加盟前功课做足 锁具经销商四方道路要打通

【中国建材家居网】2015年虽然刚刚开始，然而去年年底便有很多加盟商想要进军锁具行业，都在伺机准备进入市场角逐。锁具加盟需要考虑的因素复杂多变，除了自身因素外，还有品牌的情况需要考虑，同时还要综合加盟地区的锁具市场价格行情......

2014年刚刚展开新一页，锁具行业招商加盟各类展会也如火如荼开展。面对让人眼花缭乱的招商大军，经销商要理性思考、淡定行事、积极沟通，做足加盟前的准备功课。

一、了解当地经济水平

业内专家认为，选择锁具十大品牌加盟企业之前，先对所在地方的消费情况和行业情况作详细了解，如：该区域市场消费水平如何，不同层次消费人群的价格接受范围，不同档次的锁具市场价格划分及其市场容量，当地有多少品牌的经销商，他们做哪个档次的市场，做得如何……提出这些问题，对当地的消费水平及市场饱和度作出大致准确的评估，才能选择合适的加盟方向，避免开店后无法挽回。

二、了解经销商自身是否有足够实力

专家表示，在了解了经济水平后，经销商也要综合考虑自己的实力——是否具备进入这个行业的资金、对市场是否了解、是否有相应的人员储备、是否有一定相关的从业管理经验等。这些都是经销商加盟前所要考虑的，但都不是主要的，真正要考虑的是：对自己加盟事业有没有足够的信心。

业内专家认为，经销商准备加盟资金和据有相关经验只是让经销售对自己加盟前更具信心，经销商自身有创业致富的冲劲才是关键。经销商只要有致富意念，其他均有加盟企业协助。所谓“大树底下好乘凉”，选择一个好企业，经销商可以直接利用品牌的知名度、高销量，弥补自身实力不足。同时，还可以得到先进的管理、营销经验，对于提升经销商的自身水平有很大帮助。

三、了解企业支持政策是否完善

据专家分析，企业实力关乎经销商加盟事业的发展，要了解一个品牌的实力，就要看这个品牌的知名度、设计能力、产品质量、管理水平、生产能力等。通过企业实力，可以了解企业对经销商加盟商的支持政策是否完善，企业是否有能力实施这些扶持政策。

据悉，有些锁具企业只顾招商，而忽略了与经销商的持续性合作。终因对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，最终和锁具企业分道扬镳。为此，业内专家表示：“经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解。锁具企业要做大做强，离不开市场就离不开经销商。所以企业必须关注经销商的生存，帮助他们、也依靠他们。”

四、加盟合同订好了吗

近年来，锁具加盟店越来越多，加盟纠纷也日益增多。纵观这些纠纷，产生的主因在于加盟合约：企业在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而加盟者也往往未深入了解就签下合约。这样，双方各自模糊，产生纠纷也就不足为奇。

法律专家提醒众经销商，经销商在签立加盟合约之前，应深入了解合约内容，以确保自身权益。据了解，合约应该是通过双方协议之后写成的。换句话说，加盟商不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。业内专家认为，对于没有经验的加盟商，也可以请一些对锁具经销、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。

信息整理：中国十大建材品牌网