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【中国建材家居网】2015年6月30日,这天,太阳如往常般升起,黑夜也依旧按时来临,一场新的团队攻坚战役却在火星大地悄无声息的进行着。联合浙江海宁,湖南长沙两地的火星人魔鬼销售训练营,已进入白热化阶段。
早上七点,火星人魔鬼训练营(海宁站)的会议室里,集结着来自四方的六支队伍,带着前一晚久久不能平息的热血,再次展开了紧张的训练课程。期待,热情,汗水,心跳,最终都将汇入这场为期一天两夜的魔鬼训练营中。
火星撞地球,销售实力就是企业“利刃”
俗话说,没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本。销售是企业的“利刃”,全球各大知名公司都看重销售人员的培养训练,专注提高销售人员的“市场生存能力”。
在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练。在火星人也是如此,全年不间断的为销售团队组织有针对性、有实战性的培训,已成为公司的重要工作之一。
在魔鬼销售训练营中,各种时间、资源和团队合作问题不断的挑战着队友们的极限,也在披荆斩棘中收获着各种感动。这期间是痛苦、是快乐、是争执、是合作;是沸腾的血液、是满眼的期待,它为大家打开了一扇通往销售新世界的大门。
“生死船票”,队友泪洒会场
魔鬼销售训练营通过面授课+助教制+实战项目的组合,让火星家人们感受在压力大、时间紧、队友不熟悉的情况下,通过不断摸索、团队合作、积极沟通等方法,在学习如何融入团队的过程中,发现自身不足,“生死船票”就是这样一个挑战人性又极具教育意义的实战项目。
生死船票规则
每人手中各有五张船票,可以选择赠与、自留等方式,处理手中船票。船票,意味着登船获救(全场只有五个名额),手中船票数量最多的五位,即可获得登船资格,其余则视为失去求生机会。
“我把船票送给你,我希望你能活下去!”送出船票的一刻,意味着将活下来的机会拱手让给了别人,是何等的信赖能让人将生死置之度外?我们的内心是否正在反思:我能有如此信赖我的伙伴吗?我的销售工作能让客户产生信赖的感觉吗?如果不能,你必将被市场洪流淹没!
“对不起,我跟你不熟,我的船票不能赠与给你。”面对对方冷冷的抛出这句话时,我们的内心是否正在反思:平日里的固步自封导致今日身陷困境无人相助的悲景!及时醒悟为时未晚!对于一个追求成功的门店,常做活动,多做路演远胜于固步自封、闭门造车!
“我没有船票了,请你多保重!”这未必是一句真话,当你发现对方明明手中握着些许船票却对你撒着谎的时候,你是否正在反思:我是否常满嘴跑舌头,不肯与人真诚相待?我的销售工作是否因多想谋利而对客户不真诚不实在被人反感?
虽然这只是游戏,但触及心灵深处,面对抉择,收到象征着生存希望的队员们泪洒会场。
“生死船票”中,船票张数前五的小张眼泛泪花表示:看到大家一个劲儿的往我手里塞船票,有的还是三张五张的塞,还对我说‘小张,我希望你活下去!’的时候,我心里真的非常感动,同时也借此活动更清晰地看清了自己和团队、和小组成员、和死党的关系,以及自己平时与团队互动的惯性与不足,也让我们体会到了对彼此关爱与付出的感受……
“在短短两天的训练中,我明白了什么是全力以赴,坚持不懈,什么是责任于心,团队合作,什么是领导风范,细节成败……”参营者们深有感慨。在场的每一位助教,见证着每一个家人如何慢慢开启内心的潜能之源,发生全新的蜕变!
火星人魔鬼销售训练营,充分锻炼了家人们的自信,磨练了意志,熔练了团队,为火星人下半年的销售打下了坚实的基础,必将笑傲江湖,剑指第一!
信息整理:中国建材家居网中国十大厨卫电器品牌专题小编整理报道
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