市场主导消费 汽车用品企业以联盟实现资源共享

【中国建材家居网】企业的竞争，往往实质还是品牌的竞争。在产品品牌极大丰富的今天，认定市场主导品牌消费已经成为一种必然。在此背景下，如何打造品牌、创新品牌，做到行业品牌领先，成为汽车用品行业和众多企业共同关注的话题。异业联盟就是在此背景下进入汽车用品企业的视线中。

异业联盟具备资源共享优势

目前，著名汽车用品品牌行业的异业联盟主要有两种形式。一是仅仅围绕终端促销，如各家居企业经销商临时组成的促销联盟。二是有品牌联合、公益事业等深层次合作。这两种形式的联盟其实都看中了“资源共享”优势。

对汽车用品企业而言，异业联盟平台具备的强大资源整合力别具吸引力。通过优势互补与资源共享，如销售渠道的合作、营销资源的整合、客户服务的共享，为企业增添发展动力。汽车用品经销商加入异业联盟举办促销活动，通过资源共享获得明显的优势。一是获得了广泛的客户资源，二是壮大了运营团队，三是宣传力度加大，同时成本降低。

异业联盟关键在于消费者获利

异业联盟向消费者传达最多的莫过于“大型促销优惠”“一站式购物平台”。曾参加联盟促销活动的某经销商却透露，这些看似风光的数据水分很大，隐藏其中最严重的是退单问题。每次“砍价会”“促销会”期间，消费者在狂热氛围中下单购买，却会在很短时间内退单。甚至有些消费者冲着签到送的精美礼品去下单，继而再退单，让经销商十分头疼。

对消费者来说，怎样获得更高性价比的产品和服务才是他们关注的焦点。正如广州市民张小姐坦言，建材企业如何联盟她并不关心，关键是能否真正让消费者受益。业内人士则认为，下一个五年，异业联盟需要从关注各个成员的价值提升转向关注消费者价值提升，把营销资源整合转成服务资源整合，整合线上的客户和线下的门店，为消费者提供线上和线下良性互动的一站式购物平台。这当然也就是汽车用品企业今后在异业联盟中需要重视的关键。

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