义乌照明灯具市场调查：什么灯好卖？

义乌，中国著名的小商品市场，十个人中，八个人可能都是生意人，不仅头脑聪明，往往对商品的性价比也看得很重。永恒灯饰门市经理朱先生表示，义乌有钱人很多，但这部分有钱人宁愿把钱花在高档家具上，也不愿对灯饰做过多的消费。

究其根源，还是灯饰十大品牌市场不够成熟，花灯品牌在终端消费群体还没产生足够大的影响力，品牌认知度不高。但是，花灯对高端消费者却产生了一定的影响力，他们对灯有更深入的了解和认识，也就对产品工艺、设计和意境产生了更高要求。义乌高端消费者对高格调的云石灯比较偏爱，搭配红木的云石灯大气、华贵，成了义乌花灯品类中很畅销的产品。

义乌国际生产资料市场内景

然而，论义乌最好卖的花灯品类，当属新中式。

80、90后日益成为灯饰消费的主力，但消费能力有限，性价比成了买灯首要考虑的。新中式立足中国传统文化，融入中国特色元素，如木艺、镂空、雕刻等，同时又与现代时尚元素相结合，古典中又包含浓郁的时尚气息，迎合了年轻消费者的品味，加上较高的性价比，市场广阔。

笔者走访中了解到，很多义乌经销商在春季灯博会期间已去古镇淘了很多新款新中式灯，成为展厅主打。众康灯饰总经理朱小亚表示，众康一直坚持走性价比路线，今年去古镇定了一批个性、简单的新中式灯，对今年销售很是期待。

目前义乌做得最好的卖场有两家——鼎鑫灯饰和同城美灯。

鼎鑫灯饰主营宝辉、环宇、松伟、开元、诺克、莱美等，总面积4000多平；

同城美灯主营金达、金枝玉叶、海菱等，总面积3600平。

永恒灯饰和鼎居灯饰是义乌灯饰行业的黑马。

永恒灯饰主营欧特朗、三丰、达美等，仅达美去年内销200多万，门市面积600多平；

鼎居灯饰短短四五年，就从300平发展到现在的1000多平，业绩逐年攀升，主营法兰帝、楚煌、奥迪斯等。

笔者观察

义乌灯饰行业主要集中在义乌国际生产资料市场和义乌国际家居城，目前很多灯饰门市还在装修中，但都已挂灯，预计彻底装修完毕将到四月底。

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