建材行业管理规范性不高

建材行业管理规范性不高。日前，一篇题为《购瓷砖17万元 设计师拿回扣10万》的报道将建材行业与家装公司的“台底”交易摆上桌面。当行业使用已久的潜规则浮出水面，不少消费者大呼“难以接受”。

而事实上，拿巨额回扣的事件在中国品牌网建材行业时有发生。拿十万元回扣的这个案例在业内确实“不算多”，而不少建材企业、经销商接受网易家居专访时也纷纷表示，目前市场游戏规则如此，希望能促使游戏规则的改变。有业内人士认为，未来家装行业设计与施工分离将能很好缓解这样的情况。

以一个企业生产一款瓷砖为例，产品出厂后由企业自身评估其著名涂料品牌原料、能源、人力、品牌等各方面成本后定价。然后配送到全国各地不同的经销商后，其价格却有了非常大的变化空间，这主要取决于瓷砖运输成本、各城市不同的经济状况等客观原因。当然，此外也有经销商不同经营方式等主管因素——有些经销商喜欢薄利多销，于是定价可能偏低，有些经销商则宁愿高价少卖、没有库存压力，于是又导致同样一款产品的多样化价格。

　　不了解情况的消费者来到卖场，不同品牌、不同花色的产品定价更是五花八门，更是让消费者摸不着头脑——瓷砖又不像家电，没有全国统一（建议）零售价，所以很多消费者会咨询专业的家装公司或设计师，希望他们能提供专业的帮助。于是，这就为设计师与商家合作提供了有利的土壤。

　　而事实上，家装“回扣”绝不仅仅在陶瓷卫浴领域，有调查显示如衣柜（装修效果图）、地板、壁纸等建材行业也有10%~30%的回扣。部分瓷砖品牌回扣高达60%，据一经销商透露，江浙一带的设计师流行一个说法“想要买车买房，就推博X精工砖”，据介绍，如果一个别墅（装修效果图）都使用这一品牌瓷砖，其回扣可达10~20万。

　　现状——“合理”的游戏规则 设计师卖产品拿回扣

　　拿17万元购瓷砖，结果设计师拿回扣达10万，面对这个赤裸裸被忽悠的现实，广大消费者恐怕都难以接受。但网易家居通过多个渠道了解到，只要通过设计师购买建材产品，或多或少都会有一定的回扣给到经销商，一业内人士坦言“这好比导游带游客去购物点拿回扣一样，是行业的普遍现象。”

　　佛山一卫浴企业市场部负责人告诉网易家居的记者，大部分经销商与家装公司、设计师都会有一定的协议，设计师带消费者购买产品，商家会提供10%~30%的回扣作为设计师的“辛苦费”。具体金额的多少要看商家与设计师私下的协议，他表示“无论是国内品牌还是国外品牌都有这样的操作，就是返点不同而已。”而对于报道中高达59%的回扣返点，他就认为“这都是经销商与设计师的谈判，大家你情我愿，毕竟亏本生意没人做。”

　　另一位瓷砖企业业内人士就对10万元的回扣很淡定，“这样的现象在业内已经存在很久了，我们也希望通过这个报道能推动行业新规则的制定。”据了解，59%返点还不算最高，在南宁、江浙等地返点更厉害，而陶瓷企业从业人员无奈地表示都是家装公司定下来的返点率，并不是品牌促使的结果。

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