“端午+六一”双节碰撞 家居卖场撞出新火花

“端午+六一”双节碰撞，又会撞出怎样一朵火花？不同于其他行业，周末、假日才是家居品牌“卖货”的黄金期，假日促销的目的不仅是品牌提供优惠，更是品牌力求关注和吸引力的重要方式。

端午撞上六一 家居卖场双节“粽”磅出击

这几周，小区、公交、路引、高炮，铺天盖地都是华生国际开业半价的宣传标语。抢在端午小长假推出开业盛典，华生国际家居广场为这一天准备了很久。政府牵 头、企业千万补贴，5月31日华生国际建材、家具开业半价，百大品牌千万让利，全场“明码实价”，更推出万款开业直供品，倾情钜惠宁波消费者。

同样在端午小长假，红星美凯龙28周年庆港隆店推出全场最低折扣基础上再降10%特惠，150件产品以买断价礼献全城，万元现金红包任领及通汇卡付满2万 元就可获得港澳双人4天3夜游等活动，除了劲爆促销外，更有契合小长假主题的粽情活动和儿童互动—“粽子达人秀”征集包粽高手及“亚洲儿童鼓王争霸赛”， 大赛胜出者有机会与Beyond乐队鼓王“叶世荣”现场同台。

假日促销常态化

家具建材是耐用消费品，消费者都喜欢去卖场走走、看看，多方比较之后再下单。因此，一般在周末、节假日，家居消费才会集中释放。近两年来，在“不促不销”的环境下， 营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。

商家不敢再玩“假促销”

家居行业的营销手段与其他流通行业类似，品牌根据不同定位、自身实际情况和消费者需求来确定营销方案。一般来说，直接打折是最为基本的方式，此外还有“满 额减”、“预存多倍变现”等形式;文化主题营销也成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在家具消费时获取乐趣和 家居消费常识;咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的家居知识服务;此外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式， 是提升卖场客流量的有效方法之一。

家居市场现如今周周有活动，家居产品的重复雷同，促销方式的大同小异，使得理性的消费者不再被商家轰炸式的促销“牵着鼻子走”，而是会主动选择交通便利、 环境舒适、品牌齐全、价格透明的家居卖场反复比价，然后再等待促销节点购买。这个节点，可以是五一，可以是端午，可以是周末，更可以是平时的任意一天。事 实上，消费者需要促销，更需要真正的促销。规范市场行为，完善价格体系，这才是节假日促销的王牌。