涂料企业之间需“3W法则” 先利他后利己共赢发展

【中国建材家居网】商场如战场，企业间的竞争激烈，大有不是你死就是我亡之势，涂料行业中随着品牌数量增长到数百家，国外不断有进口品牌入主国内消费市场。整个市场利润的争夺局势渐渐紧张，由此导致很多企业变得越来越唯利是图。可是利益是合作的基础，没有利益的合作关系是不牢固的，在实际操作中，企业还是需要“利”字当头，而这个“利”是共同利益，是通过多方获利来成就自己的利益。

马云在一次演讲中提及“3W法则”，并强调它的重要性。“3W法则”指的是做生意需要遵守的三个Win(译：“赢”)。首先，第一个Win是客户赢，即企业做任何事情要先想到客户的利益;其次，第二个Win是合作伙伴赢，对于涂料企业而言最重要的合作伙伴即经销商;最后，第三个Win是自己赢，即经营企业的本质目的。简而言之，先利他后利己。

在著名涂料品牌行业中，能够做到这三个“Win”的企业并不多，尤其是一些年轻的企业，以利己为主，只有为数不多的老牌企业，“3w”法则对涂料企业的发展总归是有些好处的。那么，涂料企业要怎么实现“3W法则”。

1、产品让消费者赢得满足

对企业而言，涂料的最终使用者是消费者，消费者的用户体验好，觉得物有所值，才为客户的赢。涂料企业只要重视用户体验，从产品质量、款式、服务等方面下足功夫，真正让消费者物有所值。

2、扶持让经销商赢得回报

经销商作为涂料企业的下游渠道，和企业是站在同一条船上的，两者需要相互扶持才能够让船开的更快更远。据业内人士说道：“只有给经销商真正的、更好的扶持政策与培训帮助，让经销商赢得回报，经销商才能够将涂料真正当作自己的事业，才能让企业拥有稳固的经销渠道。”

3、律己让涂料企业赢利益

消费者是企业利润的来源，经销商是企业产品的输出口，当这两者能够从企业赢得需求时，企业事实上已经顺理成章的赢了。而这时企业所需要做的就是律己，即严格要求自己，在确保消费者与经销商能赢的前提下，对自身资源进行整合优化，减少不必要的成本支出，最大化的保留利益。

业内人士表示，“3W法则”对于涂料行业从过去至今算是一个很好的经营总结，所以，涂料企业在往后的发展更需要向“4W”“5W”乃至更多的方向前进，如让社会赢、让环境赢，在更多方面让他人赢，能够更加充分的体现出企业创造价值的能力，从而推进行业的健康发展。

虽然有这样一句话：“毫不利己，专门利人”，但是商场并不提倡这种心态，利己之心要有，毕竟现代企业的发展本身就是建立利益之上的。但是，利己并不等于毫不利人，只是利人的最终目的就是为了利己。因此，涂料企业在发展过程中也要常怀“利人之心”，让客户得益，让消费者得益，也才能让自己最终得益。

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