2015年LED厂商被新品拖累 问题究竟在哪里？

【中国建材家居网】2016年即将到来，回望2015年，为什么LED厂家一波一波的推出新品，却没有一款能卖火卖爆？反而很多经销商被LED新品拖累，销量下降，运营堪忧，问题究竟出在哪里？

一、乱开发新品

现在很多LED厂家跟风思想比较严重，在经常是看到市面上哪款产品卖的好，我也研发一款，几乎不做什么市场调研产品在中国灯饰十大品牌市场上的能否推广成功，厂家也根本就不考虑。有的厂家更离谱，开发新品漫无目的，研发人员做出来的东西，自己都不喜欢喝，就开始招商，试想一款连你自己都不喜欢喝的产品，消费者能喜欢吗？厂家对自己的产品都不了解，那么销售人员如何推广出去？经销商如何卖的好？

二、市场推广无规划

LED厂家推广新产品要提前规划，如果没有好的、可落地的营销方案，那么政策就会传达不清晰，销售人员如果不理解，政策不能准确的传达到经销商那里，政策到销售人员和经销商就不能彻底落地，地面推广和促销不能持续的做下去，消费者不认可。

三、推广新品态度不端正

LED厂家只凭业绩考核销售人员、没有长期规划，业务人员心理只有一个态度，我只要业绩，其他都和我无关，厂家和经销商能不能赚钱和自己没有关系。只考虑自己有业绩，有钱赚，完全不考虑产品的存活期，产品在市场上消费者的认可度，以及公司在市场上的口碑及影响。

四、经销商不作为

在经销商心里，产品是你厂家的，只要我卖你的产品，你就要给我补助、给我支持，不给我支持我就不卖。推广产品、开发新终端、维护全是厂家的事，跟自己没多大关系，更有可能市场做好了厂家又该换经销商了。所以完全依靠厂家，自己主观却没作为。

笔者根据自己对市场的了解和分析总结发现，一个新产品推广成功其实是有方法策略的。首先，厂家在研发新品之前，一定要对所要研发的产品了解透彻，同类产品有多少？竞品中强势产品有多少？卖点是否清晰？针对的是区域市场还是全国市场？新品推广力度和支持是否能跟得上？在无充足把握之前，对市场没有充分调查之前，厂家政策没有完全确定之前，切记冲动开发新产品。

很多时候想法是美好的，现实却是残酷的，开发新品前，资金、品种、包装、口感等等都是需要厂家考虑的问题。 

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