名冠家具搭建全新产品矩阵,携手经销商共谋发展

　　随着6月年中订货会和618的年中大促的成功举行，我们可以看到，疫情的影响正在逐渐消退，一切都在回归常态，国家通过不断的调整和变革来释放内需潜力、激发市场活力、增强内生动力，家居行业已经开始全面复苏!

　　在家居行业，虽然短期受到的一次性冲击较大，但是政策加码后，经济会迅速反弹，高度甚至超过之前。在这场全民抗“疫”中，家居企业如何在“危”与“机”之间探索，找到逆流而上的内生动力，这是家居企业需要不断思考的命题。渠道、管理、创品、裂变……2020，看川企如何从破局到变局!

　　苦练内功 赋能终端

　　蓄势聚能谋发展

　　疫情的影响正在消失，市场的各种热点、噱头、套路等终将在越来越理性的消费群体中被消灭。川派家具企业都在重整旗鼓，开始下半年的行动，冲刺。名冠家具也不例外。

　　“今年，每个企业都很难，压力巨大，名冠也是如此。但是名冠一直在积极地采取措施改善当下困难市场环境。”名冠家具董事长助理宋春雪女士告诉记者。

▲ 名冠家具董事长助理 宋春雪

　　面对疫情影响，名冠家具内功外功兼修，携手产业链上下游，搭建全新产品矩阵，用行动赋能终端，带给受疫情影响的全体消费者更加丰富多元化的整体客餐厅配套解决方案，更加舒心、安全的家居体验。

　　疫情期间，客户群体消费能力受到影响，名冠在新产品研发做了针对性改变。针对80、90后市场主力消费群体为，新产品的设计研发更注重设计感、品质感和美感，用高颜值的产品去赢取年轻消费者的心。同时，调整产品矩阵，突出产品性价比，这不是降低质量，而是企业通过人力资源调整等措施来降低成本，让出利润，帮助经销商抢占市场。

　　此外，在营销模式、渠道建设方面也迅速调整转变。以前是主要依赖经销店店铺销售，今年更大的转变是依赖网络渠道，即电商直播。公司引进专业的直播公司，厂家经销商配合进行多场直播，每次都有不同收获，最大的收获肯定是终端销售，最重要的是，企业直面市场，更加了解客户需求，这对新产品研发提供了重要依据。

　　市场倒逼企业调整，公司在层级管理方面也进行了相应的改革：垂直管理，减少管理层级，上传下达更加通畅和高效，管理人员工作实效性更强，有效节约沟通成本，公司运营成本也随之降低。

　　宋春雪表示，为了保证产品品质，今年还加强了对供应商的管控和深度合作，名冠与他们达成战略联盟，来保障原材料的按时供给。由于供应商不做库存，家具生产各类原材料不在省内等特殊原因，交付经常出现延期状况，而且品质并不能得到有效保证。所以，名冠也一直在做供应商的筛选，不惜代价用高昂的成本来保证品质保证进度。

　　面对疫情，公司积极调整市场、客户、供应商，让公司和上下游都能完美融合协同发展。针对经销商，公司也拿出最大的诚意，产品直接让利15%，开新店补贴6-10万装修费用。目的就是要用一系列的政策来扶持经销商发展，打造标杆市场。

　　据介绍，在全力赋能终端的同时，名冠今年还加强了对内部的管理和培训。因为疫情，许多工厂倒闭裁员，在职员工压力很大。为此公司引进专业培训公司，对公司员工及管理人员进行心理素质的培训，疏导职工心理问题，个人问题、子女问题、家庭关系等各种问题，给予员工稳定就业环境，给予员工归属感，让员工安心工作生产。

　　苦练内功，蓄势聚能，二十年专注，以初心，致匠心!接下来，名冠将继续专业服务，全力打造旗下的顽皮狗、客标两大全品类两厅品牌，携手经销商持续为广大消费者提供专业专注的产品及营销配套服务。