中小涂料企业开创自己独特产品体系和渠道模式

【中国建材家居网】新行业、新产品，涂料在同质化的泥潭中纠结多年，也是时候大展创新的手脚，推进行业前进了。创新不仅需要有足够的人才储备，同样还需要有充沛的“粮草”（资金）。为此，很多中小企业开始担忧，而实际上，大企业有大做法，而小企业同样可以有自己独特的小做法。涂料大品牌可以全面创新产品和营销，小企业同样可以开创自己独特的单个产品体系和渠道模式。

随着涂料品牌的增加，涂料企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时进一步挖深产品。

产业升级中，创新是涂料企业可以采取的一条路径。但什么是“创新”，以及如何创新，始终是困绕涂料企业的一个难题。对于以中小型企业为主体的涂料行业来讲，搞清楚什么是创新，如何创新，有助于推动企业的产业升级和竞争能力的提升。涂料十大品牌企业的创新有这两种范围，一是提升效率、二是创造新的需求。

创新是涂料企业突破的关键，对于中小涂料企业来说，如何创新？是大刀阔斧地进行，还是经济实惠地进行?路径的选择和突破口可以不一，但是创新是必须的。中小涂料企业的规范问题是老问题，但是在寻求创新的同时，规范发展是永恒的问题，即使跨国企业，也存在制度、流程等方面的合理化问题。

中国从模仿到创新，已经建立起了自己独立的一套研发经验、知识体系等。中小涂料企业的发展也必须从单纯的模仿，到创新。那种把营销当作唯一救命稻草的企业，只会在短暂的发展后陷入同质化的痛苦之中。

低利润加大了中小涂料企业的简单模仿模式的发展难度了。习惯性地模仿心态是中小涂料企业最大的敌人，对于资金有限的企业来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经不易了。对于制造企业来说，如果只处在“微笑曲线”的最低端，那么将永无翻身之时，企业的老板都知晓这个简单的经济学道理。对产品不能创新的情况下，于是就对营销环节下手，把品牌当作命根子，单纯迷恋品牌的力量，对于工业品来说，产品才是营销的核心，否则所有的营销都将处于无根的境地。

在涂料利润下降的同时，涂料企业也需要进行深刻反思。企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到涂料物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。与其自怨自艾，不如从自身找原因，对症下药。一些中高端涂料品牌进入市场后一直很受欢迎，深究其原因，我们不难发现好的产品设计和质量保障是企业发展的利器，而这恰好是很多国内涂料企业缺乏的。

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