焦虑正在成为涂料企业家的标配

　　在与一些涂料企业家聊天的时候，我常常会问：对于企业来说，什么时候是真正关键的时刻?不少老板都表露出现在就是最关键的时刻。他们对于以前创业的艰辛和营销的挫折只字不提，他们担心的是未来。也因此，对未来的焦虑成为涂料企业家睡不着的一个重要因素。

　　2018年，各省市接二连三出台限VOC等环保政策，还有安全生产管制，原材料上涨，人力成本上升。同时人口红利逐渐消失，空白市场越来越少，渠道越来越扁平化。最恼火的是涂料市场不知道去哪里了，经销商也挣不到钱，销售一直不温不火。面对如此境地，竟然也想不出更好的解决方案。

　　能不焦虑吗?不能!“焦虑”正在成为涂料企业家的标配。

　　如果不焦虑，企业很容易成为“温水里的青蛙”。如果过分焦虑，企业很容易偏离原来的轨道。只有恰到好处的焦虑，才能对市场的变化保持最敏感的反应。

　　所以，涂料企业的焦虑是对的。没有焦虑，那不如收拾收拾去养老。

　　在涂料行业，公开表示焦虑的，亚士创能董事副总裁沈刚算一个。沈刚在亚士20周年庆典上分享了他近3年来的一些心得思考和感悟。特别提到来自个人、家庭、公司、客户、竞争对手、行业、未来发展的焦虑，《沈刚的焦虑清单》也因此名扬业界。同时，沈刚分析了亚士大型经销商以及中小型的、区域型的经销商合作伙伴的焦虑与痛点。

　　真的勇士，敢于直面焦虑的人生，敢于正视痛苦的变革!

　　另外一个焦虑的企业家，那就是巴德士董事长方学平。方学平是少有的对市场特别敏感的企业家，也是特别焦虑的实业家。同行的新技术、新产品和新营销、新传播等等，都逃不掉他的“火眼金睛”。作为浸淫市场20多年的掌舵者，方学平用他特有的焦虑成为涂料行业快速反应的“劳模”，也成就了巴德士的江湖地位。

　　焦虑什么?这是我们最关心的。

　　依我看，可能焦虑以下几点：

　　一是对产业和趋势的焦虑

　　作为一个传统的行业，涂料行业的未来发展趋势看似明了。但是对于每一个企业来说，其实都是模糊的，因为要打破原来的格局，需要的不仅仅是勇气。因为这是最好的时代，也是最坏的时代。

　　新技术、新模式、新知识快速更迭，如何跟上时代的步伐，如何将以往的经验快速运用到新的领域，如何快速在新的市场背景下进行品牌营销，这是一个漫长的过程。

　　时代日新月异，你是坚守涂料行业，还是另择高枝?社会的诱惑太多，很多人来不及明辨，便一头跳进去，到最后才发现，跳的是另一个坑。就算确定了所谓很有前景的行业，你能预知这个行业未来五年十年会怎样?如果没有高屋建瓴去思考，没有运筹帷幄去考量，怎敢贸然行动。

　　在这个“不变就是变”的时代和市场，对产业发展和行业趋势的焦虑成为涂料企业家的第一课。

　　二是对产品和渠道的焦虑

　　涂料行业的营销比起家电行业来说，确实落后很多。但涂料毕竟半成品，营销没有消费品那般直接。

　　涂料的每一个细分品类对应的渠道也是各有千秋，导致一些涂料企业往往朝三暮四。很多涂料企业既做装修漆，也做家具漆;既做内墙涂料，也做艺术涂料;既做外墙涂料，也做地坪涂料;既做防水涂料，也做防腐涂料。每一个品类都是完全不同的营销渠道和对象。因为广而泛的产品体系，没有针对性，也没有专业性。产品不专业，人员不专业，营销不专业，传播不专业，服务不专业，每一步都可能导致企业前功尽弃。

　　曾是“中国一代鞋王”的百丽，一步步发展到上市，但在电商崛起的时侯，因为对渠道变革和消费升级反应迟缓，定价中高端，但产品力和品牌力又不够强有力等各种因素，最终被消费者无情地抛弃，只能黯然退市。

　　涂料行业的产品更新速度很慢，优势泛善可陈，这是行业的常态化。特别是中小涂料企业，在产品方面没有什么太大的优势，那么营销就显得举足轻重了。

　　广东的民营涂料企业发展这么快，我认为市场部功不可没。如果连市场调研、消费趋势、市场营销以及品牌传播都不下功夫，怎么可能有长足的发展。没有产品力，没有传播力，就没有品牌力。产品转型和渠道转型迫在眉睫，涂料企业家何以不焦虑?

　　三是对消费者变化和营销的焦虑

　　未来10年，80后和90后将会成为消费主力，这几乎是所有商家的共识。世界很多大牌，都正在将80后和90后确定为企业最大的目标客户。80后和90后的消费观念、消费能力以及消费欲望，都已与他们的上代完全不同。我们的消费环境也正因他们发生着深刻的改变。

　　80后的消费准则并不一定有明确目的和实用意义，而更基于主观的喜好。大部分80后主动消费的意识和消费欲望都很强。80后倾向个性型消费。名牌不等于首选，便宜也不会动心。热衷网络购物。热衷研究星座。任何事情都可以和自己的星座联系起来，包括买什么颜色的车以及适合服装的颜色，用什么颜色的涂料、购买什么颜色的家具等等。

　　90后正成为消费生力军。90是名牌下成长起来的一代。消费方面从小就具备名牌意识。标榜自我，紧跟潮流。90后比任何一代人都更关心自己的感受、“自我”的实现程度和被关注程度。

　　消费者的变化，便是对企业最大的挑战。

　　营销必须有的放矢，精准传播。如何结合70后、80后以及90后消费者的消费特征，以消费者需求为核心，开发出适合他们各自消费理念的针对性产品，是涂料企业最迫切的事情。

　　我见过一些中小涂料企业招商，完全是拍脑袋的行为。品牌定位不清，广告创意平庸，传播“三天打鱼两天晒网”，不仅仅浪费资本，也是浪费资源。但这些，也是因为他的焦虑而引发的后果。

　　典型的病急乱投医!

　　殚精竭虑，为了比对手多坚持一天，可以不惜一切代价，包括金钱或者尊严。

　　涂料企业因对未来的不确定、不可控，而倍感恐慌与焦虑，这是最正常不过的事。涂料企业的焦虑和对前途的迷茫，正是市场格局突变所带来的后遗症。

　　焦虑令人神经失常!焦虑令人疯狂!焦虑令人激进!焦虑令人进化!

　　但晚死一天，或许就有“成功”的转机。

　　依我看，焦虑恰是涂料企业家对市场的敬畏，对未来的负责。

　　在现阶段，对于大部分涂料企业来说，专注主业，聚焦产品，优化资源，集中火力，将自己的优势做到极致，不失为缓解焦虑最好的药方。

　　市场不会因为你的焦虑而有所改变。改变的恰恰是你自己!