德华兔宝宝板材蔡兵:从板材到全屋定制转型势在必行

　　随着大家居时代的到来，消费者追求成品定制的意识越来越强，江都专卖店经销售商蔡兵意识到从板材到全屋定制转型势在必行，于是紧跟公司战略发展，积极进行易装转型。

　　经过考察、选址、装修、设计等，2019年6月兔宝宝易装江都店正式开业。经过4个月的店面营建，易装店已焕然一新。蔡兵不断更新理念、完善标准，以一种近乎“吹毛求疵”的严苛态度，在店面建设、团队建设、渠道开发、广告投入等方面齐头并进，奠定了良好的发展基础。

　　为更好地进行店面装修与样品展现，蔡兵通过入股形式寻找设计师及易装独立团队，以合伙人方式请他们参与到江都店的发展中来。在积累客户方面，江都团队脚踏实地，通过扫楼、免费验房、微信跟踪等各种方法，尽可能追求成单最大化。

　　装饰公司渠道是江都店锁定的重要目标。早在几年前，蔡兵就开始走访各种家具厂，一家一家的走访，一户一户的送样板，虽然早期效果不理想，家具厂用量少，但通过积极建立关系，目前合作的大大小小家具厂已有20多家。

　　江都店重视各种形式的宣传，知道“酒香也要勤吆喝”的道理。易装店装修完成后，蔡兵通过单店活动、小区推广、新楼盘做样板房等形式，扩大品牌宣传效应，以最快的速度获客。同时，通过各种电视采访、户外广告、业务活动等，增进客户对兔宝宝易装的了解，从而寻求订单突破口。开业短短5个月，江都店成品定制销售订单已130个。

　　多年来，蔡兵身体力行，把“环保、诚信”当作专卖店的经营理念，这是他开拓市场的“不二法宝”。通过自身努力和团队拼搏，蔡兵在兔宝宝平台实现了自身价值，也为千千万万江都消费者带去了健康的居家环境。

　　面对即将到来的2020年，蔡兵表示，一方面要加强团队建设，一方面要勇于开拓市场，不断扩大兔宝宝易装在当地的知名度和美誉度，争取2020年全年销售再上新台阶。