淡季消费需求有限 衣柜企业如何成功逆袭

【中国建材家居网】七八月份一直是家居行业的传统销售淡季，近日，根据相关调查显示，家居卖场大多确实是门庭冷落，只有逢周末双休的时候，才能看到为数不多的几个顾客光顾卖场。面对这种情况，不少衣柜商家不知如何是好，对市场持观望态度;而也有部分衣柜商家则采取了一些动作，来应对困局。那么，如何切实地落实好淡季销售工作呢?具体可从以下几方面入手。

举办活动 活跃市场

对于中国十大衣柜品牌企业而言，面对市场淡季，可以主动地联合卖家一起做各样的活动，来吸引顾客的购买欲望。例如，在7、8月份期间可以联合商场中卖得最好的一些店铺，做一个仲夏夜促销活动;在每个周六、周日，多做各式各样的活动，吸引客户;提供一些特价产品，或者做一些买衣柜赠送礼品等的促销活动，来配合 衣柜经销商的淡季销售活动。

主动出击 走访客户

除了市场销售之外，衣柜卖家可以接一些工程。虽然这个时候，同样也是工程项目的淡季，但是为了跟紧接下来的项目，许柜卖家可以趁着这段空闲时间去走访自己的客户，去了解自己产品的使用情况，从而拉近与客户之间的关系。据一个经常做工程项目的衣柜老板透露，他每年都会在7、8月份把自己的工程客户走访一遍，因为这个时候接下的工程项目，就够他下半年忙活了。

抓住需求 培训店员

在商场中，与顾客直接打交道的是导购人员，所以导购员对于产品的熟悉程度，还有自身的形象举止，语言交流能力的强弱，都是产品能否卖出去的关键因素。而对于衣柜产品来说，目前大多数消费者还不懂得如何来选衣柜，如果导购人员不专业，只会说‘我们的衣柜质量好’、‘我们的衣柜价格低’这一类的外行话，衣柜产品很难卖出去。因此，衣柜企业在淡季时，应对店员进行系统的销售培训。

业内人士认为，“无论市场环境多么恶劣，企业都要以冷静的头脑、积极的心态来应对市场。” 因此，衣柜企业处于销售淡季时，切忌心态低迷、盲目跟风，应该找准合适自己的一套淡季销售模式，这样的话，销售淡季才不会真的“淡”。