从蹒跚学步到独当一面 中小灯饰企业需步步为营

【中国建材家居网】世上没有天生的强者，现在的强者都是曾经的弱者经过千锤百炼而成的。弱肉强食是市场永恒的竞争法则，强者总是占据较大的市场优势，弱者只能夹缝中生存，但弱者若不甘心为弱，通过不懈努力后必能自我壮大。当前的灯饰市场竞争激烈，还处于蹒跚学步时期的中小企业稍有不慎就万劫不复，中小灯饰企业要不甘为弱，更要步步为营，如此才能最终实现独当一面。

起步阶段：借力大企业占领区域市场

中小灯饰企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径。据中天达门业市场负责人分析，我国灯饰行业中，多数中小灯饰企业都是靠模仿起家与生存的。模仿和学习，减少了中小灯饰企业自身摸索和研发的时间和成本。中小灯饰企业在模仿策略的运用方面，切忌照抄照搬，应借鉴大企业的一些产品、经营策略与营销模式。此外，在市场经营方面，中小灯饰企业需要一步一个脚印，稳步经营，不要试图“一口吃成大胖子”。

成长阶段：提高创新力打造新品牌

经过了起步阶段的艰苦创业，中小企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时，中小灯饰企业不要满足于前期模仿和学习的成功，学习和模仿最终的目的是要创新。

核心技术的掌握带来的创新是革命性的，但产品的创新决不仅限于此。同质化的产品，依然可以创造出大的市场。如洽洽瓜子，一年之内缔造出一个行业老大;喜之郎果冻，持续地维持着市场占有率达83%，他们并没有业界难以企及的核心技术。但这些企业依靠自身的品牌传播和营销的创新，一样创造出了奇迹。

成熟阶段：正确产品组合助推企业成功

中小灯饰企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

产品组合，也称产品的各色品种集合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品、产品项目的组合。企业产品的组合方式最终是为了促进销售和提高企业的竞争力。因此，在决策企业产品组合策略的时候，一方面要考虑拓宽产品的销售渠道，这有利于企业增加销售机会，发挥企业潜能，分散经营风险。

另一方面，要考虑加深产品的多样化，这有利于增强企业的市场地位，提高竞争实力。

还有就是要考虑产品的关联性。一般要考虑的因素有：如果产品满足同样的需求，这些产品互为补充，可一起使用。并且可利用相同的销售渠道，但这些产品按不同的价格水平的同一组价格销售的。原因就是：有些产品是为了建渠道，有些产品是为了冲销量，有些产品是为了树旗帜，有些产品是为了冲竞品，有些产品是为了赚利润。

未来的灯饰十大品牌行业竞争不仅仅是产品技术、功能的竞争。企业所考虑的不是用产品来满足客户的基本层面的需求，而是要为客户解决某个方面甚至整个环节上的问题，为客户提供系统解决方案。

没有战略的产品策略是没有前途的，没有销量保证的战略是苍白无力的。科学、高效、有力的产品组合策略是灯饰企业营销成功的基础。