2016看昭信/三雄/曼佳美如何在商业照明领域赛跑

商业照明，似乎成了2016年价格战漩涡中的照明企业寻求突破的新切入点。

昭信LED就表示在2016年将以商业照明为主攻方向，经过三年的准备摸底，这家以户外照明知名的品牌，希望将商业照明归入拉动企业发展的几驾主力马车中。

与昭信LED不同的是，老牌照明企业三雄极光已经商照这条跑道上收获了佳绩，当然也看到了它更美好的光明前景。过去的一年，对所有企业来讲，都是痛苦的一年。商场、酒店、店铺的开店数量急剧萎缩，就在这样的外部条件下，三雄极光的商业照明产品，却处于爆炸性的增长阶段，“这种增长，不是从无到有的变化，而是在基数较大情况下大幅度的增长，我们的部分产品，甚至出现了全年同期相比增长三倍多的情况。”三雄极光品牌推广经理李全向阿拉丁照明网表示。

数据：中国商业照明市场规模将达358亿

其实，商业照明的发展空间早已被许多业内看到。在城镇化进程加速、人民生活水平提高等宏观因素的带动下，中国灯饰十大品牌行业市场规模不断扩大。

机构研究数据表明，2012年我国商业照明(主要指零售终端照明和酒店照明)市场规模为275亿元，预计2016年该市场规模将达到358亿，期间复合增长率达6.82%。

其中，商品式商业照明包括品牌零售终端、购物中心、超级市场等各类以销售商品为最终目的的商业场所内照明的市场规模将达到208亿元，较2012年增长41.50%。体验式商业照明包括星级酒店、主题公园、娱乐会所等各类以提供服务为最终目的的商业场所内照明的市场规模将达到150亿元，较2012年增长17.19%。

拷问：商照的钱，并不好赚！

光从数据来看，商照是块大蛋糕，但这块蛋糕似乎并不好下手。

昭信从13年开始做准备，14年他们走了一圈，接触了不同类型的工程项目，15年精准整个市场的定位后，才准备在2016年大力发展。前后三年时间，昭信为何花如此功夫把脉市场？

商业照明，对于整个品牌的敏感度比较高，对于产品特别是设计师的要求比较高，如果在这个领域有所突围，一定要选定比较窄比较精的领域，选定之后我们一定要提炼几款比较有竞争力的产品，和其他厂家有不一样的东西，这样我们提供工程服务，才能为业主带来更多的价值。”昭信LED副总经理潘秀芳这样表示。

除了商照产品不同场所的适配度不同带来的难度外，在采访中一些业内也对商照目前情况带来的切入和发展难度“大吐苦水”。

福建融工智能照明有限公司销售总监邹勇铭表示，商照市场上充斥着大部分都是中山，浙江的低端产品，出口的又以深圳和厦门的居多。国内做的好的企业无非就是那几个大企业，像欧普、雷士、三雄极光等等，依靠自己现有的渠道网络进行拉网式的销售。目前在该领域没有什么强势性的产品，产品同质化严重，缺少技术上的创新。

欧洲节能环保照明产品的前三品牌曼佳美，在国内市场起步较晚。曼佳美(中国)照明电器有限公司总经理关仲文表示，对于覆盖面较为广泛的LED产品，国内目前没有统一的规格标准，作为设计师是按照环境的照明要求设计方案，他们要有可选择的产品做依据。据不完全统计，中国的照明企业目前有2万多家，众多LED企业采用的芯片性能以及规格不同，导致LED产品参数参差不一，使得设计师无法选型，这也就大大阻碍了LED在商业新项目中的使用。

手段：抢跑2016商照，“八仙过海，各显神通”

■深耕者

三雄极光：产品系列化，丰富产品线

三雄极光是商业照明道路上的先行者，三雄极光品牌推广经理李全表示，我们仍将会在店铺、商业综合体以及酒店领域进行有针对性的开发，将产品系列化，丰富产品线，继续深化产品的专业度，提高产品的整体性能。我们对今后市场充满了极大的期待。

SAT照明(思雅特照明)：推出大师照明定制系统，满足个性化需求

SAT照明一直专注于LED商业照明，致力于提供酒店、连锁店铺、办公、百货商场等领域优质的照明解决方案，特别在酒店照明及连锁店铺照明开发出一系列专利产品以满足个性化的灯光定制需求。

思雅特照明电器有限公司市场总监欧阳永军表示，进入2016年，SAT照明创造性提出商业照明领域的DASS大师照明定制系统，以解决进入LED时代后商业照明产品不能完全满足空间设计师和用户对灯光的个性化需求，通过模组化的“产品+”设计配合工厂高效的定制化生产，解决不同商业场所对灯光的个性化需求及一直困扰灯具经销商的LED产品的交期要求。

介入商业照明工程对初进入该领域的商业照明企业要求比较高，品牌、资质、规模等一样都不能少，但归根结底还要是产品能满足客户的个性化需求，因此企业需要对所要涉足的商业照明领域进行充分的调研，通过与第三方设计机构一起共同为目标市场制定超预期的照明解决方案，最后与甲方达成长期的战略合作关系，才能逐步在商业照明工程领域站得一席之地。

广州伟志：在超市生鲜灯产品系列方面加大研发力度

广州伟志光电专业为百强连锁商超客户提供最合适的LED照明解决方案，广州伟志副总经理卢明接受阿拉丁照明网采访时表示，2016年广州伟志(vichi)将在超市生鲜灯产品系列方面加大研发力度，推出一系列更加专业的生鲜灯，会让商超生鲜照明更加生动和新鲜，给顾客带来超级体验。

上海三本照明：借助独一无二的光源芯片，做专业照明领域的领先者

同样为商超提供一揽子照明解决方案的还有上海三本照明。三本照明副总经理顾华表示，三本有很多专研的国内独一无二的芯片光源。别人在用Ra80，三本已在用Ra90，当别人还在Ra90徘徊，三本已在使用专色芯片了。超市腊肉鲜肉我们分色照明，深色面包浅色蛋糕，我们的FAS光源让服饰的辉度得到最大限度的色彩还原，色饱和度比一般光源的照明的表现力有很大提升。做精做深一切皆在于商品照明的细节表现。2016我们将借此向专卖店拓展，就像攻玉之钻，术有专攻，所以能雕琢出各种风格的店铺照明形象。三本人心里想的是商超，一切皆以商超是我家的想法去提高他的价值，所以深得商超朋友们喜欢，三本销售每年都以30%的速度向上递增就一点不奇怪了。

■新进者

福建融工智能照明：产品差异化，采用了ABS塑框侧发光技术的产品

福建融工智能照明销售总监邹勇铭表示，做为进入照明行业不足2年的我们来说，确实现在在商照行业竞争如此激烈的情况下怎么生存下去对我们来说是个大考验。在同质化严重的照明行业，价格竞争激烈的行业，拿出什么样的产品去和人家PK了。我们融工就是看中了这点，在没进入这个市场时候我们就做了充分的调研。在看准这个细分市场的不足的地方，利用自身产业链完整的优势，果断的采用了ABS塑框侧发光技术的产品。使得我们的产品在市场上和其他产品存在很大的差异化，而且对工程渠道来说，差异化、唯一化，以及不可仿造的特点都是对其他牌子致命的。因此我们还是会坚持产品不断的创新，不断的降低新技术的成本，不断的去完善整条产品链的融合，生产出更加优势，具有竞争力的产品。

曼佳美(中国)照明：坚持稳定不变的性能标准，方便设计师更好选用产品

曼佳美是欧洲节能环保照明产品的前三品牌，商业照明领域包括了博物馆、商业综合体、连锁商铺以及星级酒店等，在国内市场起步较晚。曼佳美(中国)照明总经理关仲文表示，面对国内市场标准的滞后状况，曼佳美采用“传统+时尚”相结合的方法。就传统而言，主要分两个部分，一是光源，一是灯具。光源，我们坚持欧洲照明市场的准则来规范和统一我们的产品，坚持稳定不变的性能标准，有利于照明设计师更快更好的熟悉和应用我的产品。在灯具方面，我们则保留分体式灯具的研发和生产。组件和接口坚持传统照明行业标准，这样对于从传统光源选型转入LED选型的设计师而言，难度就大大的降低，甚至可以说完美的消除了。

对于LED领域的时尚动态曼佳美也非常关注。因为LED寿命长的特点，省去了传统照明不停更换的弊端，所以一体化灯具也越来越受到设计师的喜爱，曼佳美在2016年也将同时加大了LED一体化产品的研发和生产，力求为设计师提供更多实用的产品。

结语：科锐去年10月发布季度报曾表示，实现收入增长商业照明功不可没，它正在稳定增长驱动企业发展。说到蓝海，随着法兰克福展结束，智能照明和OLED备受关注。然而，说到实际增长点，智能照明、OLED或许还只能停留在画饼充饥、望梅止渴的美好愿景阶段，而商照却是实实在在带来经济效益的一皮悍马，这或许正是当下许多企业开始逐渐深入商照领域的一大原因。

信息整理：中国十大建材品牌网