市场染缸里大搅和 涂料渠道代理商强抢客户

【中国建材家居网】涂料市场暗流汹涌，除了表现出来的乱像外，还有很多潜藏在企业之间的竞争。尤其是在当下的洗牌期里，各涂料品牌之间存在着更加激烈的竞争，上游的代理商之争日渐激烈，终端的涂料团购会如火如荼。

市场洗牌浪潮下：优者更优 弱者出局

经过2014年全行业的激烈震荡，在2015年，涂料十大品牌企业均承受着前所未有的经营压力，市场过剩、资金短缺、员工稀缺正在困扰大多数涂料企业。处于最前端的代理商，不但面临客户资源的日益稀少，更面临越来越多的竞争者。卖场更是趁火打劫，持续的上调房租，让今年的建材品牌发现日子越来越难过。

作为建材品牌，如何在这个行业大趋势下，避免“被洗牌”的命运，是当前涂料品牌经营者需要认真思考的问题。一个行业的洗牌，是这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会，但靠抄袭、仿冒名牌的建材企业在惨烈的市场竞争环境下，生存愈发困难。

互联网+时代：涂料企业发展需注重营销模式创新 

随着互联网+时代的信息充分交融，过往建材行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息获取渠道和内容，无论是广度和深度都比过往增加。现在的产品同质化越来越严重，缺乏原创的设计泛滥于整个行业，从设计源头打造竞争力至关重要。此外，渠道代理商面临的竞争越来越强，如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源，并把客户价值做大，成为品牌及代理商需要重点研究的课题，而不是盲目的进行涂料团购渗透。

一个行业的“洗牌”往往是一批企业倒下，将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下，过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变，依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到建材行业的蓝海是新时代营销创意的关键所在。

对于涂料企业而言，行业“洗牌”成为无法避免的市场现象，企业只有适应这种趋势，并在这种趋势背景下，找出品牌的DNA，并紧跟当前的消费行为变化，创新有别于传统建材营销模式的新模式，在成长规模的同时，创造品牌和营销精英的辉煌时代。

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