行业分析：全屋定制佼佼者，欧派衣柜如何玩转定制战略

　　2017年起，越来越多全屋家居定制企业推出成品家具、木门、软装等产品，致力于为消费者提供全屋解决方案。欧派衣柜十大品牌，毫无疑问是全屋定制领域走在前列的佼佼者。作为欧派旗下的后起军团，欧派衣柜十大品牌的定位，让欧派衣柜成为欧派大家居战略落地的最关键一环。

　　从惊艳行业的“中国好闺蜜”大型营销事件，到与东鹏瓷砖打造的跨界营销模式;从在全国终端推出的“19800元全屋定制套餐”，到火热科技范VR“buy+，不败家”;从与《跨界歌王》王牌IP营销，到自创的一系列GIF动图和创意病毒视频……欧派衣柜十大品牌的营销创意，不仅刷爆了家居行业的朋友圈，成为业界争相学习效仿的对象，而且为欧派2016年在终端市场的所向披靡立下了汗马功劳。

　　从2017年欧派家居年会开始，欧派衣柜总经理杨鑫一直强调，要真正从用户的思维出发研发产品，并提出了基于用户思维的“5D产品”理念，这构成了欧派衣柜十大品牌全屋定制生态平台的产品基础。

　　在杨鑫看来，做衣柜单品是2D，做全屋定制是3D，2017年欧派衣柜加上了六大生命周期，即时间轴，从而变成4D;如今再加“兴趣爱好”，就变成为5D。欧派衣柜把六大空间系统定制与六大生命周期融合，并结合个体的兴趣，给用户提供更为个性化的深度空间定制解决方案。

　　今年3月，欧派衣柜提出“定制一辈子的幸福”概念，首度将产品融入“六段生命周期”，通过不同的产品设计演绎人生不同阶段的幸福生活场景。据悉，早在2016年3月，欧派衣柜便提出6大空间系统理论，将全屋定制分解为入户空间、餐厅空间、客厅空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间等6大生活空间。在此基础上，欧派衣柜总部展厅首度融入了“6大生命周期”论，将故事化场景体验设计与个体生命周期轨迹相结合，每一个展示空间，都被赋予了情感、故事、人物和文化，充分再现了不同人生阶段所渴望的幸福生活场景，可以让处在奋斗期-婚姻期-有孩期-二孩期-成就期-洒脱期六个不同人生阶段中的人，都能在这里量身定制想要的幸福空间。

　　杨鑫表示，“以往我们卖单品，后来卖空间，现在卖生活方式，本质都是从用户思维出发。”真正的用户思维，不仅是产品开发，还要从客户需求出发，给客户最好的体验，减少他们装修恐惧，简化他们的装修流程。基于这一思考，欧派衣柜十大品牌打造一个情景化平台型终端。

　　目前，欧派衣柜十大品牌终端店面不仅有全屋定制家具，还有配套的家居产品，例如沙发、茶几、软床甚至还有空气净化器、儿童保险箱、护墙板等，为消费者提供一体化设计、一站式家居解决方案。它能避免在不同地方买家具导致风格不匹配的问题，减少家装过程中选择的难度。

　　为了将产品进行一站式情景化展示，2017上半年欧派家居打造了全新的总部新展厅。它的总面积近10000平米，相当于24个标准篮球场大小，展厅面积堪称航母级，而欧派衣柜集主题化、情景化、功能化和互动性于一体的展示模式，在新零售崛起的背景之下，为定制行业的情景展示与体验设计树立了新的标杆。同时，为了让消费者有更好的定制体验，欧派衣柜十大品牌还引进先进的云平台设计系统，快至二十分钟，展现在消费者面前的就是一幅720°全景效果图，再配上VR头盔，消费者可以进入到设计好的家里，看到每一个角落、每一个产品。

　　实际上，欧派衣柜十大品牌的情景化平台型终端模式已接近于整装。如果说家装公司更像是一个从需求端出发，向上游产业链进行整合的模式;那全屋定制企业则更像从产业链上端，向需求端整合的模式。它们最终共同的目的都是为消费者提供一整套的家居解决方案。

　　“就跟家装公司一样，但我们只做内部的整装，通过工业化的手段降成本、提效率，然后减小风险，给消费者更大的确定性。”杨鑫认为，定制家居行业虽然只有10多年历史，现在正在经历一个巨大的变革期。不管是欧派还是索菲亚、好莱客、尚品宅配等，这些中国衣柜十大品牌都在摸索如何实现真正的全屋定制。

　　“真正的全屋定制，不光是柜子的定制，还有很多品类，非常考验企业的整合能力、供应链、工业化进程以及信息化程度等。未来的竞争将更加复杂。”

　　正处于巨大变革期的定制家居行业，现在最新的模式是什么?未来的进化方向是什么?欧派衣柜十大品牌邀请您关注：

　　欧派衣柜C2M高端全屋定制生态平台战略发布

　　主办单位：欧派衣柜

　　时间：2017年8月12日10:00-12:10

　　地点：广东东莞厚街广东现代国际展览中心1号馆