2015年上半年营销工作会议圆满召开

【中国建材家居网】7月16-17日，家居事业部在温江基地召开了2015年半年营销工作会议，深入总结上半年的营销工作，并为下半年营销工作的开展、落实奠定坚实的基础，努力完成公司2015年的市场建设目标。本次会议由家居事业部销售总监庞德强主持，公司董事长江昌政先生、副董事长总裁江山先生、股份公司副总裁兼家居事业部总裁岳振锁先生、股份公司副总裁兼重庆公司总经理罗文宏先生、财务中心总监江昌浩先生等领导、以及家居事业部、佳樱公司、温江工厂、青白江工厂以及各分支机构负责人参加了本次会议。

会上，升达林业董事长江昌政先生作重要讲话。针对地板等家居行业激烈的竞争形式和新的消费趋势，董事长指出我们应跳出地板看家居，跳出制造看产业，由地板、门、柜独立发展到大家居整体整体发展的战略转型，整合地板、门、柜业务，从产品组合、渠道、品牌等方面一体化发展。

董事长指出，随着需求模式的变化，未来消费者采购家具（装修）会以一站式采购为主，能提供一站式服务的品牌将牢牢把握消费者，家居产业将出现“家居集成商”，“家居集成商”通过各类资源的有效整合，将满足消费者全方位的需求。目前，升达林业制造能力突出，但在设计环节方面不具备明显优势。当前，公司产品和服务定位上以品牌制造商为起点，利用互联网思维和互联网平台稳步发展，最终目标转型成为家居集成商。

江昌政董事长

股份公司副总裁兼家居事业部总裁岳振锁先生深度分析解读上半年家居事业部营销工作。岳总指出2015年上半年是2008年后第二次下滑幅度比较大的年份，市场整体不景气是一大要素，但是把所有责任归结于市场是不负责任的，也是不科学的，否则一切都是市场决定，人的因素在哪里？所以我们应该反省自身，是不是没有提前对市场做出准确的判断，是不是没有快速调整销售策略？是不是没有对渠道动态做出超前的反应？更重要的一点是我们的责任心是不是下降了，没有尽到最大努力？

会上，岳总分析解读上半年家居事业部营销工作，岳总指出上半年整个地板乃至家居行业上半年三个特征突出，第一，整体家居成为发展趋势，从整体来看，定制橱柜、衣柜品牌操作整体家居的落地性要明显优于地板品牌；第二，不促不销，规模和价格成为促销活动的主要噱头，产品和价值的体验成为消费者最后选择的依据；第三，地板品牌在营销活动以及与互联网+的创新结合上仍然乏术。

会上，岳总指出下半年营销工作的发展方向，并强调营销需要新模式，要研究消费者的心理，利用互联网的各种营销方式推广，并非完全的另起炉灶，关键是通过多个渠道在装修的价值链环节发挥作用。

股份公司副总裁兼家居事业部总裁岳振锁先生

会上，各分支机构分别总结2015年上半年的市场营销工作，并对下半年营销工作进行汇报。原四川分公司总经理袁洪先生总结了四川市场上半年的营销工作，成都分公司总经理刘波先生在下半年营销计划中提出“坚定方向、渠道领先、产品配套、服务落实”，成都市场将坚定不移地推进升达大家居战略不动摇，坚决推进升达大家居的促销活动。四川分公司总经理陈能先生下半年营销工作将针对商家情况，增强补弱，提升短板，针对市场情况，制定一地一案营销计划，以提升销量为目的。

股份公司副总裁兼重庆公司总经理罗文宏先生对下半年工作进行汇报，重庆分公司下半年将继续投入，以面带点，推进大家居模式；以市场导向调整产品结构及价格，区别对待零售渠道及工程渠道；加强员工及商家的产品、销售培训工作，提升盈利能力，恢复商家信心；坚持并加大活动促销力度，鼓励创新营销，解决终端销售困境。

股份公司副总裁兼重庆公司总经理罗文宏先生

会上，湖南办事处下半年将主抓现有优质商家的销量提升，协助商家运用互连网新方法更快、更近、更贴进客户。山东子公司下半年加快招商建网，精耕细作的精细化营销操作。

岳总听取各市场的工作汇报后，对各市场取得的成绩做出了充分肯定，鼓励大家再接再厉创造更辉煌的成绩。

最后，进行了分组讨论会议，岳振锁先生、庞德强先生分别主持分组讨论会议，大家各抒己见，共同探讨就产品、大家居模式、互联网+、渠道变革发展等方面的看法和建议。  

分组讨论会议

信息整理：中国建材家居网中国十大板材品牌专题小编整理报道