从2015年“双11”涂料电商战绩看品牌企业商业逻辑

【中国建材家居网】11月11日24时，来自阿里巴巴“双十一”全天的实时数据显示，天猫双十一全天成交金额为912.17亿元人民币。

从2015年“双11”涂料电商战绩看品牌企业商业逻辑

“双十一”购物节横空出世，至今进入第七年，已不再是仅限中国人自己的玩意。它走出国门、冲出亚洲、迈向世界，俨然进化成中国本土电商和海外消费者、中国消费者和海外商家互联互通的标记，参与者已从周边地区扩散至全球。

在这场狂欢盛宴中，慧聪涂料网编辑部截取涂料品牌在2015年11月11日当天的涂料销售额情况（本文的所有图表数据均来源于相关涂企在天猫平台上的成交记录，仅代表慧聪涂料网监测数据，不代表天猫官方数据），话不多说，上个图回顾一下，所统计数据仅代表慧聪网监测，不代表天猫官方数据。

涂料品牌2015年与2014年“双11”在线交易额情况对比

从图表中可以明确看到，数据变化比较大的企业，立邦、三棵树、巴德士、美涂士、嘉宝莉等企业在2015年的“双11”在线销售额同比2014年增长超过50%，这些足以说明涂料企业在电商领域发展的进步。

而从图表中也可以看出，多乐士、立邦、芬琳漆、PPG大师漆等国外品牌产品在线销售额位居前列，国产品牌虽暂时落后，但也在奋起直追。

在电商领域，多乐士不仅在天猫、京东等开设官方旗舰店，也通过与京东开展自营配送服务合作、上线电商平台专供产品等，不断丰富服务的多样化。

立邦更是在网络营销和的争战中始终都有新招推出，并且大多能落实到位，有效地推广品牌知名度和进一步提升销售。

仅以立邦为例，在2015年第三季度、第四季度，立邦凭借行业顶尖技术和“为你刷新生活”的品牌理念，将“爱与责任”融入色彩的魔力，推出占据技术巅峰的小王子儿童漆产品，更是通过和动画电影《小王子》的合作，刷新爱的高标准。

立邦通过地铁广告、网络广告、在线视频广告，别出心裁的与动画电影《小王子》展开合作全方位立体投放，抢占了潜在用户心智中对涂料品牌的认知空白，而这个“抢占”，广告发挥了至关重要的作用，在净味、色彩等广告词的设计、广告片的拍摄上，其整体水准要高于大多数涂料品牌。

立邦与《小王子》

反过来，在这场狂欢的背后，细细回味会猛然发现消费模式已经在悄然间发生着改变。时至今日，消费者在购买产品已经不仅仅是在消费，更成为一种对内心的表达。而多乐士、立邦等涂料巨头可以敏锐的利用大集团优势抢先找到消费者的“痛点”，进而占据市场份额。

当今的消费主力以85后、90后为重，这一代人是在互联网发展下的原住民，而过去一代老去的消费主力则是互联网的移民，原住民与移民之间的差距不仅仅体现在思维上，更重要的是消费习惯的转变，这一代原住民对财富的理解、对社会形态的认识、对个性体验的重视，都在汇聚为强大的潮流力量。

当便捷的网购成为消费新主题，著名涂料品牌企业不顺应时代发展而进行改变，是要逐渐被市场所淘汰的，当下的消费，已经不在是简单的线下购物需求，线上的便捷需求与线下的体验需求互相联动，这种新型的消费模式将渐渐成为主流。

尤其是在移动互联网的蓬勃发展下，网络的场景营销被提升到前所未有的地位，新消费群体正在运用各种方式表达自己作为独立个体的真实存在。从网上订购小到生活消费品，大到家具、家居品，当代人的个性诉求之细微，已经从根本上颠覆了工业时代的商业逻辑。

未来每个企业都将成为移动互联网企业

“双十一”购物节的出现，不仅仅是在线交易额，更重要的是给涂料品牌一个展示的平台，当数以亿计的消费者面前，互联网给涂料品牌带来了许多机会和光明，如此盛大的购物狂欢节增加了消费者登录电商平台的频率和时间，双十一是一个契机，增加了涂料品牌与消费者见面的机会，但它仍然是不公平的，涂料小品牌与大品牌的竞争无论在客户资源还是媒体资源上都不是一个层次，优秀的品牌具有震慑人心的力量，这一点表现在品牌忠诚度上，他们不需要“过火”的宣传就能引来不小的流量，而且转化率相对较高。

由此可见，未来市场是品牌的市场，不重视品牌发展，涂料企业发展之路，只能越走越窄。

互联网的发展先是将消费者的视线从电视媒体拉到电脑，再从电脑拉到手机、平板等移动设备上，“低头族”随处可见，坐等顾客上门的时代已经一去不复返了，互联网时代，消费者“个性化”意识越来越强，他们只看他们喜欢的。

市场上没有永远畅销的产品，这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以对产品也就提出了不同的要求。因为涂料产品同质化严重，因为用户追求与众不同，创新意识的作用在这个时代越来越大。产品是一切发展的依托，品牌的发展务必要研究用户心理，打造爆款产品。

也不能只有用户，没有粉丝，要有人买，还要有人爱：当我们无时无地不在上网，也代表我们无时无地不在发表意见。所以，身为品牌方，你与消费者对话的时间变得更多。成功的品牌会善用这个契机，塑造与粉丝对话的机会，让原本爱的用户更爱你，让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。

这是个自媒体的年代，每一个消费者自己就是一个媒体，自传播的驱使下，制造话题比砸广告要重要。不会有人主动为你家的广告按转发键，除非是你创造了一个话题打动了他的心。这点以晨阳水漆为例，晨阳水漆在制造话题方面，更胜于一些民族涂料企业。

企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。想让用户持续对你产生兴趣，那就要时刻让自己保持新鲜感，而且，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。新品是企业的拳头，是企业持续发展的力量所在。

互联网时代，品牌战略占据品牌发展的绝对优势，一个有气质的品牌绝不是“墙头草”，而是要发展成大树，任风吹雨打，我自有自己的位置，岿然不动。

总结：当机会出现时，品牌涂料企业会抓住瞬间而逝的机会，对市场消费群体的敏锐度决定着企业发展的长度。

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