看专卖店全国销量冠军是如何做LED市场

【中国建材家居网】近日，通过电话连线采访到木林森江苏常州专卖店（常州恒省照明电器有限公司）总经理胡晓，并与他畅谈：“与LED照明行业、木林森的故事”、“2015年是怎么做到专卖店（单店）全国销量冠军的”。

2013年初识LED

2015年正式木林森合作

胡总是江苏江阴人，通过电话交流能感受到，他是一个位十分爱笑而且很热情的人。据了解，胡总在2015年之前，一直经营着家族的电容器企业，也正因为从事与LED有所关联的电子行业里，因结识做灯具生意的朋友，故与LED结缘。胡总从2013年开始接触LED照明行业，并且对此颇有兴趣，于是胡总亲自对LED照明市场进行多方调查，经过2年的时间深刻地了解并理解到“LED行业的兴起与发展”，在此期间，胡总接触了木林森照明这个品牌。

他很自豪地说到：木林森的规模、体系、销售、市场都让他十分佩服，对木林森有了进一步的了解后，胡总放弃在江阴区经营得有声有色的家族企业，选择来到常州经营起木林森照明江苏常州专卖店。

专卖店（单店）全国销量冠军！

凭的是什么？不只是地理优势！

2015年对于常州恒省照明电器有限公司而言，可以说是累并快乐着的一年，胡总坦言：对于刚入中国灯饰十大品牌行业的我们来说，这样的开发强度是非常困难的，但是我们做到了，2015年常州专卖店销售额达到500万元，完成了初定的目标。今年我们虽然累，但是我们很快乐。

胡总介绍到：常州武进邹区灯具市场，坐落于长三角重镇常州市，由邹区灯具城、光辉灯具城、发得灯具广场等组成，灯城体量庞大，交通发达，物流便利，具备很强的辐射能力，产业基础雄厚。

常州作为如此庞大的集散地，各种品牌鱼龙混杂，竞争是十分激烈且残酷的。除了占地理优势，他认为品牌的塑造是非常重要的，如果在常州没有一个终端形象专卖店的话，品牌扩张的影响力就会有所削弱。充分发挥木林森照明江苏常州专卖店有在华东地区的辐射能力，提高服务能力，提升带动能力。

能取得现在的好成绩，一定是离不开团队的努力。我们团队合作十分融洽。胡总总结出两个字：一个是“快“，一个是”活“。快：需要做到对市场有较高的敏感度，及时反映市场的变化，随即及时做出相应的改变。把握时机快速出击。如果不能紧跟木林森步伐，很容易就会被市场淘汰。活：木林森的营销政策推出后，我们会针对政策的讨论出合适的实施步骤。“快”与“活”结合起来才能更好地推广与发展，还要坚定不移地去做。

2015年印象最深刻的事情

胡总回忆道：最困难的时候是，当天的营业额还不够请一位到访的客户吃一顿饭。胡总继续说道：一直坚信木林森能带着我们走出这个瓶颈，同时目前能够顺利运营并且取得良好成效，事实也证明了我们的决策与坚持是正确的。我们拥有高性价比同时秉持着大品牌的优质服务，他的理念就是，先占领市场，再考虑赚钱。

2016年仍会坚定信念与目标

同时对创造新的佳绩，信心满满

胡总说道：从他接手木林森照明江苏常州专卖店客户数为0，到现在上千家客户。木林森的实力在中国LED灯饰十大品牌行业是有目共睹。木林森拥有完善的后台服务体系，能针对市场的反馈快速解决问题。对客户遇到的问题进行积极地沟通和解决，在售后方面，对售后服务硬件和软件进行升级，给客户与消费者提供更优质、高效的服务。

胡总还表示：家居大灯想要卖得好，仅靠店面经营是不可能吸引到客户的，常州至少有3000家灯具店，如何更好的接触到零售客户？目前的店面都以专卖区的形式体现，只要有客户愿意推广我们的家居大灯，我们就会加大力度扶持，通过乡镇渠道零售吸引更多的客户。

2016的规划是：

我们只要跟着木林森的脚步，一步一个脚印认真的开发自己的渠道，布置更多的网点，这样有助于我们快速占领市场份额。他坚信只要紧跟木林森的步伐，迅速响应公司号召，在渠道建设上也会一直稳步推进。以优质的产品和服务来抢夺市场渠道，用多种组合式的方案抢占市场份额，和我们的客户共同分享利益，把最大的市场份额坚守住。

谈到到品牌推广方面，胡总表示，胡总表示，家居产品需要给用户带来直观感受，用多媒体的方式来展示产品效果比较好，同时，专卖店的陈列和宣传也是关键，整洁的摆放，电视宣传片和店员的训练都不能含糊，户外广告更是必须按照公司的要求进行统一管理，让消费者直观感受到木林森的品牌魅力。

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