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【中国建材家居网】不论哪个企业,它能否适应未来市场竞争的需要,并在激烈的市场竞争中生存与发展,关键取决于企业的竞争力。而在风起云涌、日新月异的锁具市场,缺乏竞争力的企业终究难逃被淘汰的命运。提高企业竞争力是每个锁具企业亟待解决的问题,那锁具企业应该从哪些方面努力呢?
1、树立品牌的核心竞争力
试想一下,一个锁具品牌要想立于市场长盛不衰,如果没有自己的核心技术,那么势必容易被模仿复制,最终的发展都是空谈,可以说没有核心的产品就没有卖点,不能让消费者对这个品牌产生深刻印象的同时,在终端品牌卖场中也将没有竞争力,这是毋庸置疑的。一些企业觉得锁具这种产品生产技术简单,市场上的产品及品牌众多,公司花大精力和资金专门设立一个研发团队不值得,模仿一些品牌的产品或直接从他们那拿货更能降低企业成本,其实这种想法是错误的,如果一直下去,最终只会让企业无法在激烈的竞争中生存,一个企业要获得长期的发展就必须在产品研发上具备核心的卖点。
2、产品质量是终端竞争力最直接因素
一个品牌的销售要想有回头客,产品质量是终端竞争力最直接的因素。有的企业只注重专卖店的装修,确实人靠衣装马靠鞍,要想体现你品牌的高端形象,店面装修必不可少,但你的产品最终被销售出去,靠的还是它的实用性,就是它能用多少年,如果顾客觉得这个产品质量好,他下次就还会购买,品牌的影响力也会宣传出去。我们可以想象,如果一个产品形象很有吸引力,价格上也很有优势,质量上端,加上导购能够引导客户,何愁客户不会购买?
3、加强代理商培训
现今的锁具企业大多比较发展迅速,处于中国十大锁具品牌行业发展的黄金时期,但是普遍的品牌实力不够强大,无法在全国范围内发起攻势,只有借助全国代理商在当地的渠道优势宣传自己的品牌,这使得大部分的锁具品牌都在进行招商工作,但是一个企业如果不注重对代理商的培训,放任代理商在终端市场的盲目销售,有可能取得适得其反的效果,可以说培训是所有竞争力的关键。企业对代理商的培训要从锁具产品的知识开始,包括产品对比传统锁具的优势、产品的安装、产品的售后等等,进一步强化代理商对品牌及产品的了解。如果一个品牌够强大,它会对代理商加盟有一定的要求,包括资金要求、经验的要求及加盟地点的要求等等,对加盟商的培训也将更加的独特和全面,势必要求代理商能够独当一面,对各种突发事件处理得更加恰当。试想,假如一个区域代理商在招揽顾客时讲不出关于锁具的简单知识,会给客户造成一种感觉,你的品牌不正规,往往会对你自己的品牌造成一定的负面影响,所以说培训是所有竞争力的关键。无论您的产品有多么的好,多么的独特,如果您的品牌一直默默无闻,那么您的产品再好再独特也没有用。所以,树立自己的品牌竞争力成为了企业的中心任务,忽视品牌塑造的企业终究是走不远的。
要提升品牌的竞争力不是做个一个方面就可以的,它不是取决于某一个方面,而是综合了各个方面的因素的。不过最重要的还是上面列举的三点,核心竞争力、产品质量、经销商管理,这些都是最为关键的。如果这几个方面都做好了,其它方面也会好的多。
信息整理:中国十大建材品牌网
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