涂料企业跟随需求营销取长补短

【中国建材家居网】涂料发展到如今，行业内是存在着一些问题的，对于同质化等短板效应，企业应该格外重视，首先要做好产品的创新。现在的营销方式都比较的跟随传统，虽然传统之中也有着许多优秀的部分，但是涂料企业现在营销要做好对立与统一，善于取长补短。

涂料企业营销要强于更好　　

传统营销者相信，更好的涂料产品才能胜出。营销的新哲学则告诉我们，第一强于更好。更好是一个不可靠的概念，你认为的更好在顾客心目中不一定是更好。顾客心目中的更好通常意味着它是某个品类中的头一个。第一是天然的领导者，它才是原创的、正宗的，更好的，其余的都是抄袭的、冒牌的，二流的。第一天然拥有了更好的感知。不仅如此，第一还与顾客建立了某种情感上的纽带，第一强于更好。与众不同是另外一种“更好”的说法，这比直接说“更好”强多了。在所有的与众不同里面，第一是最大的与众不同。

涂料企业营销要对立优于跟随

传统智慧很看重学习，尤其是对第一对榜样的学习。认为第一榜样懂得更多，向其学习，跟着他们干绝对没错，他们能成功，我们一定能成功。在涂料十大品牌行业快速发展期或竞争不激烈的时候，你可能会成功，甚至会有大的成功;但在行业进入成熟期、竞争已经白热化的今天，新的营销哲学告诉我们：忘记学习，转向竞争吧。以顾客来讲，有第一的时候，顾客不需要第二，你再如何学习如何跟随，你最多只能做到第二。

涂料企业营销取长补短

传统商业智慧认为，涂料企业应该把更多的时间、精力、财力投向业务较差的那一块——补短，以求全面发展，实现企业成长。这是站在企业内部的想法。

问题是商业是一种战争，你首先要考虑的是你能否打赢，你有多大的概率打赢。更有把握的是顺着你的强势、长项走，把更多的时间、精力、资源配置到在竞争中表现优异的一边，以帮你取得最终的压倒性胜利。更具战略意义的做法，是砍掉“短”的那一块，把油料等资源供应给“长”的那一块。 所以清楚的知道企业营销策划的走向是怎样的是十分重要的，只有做好了营销策划，才能更好的服务于企业。

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