水漆店面门庭若市!油转水大势下水漆新大商的商战思维

　　张学栋，作为晨阳水漆东营市新大商，在公司战略转型下，带领东营团队秉承公司环保理念，不等不靠，主动作为深耕区域市场，力争冲刺销量再翻倍。

晨阳水漆东营市新大商张学栋

　　作为东营人，张学栋对于孙武很是崇拜，他说：“商场如战场，是一场没有硝烟的战争。在商场同样需要兵法，拿东营涂料市场为例，就用到了抛砖引玉、远交近攻等计策，在国家环保政策下，在人们日益觉醒的环保意识中，水漆越来越受到人们的欢迎，水漆店面门庭若市，洋品牌店面换水漆成为了一种潮流，这就是势，一种无可阻挡的水漆大势。”

　　据了解，自公司战略转型以来，张学栋积极响应公司号召，在区域市场主动作为，借助公司帮扶培训、通过自我学习深造等方式不断激发团队造血功能，市场销售渠道得到了进一步打通和深耕。

晨阳大商帮扶计划东营站

　　“直营店面要日改日纠，不断提升店面形象;店面销售要日展日评，不断提高服务水平;客户接待要日析日跟，不断提高客单价和签单率。通过以上三个提升，实现口碑裂变、客户裂变、销售裂变的效果。”张学栋说，经过公司帮扶培训，东营团队有了新目标，新方法。下一步，要改变以前只要销量的粗放式考核模式，打造一支会卖货更会帮助客户的高效队伍。

　　据省区经理焦艳介绍道，张学栋带领团队深刻理解公司战略转型，开拓晨阳植润儿童水漆、2KPU水性木器漆、地坪水漆等高端水漆销售渠道，建立考核和激励机制，从销售终端展现晨阳水漆高端产品形象，是用实际行动响应公司战略并积极作为、主动作为的标杆。

　　张学栋说：“2019年，东营团队要进一步抢占市场渠道，做好店面整改工作，在视觉营销、产品品相调整、陈列生动化等方面进行改进。此外，针对高端产品制定销售策略，不断提升零售销量。同时，要加快家装、工长等渠道团队建设，促进分销点数量和单店销量的提升。”

积极开展课题讨论

　　“晨阳植润儿童水漆萃取植物精华，通过了美国农业部生物基认证、法国VOC检测A+级环保认证，生物基C14含量34%，能够高效净化空气中的甲醛等有害物质;晨阳2KPU水性木器漆，是运用最新水性环保安全技术精制而成的高性能水性木器漆，不仅气味清新，干速快，涂刷面积大，而且具有优异的施工性能和环保性能……”谈起晨阳高端水漆产品的性能和特点，张学栋滔滔不绝。

　　晨阳植润儿童水漆店面布展

　　据东营晨阳水漆体验馆销售人员反馈，消费者之所以选择水漆，是因为水漆的环保，是因为水漆优质的产品品质。在口碑至上的涂料市场，水漆得到了越来越多人的认可，在东营，人们选择水漆、使用水漆已成为普遍现象。而民族品牌不比洋品牌差、水漆是油漆更新换代产品、使用水漆就是行善积德等，也成为老百姓口口相传的佳话。记者获悉，张学栋经过多年对晨阳水漆的深耕，目前拥有2个直营体验馆，团队成员十余人，合作装饰公司120余家。2019年，张学栋要通过深耕市场，做好每个店面，服务好每个客户，实现销量业绩再翻倍。

　　召开市场分析会

　　孙子兵法，三十六计，内蕴无穷;弃油向水，深耕市场，水漆时代。张学栋说：“油转水大趋势下，作为晨阳水漆的经销商，我骄傲，我自豪!我可以大声的对团队、对客户说：做晨阳水漆，就是行善积德。做行善积德的事，不需谋略，也能成功!”