电商大势已定 卫浴企业线下不可抛

【中国建材家居网】2014是电子商务继续爆发的一年，淘宝双十一571亿的惊人销售数字更是刺激了包括卫浴企业在内的各路英雄豪杰的心，众多卫浴企业纷纷开始布局电商。但卫浴企业需清楚，走电商之路并不是意味着传统的线下渠道已经过时了，线上和线下其实是相辅相成的。

电商不可挡 传统经销商压力山大

近年来，电子商务呈爆炸式的态势发展，越来越多的人热衷于网上购物，参与到电子商务创业的也是洪波涌起，各大商城的竞争也如同群雄逐鹿。对于卫浴行业而言，触电也是大势所趋，毕竟传统的方式已经渐渐不能满足当下企业的发展，只有另辟蹊径找路子，卫浴企业才能在新的领域闯出一番新成绩。随着卫浴电商的崛起，越来越多的家居卖场和卫浴经销商感受到了来自互联网的压力，甚至有人认为传统卖场将随着电商化的发展而走向消失。业内人士称，电商的本质就是零售，就是干掉经销商，这让众多传统卫浴经销商感觉压力山大。

电商虽火，但依然替代不了线下

对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但卫浴电商并不能完全取代传统卖场的地位，毕竟卫浴是大件物品，不比其它快消产品。卖场有一些优势是卫浴电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此卫浴电商和卖场将面临长期共存的局面。卫浴产品不是普通的消费品，一组好的卫浴价格昂贵，单纯靠电商平台的展示图片还很难让消费者放心购买，他们往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外，由于卫浴购买后期会涉及到安装以及保养等服务，这方面线上无法提供完善服务，消费者购买起来也不能放心，所以这方面卖场更有优势。

卫浴企业需线上线下两手抓

既然卫浴洁具十大品牌企业发展电商已是大势所趋，那么在发展电商的同时，如何利用线上线下这两条“腿”又快又稳发展，而不至于让某个环节“拖后腿”?笔者认为，平衡现有的实体渠道商利益，线上和线下资源整合是企业必须要直面的问题。对于卫浴企业而言，电商和传统卖场是自身发展的两条腿，缺一不可，电商或将促进卖场发展。未来在卫浴行业，电商与传统家居店商将不再是相互博弈，而是二者渠道相互结合、互为补充，而如何实现线上线下营销渠道的有效整合，已经成为卫浴行业面临的新命题。

总之，卫浴企业面对电商大浪，不应该盲目跟风，甚至抛弃线下渠道。只有让线上线下两条“腿”一起奔跑，才能又快又稳的发展。