建材促销如何走？这家卫浴企业已经走在前面

【中国建材家居网】促销是建材企业不可或缺的一环，尤其是节假日的到来，促销手段更是五花八门。打折、团购、代金券、抽奖、赠品等等，各种能用的促销方式层出不穷。有不少建材经销商反应，由于促销活动的频繁，不仅商家越来越不知所措，消费者也出现了“促销疲劳”，消费者变得理性不再买单。这时，建材促销该如何走呢？

在“互联网+”兴起的年代，如果不沾点互联网的边，你都不好意思跟别人说。与互联网新奇、互动的特性相比，传统的促销方式确实是有点LOW了。建材促销结合互联网已经是必然趋势，就如华艺卫浴厂价直供网购节，以互联网O2O的形式，全国1000多家门店提供线下体验，厂家总部直供线上购买，再由各地县市经销商提供送货、安装等售后服务，系统化解决了消费者产品体验、网购价格、售后服务等问题。这一创新的促销方式，已经走在了建材促销的前面。

著名洁具品牌华艺卫浴厂价直供网购节是怎么一回事呢？它与普通的促销方式有哪些不同？带着这些问题，记者采访了华艺卫浴市场部经理皮碧云先生，从皮经理那里做了详细的了解。

第一：售前产品体验

O2O模式早前也有不少企业提过，但是难以执行，主要是终端店门不够健全。华艺卫浴厂价直供网购节之所以能够顺利开展，还要得益于华艺卫浴全国1000余家的实体店，消费者在家门口就可以体验华艺卫浴产品品质。先体验产品，再参与网购，解决了传统网购无法亲身体验产品的弊端。

第二：真正中间零环节，厂价一步到位

本次华艺卫浴网购节网购平台是在总部网站，购买通道是经销商向厂家订货系统。消费者参与网购，就像经销商向厂家订货。所以网购的价格实际上就是出厂价，有的甚至比出厂价还低。当然，这里会有人问，那厂家和经销商不是要亏本吗？是的，网购价是亏本的，所以活动也规定每个县只限50个名额，需要提前预约网购名额，厂家和经销商从中赚的只是口碑传播的品牌价值。

第三：网购有售后服务保障

很多消费者在网上购物会担心物流运输破损，以及产品安装等问题，尤其是需要专业安装的大件产品。解决这个问题，最好是由当地店面提供送货安装。华艺卫浴厂价直供网购节所有网购产品，跟线下实体店销售的产品一样，提供送货、安装、保修等售后服务，解决了消费者后顾之忧。

据了解，本次网购节确定在五一假期期间。每位预约获得网购名额的消费者，华艺卫浴免费提供上门产品保养一次。这种建材O2O促销方式，会在传统建材促销疲劳的市场激起怎样的浪潮呢？我们拭目以待。