天道酬勤做业务锁具终端人员签单秘笈

【中国建材家居网】随着锁具行业内竞争的加剧，锁具终端销售人员之间的竞争也越来越激烈，更多的客户进店率、客户成交率是所有销售人员的追求，签单是最终目的。目前的锁具销售工作更加有难度，因为当前消费者对锁具产品的认知度过低，终端人员不仅要讲解锁具的属性，甚至还要解释什么是锁具，然后才能逐步的引导消费者购买。

首先，要勤奋，所谓天道酬勤，要勤快，手快，脚快，每天多拜访一些客户，锁具对于广大的业主终端客户来讲，还比较的陌生，整个十大锁具品牌行业也还处于市场培育期，因此要多拜访一些业主，别人拜访10个，你拜访11个，总之要比别人的多，这样的话，你的客户资源就会越来越多，只有客户资源多了，你的成交单的机率也就大了。

勤奋还表现在态度上，态度上要非常端正，对待每一个客户都要像对待自已的朋友一样，认真地讲解，实地的考察，以及给出具有指导性的建议，由于客户对锁具的陌生，导致不停地问这问那，有些问题甚至比较地初级，甚至于连“什么是锁具”这样的问题都有，但态度好的业务员要做到不急不燥，认认真真，一句一句的解释，哪性是最简单地问题，都要作详细地解答，这样你的态度能感染客户，客户也能体会地到，同时也能体会出锁具的种种好处来。

其次，要有良好的人脉关系，说直接点，人脉就是钱脉，说好听点：人脉就是资源。有了人脉，你就好办事，举个实例来讲，一个客户需要用到锁具了，如果这个客户和你比较熟悉一些，而和另外的业务员或厂家比较陌生一些。这个客户在心理就比较容易接受你一些，就是这么简单，建立人脉关系不是一朝一夕的事情，是日积月累，长年累月，朋友介绍朋友，不断积累出来的。

在这期间你要会做人，会懂得讨人欢心，还要具备一定的素质休养，而且知识面也要有一定的宽度，不说上知天文下知地理吧，但要对各个层面的事情知会一些，平常时间懂得问候一声，不仅仅是在逢年过节的时候，切记不要客户进门后，收了钱就不管了，你收了钱的客户将可能是你最好的朋友，也可能是你下一个客户的来源。

最后，作为一名好的锁具业务人员，一定要具备专业的锁具知识，你要懂得锁具的方方面面，从简单的构成，到生产，再到施工，都要有一定的了解，为什么专家的话，大家都会相信，就因为，它在某个领域取得过成绩，因此你要成为锁具行业的“专家”，那么你说出来的话，客户听了非常信服，那么客户就会心服地给你成交签单。

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