润初妍还会通过品牌经理培训会、美容师培训会、嗨购节、播购节、私董会等培训会助力门店快速成长。此外，润初妍也将通过“无网销”与“防窜货”管理约定，切实保障渠道商的利益。

　　不仅于此，润初妍在扩大品牌声量方面，也在不断发力。

　　从3年前开始，润初妍就接连与金瀚、张馨予、高露、熊黛林四位在国内拥有高人气的当红明星合作，持续借助明星的力量，不断提升品牌的形象建设;在今年润初妍品牌9周年之际，润初妍还以赞助江苏卫视热播综艺《闺蜜好美》栏目的形式，持续占领消费者心智。借助媒体宣传，顺应市场趋势，进一步打造了“闺蜜好美·润初妍宠粉节”，助力门店提升业绩。

　　接下来，润初妍还将持续链接内、外部资源，实现更大的品牌曝光。

　　据了解，润初妍将于5月5日举行“昕机遇·后时代”第九届魅力三亚品牌盛典活动，目前，该活动已成功邀约1000+人参会。

　　同时，润初妍还将在5月12日-14日，亮相在上海新国际博览中心(浦东)开展的“第26届CBE中国美容博览会”，其展位号为E1G01，届时，来自五湖四海的观众，都将看到一个全新面貌的润初妍。

　　凭借这一系列举措，躬耕线下渠道的润初妍迎来了更多渠道商信任，也正在带领更多合作商伙伴创造更大的财富商机。

　　正如冯争艳所说，“跟着润初妍品牌走，就有未来”。