卫浴销售旺季 企业需变被动为主动

【中国建材家居网】“金九银十”作为卫浴行业的传统旺季，大多数卫浴企业都期望在这段期间扭亏为盈。金九银十是消费者消费欲望较强烈的时刻，也意味着经销商的销售旺季就在此刻，经销商应该如何把握这个时机，在这两个月的时间里打好这场没有硝烟的战争。

卫浴品牌效应成促销推动力

大战提前打响当然与持续了近一年的冷清市场表现密切相关。市场不仅是有些平淡甚至略显残酷，企业当然会提前做好应对措施。大家对中国十大洁具品牌市场的预期都不乐观，因而会尽量提前做促销，毕竟这个时候“折腾肯定比不折腾强，晚折腾也不如早折腾”。

促销战表面看来拼的是商家的促销力度，但业内人士普遍认为，拼到最后，品牌认可度和实力才是决定胜负的决定性因素。品牌认可度是促销成功的基石。只有当消费者认可品牌价值时，价格上符合其预期，促销才会增加客户。而没有好的产品和服务，再大的优惠也白搭。促销更是企业实力的一种体现，营销可以取得了好的销售业绩，但也投入了不少资金，相比以前来说，确实在资金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

卫浴企业营销需变被动为主动

大市表现惨淡的背景下，作为传统销售旺季的金九银十当然会被商家更加看重。提前一个月促销是“首先要做个气势出来，给消费者一个心理暗示，十一肯定会更便宜”。消费者有提前询价的消费习惯，此时告知促销活动，会给消费者先入为主的印象，而且利用订金或者小礼品可以提前抢占客户，或者弄到客户资料再可进行后期追踪。

结合前几次爆破营销的经验，促销如此提前的另一个原因是，在如今的市场形势下，卖场已经改变了原有的只有等到节假日才促销的习惯和心态，现在是创造亮点，变原来的被动促销为主动营销，市场毕竟是抢来的嘛。能抢一点是一点，积极主动才有可能抢占市场，如果像原来一样“等、靠、要”，不仅可能“吃得少”，还有可能“吃不饱”，企业当然要“先下手为强”。

价格促销战对于消费者来说也是一个好时机，大多数大品牌卫浴企业都会进行降价促销，消费者也可以用比平时低的价格买到自己称心如意的卫浴，金九银十，一个卫浴厂商与消费者互惠互利的好时节，经销商一定要做出新意，拿出诚意，才能吸引个更多的消费者。

而消费者也需在这个时间段做好购买的准备，争取在最短的时间内用最低的价格购买到最合适的卫浴。只要这样消费者才能在卖场价格战横行的今天，选到自己满意的卫浴。

信息整理：中国十大建材品牌网