中山丨灯都照明产业发展 路在何方？

【中国建材家居网】2015年灯饰照明行业整体市场行情都比较冷清，竞争对手可谓越来越多，市场竞争越来越趋于白热化。对于企业而言，他们是如何应对及看待当今情形？

中山市某照明有限公司董事长梁总

落实“一带一路”双向桥头堡

电商的兴起，在一定程度上给实体店带来不少冲击，很多小厂家为了节约门店开支，从门店发展转型到电商发展。如今生意难做，市场冷淡。希望能政府加强管理，尤其是优化古镇托运部，为古镇的灯饰发展优化输送条件；落实好“一路一带”政策，从而带动国内消费需求，扶持灯具行业。

中山市某照明有限公司总经理 李经理

高端产品必然打败低端产品

门市接单的厂家没有吸引过多的客源，随之电商的兴起，才导致卖场降租。至于卖场是否已经饱和，这要由市场说了算，由行业的发展说了算。

行业洗牌是趋势，任何行业都是如此，而不仅仅在于照明行业。其实这是一个好事，也是一个难得的商业机遇。行业洗牌意味着有实力的企业，机会更多，走得更远。高端产品总是打败低端产品。因此，产品不断从低端走向高端是个必然，企业也是不断的进行优化和技术创新，才得以在市场中存活下来。但由于中国的消费层次和消费群体的多样化和多层次化，总的来说，不同层次的产品都有一定的消费群体，所以无论如何洗牌，都有一定数量的小厂家找到自己的生存空间。无论行业如何发展和如何洗牌，可以肯定，没有任何一个企业或一个产业联盟强大到足以对市场客户一网打尽。

中山市胜者照明有限公司是内销和外销并行，而且内销主要以工程为主，工程又不以大中城市为主，这样就避开了大中城市因房地产和其他项目的停滞所带来的影响。除了中国，世界上还有很多待开发的市场，也远不如中国发展的那么快，这些市场还存在很大的需要，只是产品质量和价格要求低一些，只要我们能做，还有利润，我们就接单。所以，2015年我们的总体情况还是乐观。

对2016年灯饰十大品牌市场行情我不持很乐观的态度，但也不会比今年糟糕，因此，企业要做好适当的自我调整，迎接2016。因为，任何行业、任何时候，都有市场需要。问题是你做出来的东西，能不能让人看上，并情愿掏腰包。能做到这一点，市场永远没有寒冬！

中山市古镇某某灯饰设计有限公司 张先生

提高准入行业门槛 防止恶性竞争

其实古镇卖场降租的主因大都是由于大卖场的确出现供大于求的局面，但实质上古镇大卖场并不存在饱和的现象。“没有我们做实业的，你们电商就跳弹不起来了！”这是董明珠一句调侃的话，却一针见血。电商只是商，不是厂，灯都古镇只要把生产抓牢，不仅电商要从古镇订货、全世界都要到古镇来订货，到时候古镇的卖场可能还不够呢！

行业洗牌是经济发展的常态。就事论事，古镇灯饰行业的确存在门槛低的特点，由于门槛低，就衍生出斗价格、搞月结、季节甚至半年结，支票变成“期票”等恶性竞争，由于恶性竞争，没有自己产品的“螺丝刀工厂”，就难以生存，出现工厂“跑路”、再演变到货运部“跑路”的恶性循环。对于古镇未来的发展，我认为首先要从政府角度介入管理，严惩“跑路”者，其次要提高行业准入门槛，鼓励、表扬守信用的商家，宣传正能量，把灯饰行业的产业链捋顺，进入良性循环的状态，只有这样，古镇的灯饰行业才能走得好，走得远。

就公司目前而言，在面对明年持续冷清的灯具销售市场，我们将会开拓外销市场来补充国内订单的不足，例如发展我们的手机蓝牙遥控LED电源，再向超大功率的智能LED电源的方向分头，一个LED电源做到300W、500W甚至1000W，用于工程照明、航海照明。

江门市某某有限公司总经理 张经理

服务好企业就是服务发展

越是遇上市场困难的时候，越要练好企业内功。在产品设计、生产管理、人员培训、品保、财务、采购、门店、服务、销售策略等各方面都不能有一丝一毫的松懈。这些工作做好了，再大的市场波动，企业也能应付。至于目前国内经济增速放缓，照明灯饰行业受到波及，这正如海上的浪潮，有浪峰就必定会有浪谷，都是正常现象。还有一个特别重要的问题，就是产品的定价策略。产品定价要坚持高性价比和平稳的策略。生意好的时候不会大幅提价来压缩经销商的利润空间，销售淡季也不会盲目大降价使经销商无所适从，只有这样厂商的合作才能维持着良好局面。

灯饰照明产品属于劳动密集型产品，供大于求是长期以来存在的客观现象，在加上古镇商户扎堆的经营模式，以价廉取胜的竞争格局，模式单一，忽略了对行业自身软实力的建设等问题长期存在。商家若想在动荡的市场中稳定住自己的市场份额，做好市场定位，稳定产品价格，做好产品服务以及健全企业自身内部的管理机制很重要。

此次市场淡季在一定程度上对业内无疑进行着洗牌，然而对于我们这些老品牌来说此次的风波对我们的波及不大，企业若不想被市场所淘汰就必须要建立自己的品牌文化，品牌文化又分企业自身的运行理念及憧憬的内在文化以及对外传达的品牌形象文化，内在文化决定企业的运行机制与规范管理，外在文化根深于市场的程度与品牌影响力成正比，决定了市场份额。企业必须要建全自身的品牌文化，才能在一波波的市场风浪冲击中坚持下来。32年的做灯的经验告诉我，服务好的企业才会有一个好的发展。

某某灯饰总经理 练经理

政府需携手行业 共渡难关争力

近期市场低迷不景气的情况是毋庸置疑的，房地产受到打压，灯具行业作为下游产业必然走向灰暗。生意难做，古镇不断扎堆兴建大卖场，卖场空置率不断提高，卖场饱和显而易见。如今行业进行洗牌，经济面临巨大的考验，古镇需要开拓视野，走向世界，坚持创新，才能在残酷的行业洗牌中存活下来。灯具行业发展遇到困难，需要政府的携手相助，政府要及时出台有利政策，刺激消费，与行业共同度过难关，创造美好明天。

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