梁雪青：现代砖品牌，请抓紧你的方向盘!

　　•当下是变局也是乱局，以前众多现代砖品牌是依附在整个行业产品趋势面上去寻找机会，有外部势能驱动发展，而今天的趋势面则已经趋于分散，可以说是无趋势可言，必然会从依靠外部势能推动过渡到依靠内部能量积聚。

　　•未来的营销主战场可能是趋于隐形的，会在不同领域的各个细节上展开立体角力，纵横在渠道、传播、品牌、用户运营、消费认知等无数个点状战场。

　　•每一个难题都不至于只有一个拆解思路，管理者就应该具备接触新事物的兴趣，应该时刻抱有对这个世界的好奇心，才能看得懂所有变化中的底层逻辑。

　　•在营销出击策略制定的时候，我们经常强调打击节点要高分辨率、信息燃点要快速起火，在某些小细节点上不断较真，一定要推演到整个信息传递链路去看。没有这种穷凶极恶的提炼，最终就会没有打动目标群体的有效力度。

　　•不指向销售的品牌动作都是花拳绣腿，做一个有情怀的品牌是对的，但一定要有把情怀变现的能力。

　　对于很多品牌而言，2019年过得有点艰难，问题接踵而来，像ICU病房里的并发症。对于当下搬砖人的好日子定义，大家认知已经有了深刻的改变。

　　2019年的好日子是怎样的?就是能感觉到日子过得快，这种“快”是保持着自身的节奏，通过连贯的营销动作频频拆解难题，奔忙中并不轻松，只不过是心有底气、手有余力而已，这或许是当下过上好日子的体现。

　　品牌决策人

　　要牢牢抓住自己的方向盘

　　同样是面承巨大压力的两种角色，死不吭声硬扛与章法有序地出击属于两种不同体验，一种是被动的，一种是主动的，重点要看谁是被市场压在身底下的那个，一个喊“疼”，另一个喊苦与累，但重重围堵下仍然在挥拳出击。

　　行业现象的背后是中国经济大环境的折射与缩影。风停了的时候，潮水退潮的时候，就看得出来谁在裸泳，因为你今天所处的身位，都是以前做对或者做错过某些事的结果，而非当下动作产生的直接反映。

　　有风还是没风，都极其容易打乱一个品牌的节奏。我相信品牌的决策人，无一不是希望品牌能够正常线性发展，只是由于外力的不确定与环境的动荡，往往让品牌的发展变得非线性，从中考验的是品牌抗压体质的强弱。

　　我觉得，现在眼睛盯在哪里是很关键的!如果只是盯在当下层出不穷的市场现象，那么做什么都是错的，就像短期逐利一般，谁也没本事百分百地绕开门前的坑坑洼洼。

　　不敢走的是等死，大步走的可能是找死，只有掌握节奏、稳住方向才能合理分布品牌体能，绕不开的坑得允许自己能有爬起来的体力，品牌决策人要牢牢抓住自己的方向盘，不必在乎前方有多少坑，重点是绕得开大坑、跨得过小坑!

　　当然，过去的也就过去了，深究反思对于应对当前局面意义不大。以前做对的肯定是幸运的，即算以前已经坑过自己一大把但还活着的也该稍定定神。

　　要知道，当下是变局也是乱局，以前众多现代砖品牌是依附在整个行业产品趋势面上去寻找机会，有外部势能驱动发展，而今天的趋势面则已经趋于分散，可以说是无趋势可言，必然会从依靠外部势能推动过渡到依靠内部能量积聚。

　　未来的营销主战场

　　可能趋于隐形

　　市场、行业里并没有救世主，有好多决策者把品牌希望寄托在第三方外力上也不现实，即使重资召来一堆行业营销专家问诊下药，事实上真能见效的案例也寥寥无几。

　　现在主要看体质，那些所谓一下药就能业绩暴增的模式只是服从于提振信心需要，通常只是一剂短期激素，真正对于品牌长效持续发展的成效有限。但我们制定品牌发展策略绝不能不问自身体质，否则必然成为第三方一顿乱搞的试验田。

　　品牌决策者要看得清楚自身症结，又能有拆解思路，同时更要有战略定力，也少不了促成变现的团队执行力，品牌身段如何或柔或刚，全在决策洞察的一念之间。

　　早前我们经常谈现代砖产品，只要有了好的产品就能站得比别人更高一个层面，而随着产品系统的成型，有了好产品之后，这一手好牌又能怎么打?风大的时候你做什么都对，风停的时候你做什么都容易致命。

　　未来的营销主战场可能是趋于隐形的，会在不同领域的各个细节上展开立体角力，纵横在渠道、传播、品牌、用户运营、消费认知等无数个点状战场。

　　以前可以说是做好渠道就够了，但现在每一个渠道似乎都不给力，你首先要找出自己可以厮杀的战场，找出自己的对手在哪里，找到自己的用户在哪里，绝不能最后糊里糊涂被乱箭射死还不知道在哪里。

　　认知落后必然要挨打，现代营销战争靠的都是立体作战，多兵种混合作战才能把每一个闪光点串成一个多维的品牌体。

　　警惕自己的思维僵局

　　一直以来，我对自己身处的位置都是心怀敬畏之心，因为面对错综复杂的局面和各种思潮，一旦思维僵化就容易陷入经验主义、教条主义。

　　在过往，行业营销领域确实出现过不少经典案例，但经典往往意味着守旧，意味着圈里的人走不出去，导致很多行业固化的现状靠行外人打破。特别是思维惯性养成之后，就会成为成功者的舒适区，很难再有打破自己的勇气了。

　　作为一个品牌领路者，进入了舒适区是一件很恐怖的事，往往被自己束缚着无法再创新，从而只信奉旧经验，最终会找不着出路，被时代巨浪淹没。

　　每一个难题都不至于只有一个拆解思路，管理者就应该具备接触新事物的兴趣，应该时刻抱有对这个世界的好奇心，才能看得懂所有变化中的底层逻辑，你所管理的品牌才不至于暮气沉沉，才不会离你的用户越来越远。

　　在信息过载的时候

　　必须强调节点精准打击

　　毋庸置疑，现在我们每天受到的信息量冲击太大了，在碎片化的时间里无法一一嚼碎吞下，这种现象被视之为信息过载，也因为信息过载导致品牌在大市场中变得气息柔弱。

　　这时候，要不把品牌声量放大，要不把信息削尖精准传达。很明显，在去中心化时代，你声量再大也会被过度饱和的信息潮消亡掉，所以能做的只有让信息变得更为锋利。在营销出击策略制定的时候，我们经常强调打击节点要高分辨率、信息燃点要快速起火，这是我经常奉行的宗旨，所以常常在某些小细节点上不断较真，一定要推演到整个信息传递链路去看，如果没有这种穷凶极恶的提炼，最终就会没有打动目标群体的有效力度。

　　久而久之，当你整个团队已经习惯于用这种标准拷问自己的时候，就能培养出很自然的嗅觉，知道哪个东西是好的，哪个东西是烧不上沸点的。对于一个品牌团队来说，最怕的不是做不出事来，而是闻不到好东西的香味，分辨不出好创意的方向。

　　欧文莱在策划构思消费端“摸摸节”的时候，就曾经被内部极力否决过，最终我们品牌团队顶着巨大压力把创意扛过来落地，后面的成功也证明了当初坚持的正确，这些都是我们对于自身洞察力的自信。

　　把情怀变现的能力

　　才是品牌能力

　　我写过一句广告文案：“没点小情怀，不配用欧文莱!”，让很多人认为做品牌就要做情怀，所以在品牌部门常常是文艺青年的聚集地，其实这种局面是最危险的，因为很容易把品牌做得只有文艺却没有销量牵引力。

　　不指向销售的品牌动作都是花拳绣腿，做一个有情怀的品牌是对的，但一定要有把情怀变现的能力，这种能力是所有的品牌输出都不应该忘记的。

　　我们自己的经销商或者许多行业中人，觉得欧文莱做的事情很有逼格，经销商团队也对自身的品牌认可度很高。

　　操作欧文莱品牌这些年，我们努力让品牌话语与人们实现情感共鸣，表达出他们的生活感受，当中的品牌和瓷砖产品其实也只是个形式载体而已。我总结我这种简单粗暴的套路就是：打文艺的牌、掏粉丝的心、走营销的路!

　　每每有人说勿忘初心，对的!品牌的初心就是把产品卖出去、把产品卖给喜欢它的人，做品牌的人都不要忘了。(欧文莱品牌管理中心总经理 梁雪青)