互联网免费思维盛行 硅藻泥企业玩得起

【中国建材家居网】互联网的出现为企业的发展、营销、传播提供了很多新方向、新渠道甚至新思维。互联网免费思维在经济发展中被运用的越来越广泛，也越来越灵活。打车可以免费、导航也能免费、电脑杀毒还是可以免费......这些免费的东西后面，其实企业看重的是另外的东西，而这些东西是消费者无视的，让消费者赚便宜，让消费者享受免费体验，硅藻泥企业也可以这么玩。

高德、360、百度无一例外，用免费圈得庞大用户，而在庞大的用户人群基础上分摊费用，成本几乎可以不计。免费似乎是互联网公司独有的模式，也似乎只有免费才是互联网公司。

但是作为传统的家居、建材等实体行业，成本随着产品数量增加而不断增加，又该如何理解互联网的免费思维呢?

海底捞的免费增值服务

海底捞作为传统餐饮业中转型成功的代表，很关键在于为消费者提供了很多无微不至的“免费”服务，消费者还没进店就可以享受到免费帮停车服务、免费擦车服务;遇到就餐排位等候，服务员会免费送上茶水、水果和一些其他小吃;甚至有很多年轻女士光临海底捞只是为了体验免费的美甲服务。

因为海底捞提供一系列无微不至的免费服务，通过消费者口口相传的口碑效应，迅速为其招揽了庞大的人流，海底捞不仅没有因为免费而亏本，相较以前盈利更多。

雷军宣称：小米硬件免费

一般手机行业的主营收入就是靠卖手机赚钱，2014年伊始，小米公司正式启动了B计划，雷军宣称“小米的硬件不赚钱”。小米在MIUI建立了一定的忠实的用户后，小米不希望恋战，希望通过“硬件免费”来迅速甩开后来者。可以看出小米有着和传统手机行业完全不同的商业模式，而正是商业模式的不同成了最大的颠覆。

硅藻泥企业可在自己的官微客户端鼓励客户使用微信朋友圈，做宣传，介绍新客户，然后给到客户相应的费用，降低客户购买价格，甚至最终“免费”购买硅藻泥。

最好的营销是口口相传，让客户去介绍客户，把客户为企业做广告的钱返还给客户，互联网是圈子时代，客户的每一个叫好都有身边的人看见，都有巨大的价值，企业却为每一个好评支付费用。企业的宣传价值直抵客户，客户的自得利益与企业捆绑，这个过程在传统行业的互联网运用中，突破的如此“理所应当”。

微信朋友圈里玩得最普遍的一个活动形式——你赞我送，就是将传播营销的功劳和利润让给消费者，让消费者在朋友圈中展开口碑营销。当然对此微信有出台相关政策禁止这类活动的开展，所以硅藻泥企业在运用免费思维的时候还需兼顾市场环境，及时调整对策。

传统行业闻互联网色变，电商大佬们一次次演讲让传统行业不知所措，其实互联网思维并没那么玄乎，互联网思维就是客户思维，做好产品，服务好客户，分利层做少，互联网只是工具，未来，一定没有线上品牌线下品牌，只有老百姓喜欢的品牌。

最后，电商大佬的成功案例只可借鉴，不可模仿，硅藻泥企业运用互联网免费思维是企业脱颖而出的好时机，但也存在挑战和风险——欲戴王冠，必承其重。

信息整理：中国建材家居网十大涂料品牌专题小编整理报道