涂料企业招商策划不到位的三大原因

【中国建材家居网】近年来，涂料凭借自身的新型的天然环保品质越来越受到消费者和市场的青睐。作为一种天然环保内墙装饰材料，涂料能够用来替代墙纸和乳胶漆，起到内墙装饰及室内空气净化作用。涂料的出现，彻底改变了现代人的家居观念，同时也改变了建材行业的发展方向。因此，涂料的热土效应吸引了越来越多投资者的关注。

然而，涂料企业在招商前期，为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于招商策划不到位。

原因之一：产品五花八门同质产品严重

在中国十大涂料品牌市场竞争的残酷大环境下，涂料产品五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而涂料企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自话”，或者引用其他涂料企业招商成功的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二：对招商策划的意识薄弱

有部分涂料企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。

原因之三：产品宣传没有针对性

没有针对当前的竞争形势及产品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏!

有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

因此，涂料企业不能为了招商而招商，更不能饥不择食。而应该严加把关新经销商的质量，这样才可以保证成活率和市场的良性发展，才能与经销商实现双赢的目的。

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