价值观聚合消费者 涂料传播要洞察目标群体心理

【中国建材家居网】销售和营销是有区别的，在当下的涂料行业中，销售可以帮助品牌渗透市场，让更多的消费者接触到涂料产品，而企业也只需终端人员掌握涂料销售技巧即可。然而营销却不同，营销是包括销售在内的整个市场策略，目标更长远，动作也是持续的，环环相扣。尤其在当下的互联网时代，营销变得更加系统。

涂料行业3.0营销时代，以价值观聚合消费者

1.0时代就是卖产品。2.0除了卖产品，我们找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值，或者是讲生活方式，基本上大家的做法是这样。到了3.0，我们爱讲社会价值观，背后反映的差别在哪里?

1.0讲产品的独特的差异，2.0讲品牌的情感价值，或者是生活方式的时候，基本上是一个我说你听。到了3.0时代，重点在品牌塑造上，这个品牌不仅仅是这个行业，或者产品差异化支撑的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观需求对接?这才是品牌突破的关键。

3.0的特质有几个改变，第一个从“我”营销向“我们”营销转变，我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群，我们应该是从一个粉丝的角度，什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人，这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者，而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客，这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。

涂料企业营销传播千万别端着，洞察很重要

“互联网时代营销传播需要顶层设计”，需要对时代的洞察、对消费者的洞察、对产品的洞察，同时，运用好互联网营销传播的六个战术，即连接、体验、调门、平台、内容、媒介。

社会在不断地更新进步，消费者的品味也在一步步提升，涂料企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”，“洞察很重要”。在移动互联网时代，你如何跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。

洞察有三个层次，最浅的是你的产品的洞察，产品的差异化，再高一点就是我们刚刚说的，我们的品牌，我们的产品卖给谁，从而把握针对这个人群的涂料销售技巧，这是消费者洞察，在消费者洞察上面，最高的是你这个品牌对时代的洞察，而这个时代的洞察，它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联，不是随便去洞察的。

信息整理：中国建材家居网十大涂料品牌专题小编整理报道