工业园的招商故事

近日，记者来到佛山（云浮）产业转移工业园区。园区负责招商工作的管委会副主任梁国锋告诉记者，去年以来，陆续已有大批客商来到园区做客，园区招商的热潮一浪高过一浪，招商工作开始步入“快车道”。透过崭新的厂房和机器的轰鸣声，记者捕捉到了几个有趣的故事———
　　
　　“跛脚主任”津穗两地“追”老板
　　
　　一段时间来，园区人习惯把因为痛风走起路来一瘸一拐的梁国锋笑喻成“跛脚主任”，而这位“跛脚主任”津穗两地千里“追”投资老板的故事更是成为当时的美谈。
　　
　　2010年的某一天，梁国锋从一次招商会上，偶然得知一日本客商考察了江门、清远、韶关、肇庆等地，准备投资设厂，由于是世界500强企业的背景，引来众多城市竞相追逐。在市领导的“牵线搭桥”下，梁国锋受命前去与日本客商沟通商谈，当时，由于痛风的病患，他走路都感到困难，无奈，他只有晚上打吊针，白天一瘸一拐奔走在广州天津等地“追”客商.他从地理位置、交通物流、基础设施、政府服务等方面详细“推销”园区现有和潜在的优势，一次、两次……多次忍受着脚腿疼痛来回“追”客商的诚意最终感动了对方，最后，日本客商选择了园区。
　　
　　没有思路，招不对商；没有艰辛，招不到商；没有诚意，招不成商；没有投入，留不住商。招商也要有箴言：“诚、实、新、细”成为园区管委会副主任梁国锋的“四字”招商箴言，也是他招商的“法宝”。
　　
　　若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。梁国锋说，一波三折、磕磕碰碰，或是每个招商人都曾遇到的滋味，唯愿艰辛之后，看到更多的客商青睐园区，留在园区。
　　
　　“我们希望追加2.4亿元投资”
　　
　　高丘六和在园区追加投资的故事曾被人们津津乐道，传颂一时。
　　
　　今年3月的某一天，日本爱信高丘株式会社副社长三浦俊宏先生来云浮考察投资，由于被佛山（云浮）产业园的环境所“吸引”，他马上代表投资方与园区管委会签署了《项目投资协议》。在他的极力推荐下，不久，该会社董事会还决定与台湾六和机械股份有限公司一起合作，增加在云浮项目的投资内容和投资额，他们提出，希望投资追加2.4亿元，由原来1.2亿元人民币增加到首期3.6亿元人民币。
　　
　　什么原因吸引对方主动增加投资呢？该会社相关负责人泽田正治道出了其中的“奥妙”：“云浮区位和后发优势明显，具有巨大的产业合作潜力”。此外，他们感到，在一些富有人情味的“小事”上，园区人的服务体现出一种细节，一种云浮人独有的实诚。原来，在规划用地上，客商一次不经意的请求，希望园区能预留20亩用地，后来，项目落地后，原来不抱希望的客商最后如愿以偿，这让他们看到了云浮人诚信所在。此外，为了让他们吃得习惯，市领导还陪他们吃起了日本便当……一系列的点点滴滴，无处不体现出园区“全方位、保娒式”的商务关怀。
　　
　　一位“老顺德”的“招商情结”
　　
　　今年7月，来自佛山顺德的园区管委会主任列海坚上任伊始，园区就刮起了一股“顺德旋风”，7月7日至8月4日，在“老顺德”列海坚的陪同下，佛山容桂政商代表团、顺德北滘商会考察团、美的集团高层考察团、顺德青年企业家协会、勒流政商代表团等先后考察园区，一批又一批的顺德客商开始把眼光转向了园区。作为老“顺德人”的列海坚，其功不可没。
　　
　　在顺德北滘镇、容桂镇做过镇委书记、后又担任过顺德区委常委兼科技工业园开发中心党委书记、主任的列海坚长期与招商工作打交道。对园区特有的“招商情结”让他长期奔波在顺德和云浮之间。作为从珠三角地区过来的干部，他非常清楚，欠发达地区要把招商引资工作做好，只有在政策上做足功夫。为此，他利用自己的人缘和影响力，把顺德的客商朋友一个个说服，向他们阐明园区的“服务牌”、“政策牌”，给他们算起了投资“成本账”，成为园区招商工作的一名义务宣传员。
　　
　　在园区人看来，管委会主任列海坚像一只“领头雁”，他身上有一股让人钦佩的“韧劲”，就是这股“韧劲”，园区在他的带领下，招商工作“如鱼得水”。不久，在全国同行业中位于绝对“大腕”级的美的集团开始有意在云浮投资设厂。