价格压力致淄博批发萎缩 零售扩张

　　记者走访产区了解到，2017年年初，由于天然气、环保设备投入使用，纸箱、原料等多项成本高涨，淄博产区建陶企业首轮价格上调，800×800(mm)釉面砖上涨1-2元/片，600×600(mm)釉面砖上涨1-1.5元/片，瓷片维持在每片上涨0.5元左右。

　　时间拉回八年前，彼时陶瓷市场风生水起，淄博产区拥有大批批发商客户。尤其在一些县级市场，零售商往往从批发商处进货。

　　而最近一、两年淄博产区产品价格步步高走，越来越多零售商意识到，只有甩掉中间环节与厂家合作，才能多留些利润空间，因此对价格极其敏感的批发商群体逐渐萎缩，而与此同时，商家零售规模逐渐扩张。

　　淄博相比其他产区价格高

　　“淄博产区是全国最贵的。”财富陶瓷城贴牌商谷先生甚至笑谈。

　　那么，淄博产区价格真的高吗?

　　年初由于成本原因，淄博产区800规格釉面砖上涨1-2元/片，600规格釉面砖上涨1-1.5元/片，瓷片每片上涨0.5元左右。

　　目前，以800×800(mm)的釉面砖为例，河南内黄出厂价在每片16、17元，同类产品淄博价格在18元以上。与此同时，淄博以内墙起家，目前普通300×600(mm)的内墙砖每片也要高于临近产区1.5元左右。

　　然而，这种价格调整往往是因为成本提升，并非品牌影响力提高而引起，利润空间实质上固定的。淄博一家主营仿古砖企业的负责人无奈说道“所谓涨价，也就是成本涨多少，我们总价涨多少。”

　　而就在淄博产区产品价格上扬的同时，其他产区由于产能优势，迎来阶段性的降价，以相距淄博产区400公里的临沂产区为例，旺季涨价、淡季减价已成为行业规则。就在一涨一降对比下，淄博产区价格“显得”较高。而这种“高”，对于利润薄、走量的批发商客户是极为敏感。

　　批发商规模萎缩

　　成本上涨不只是给企业带来了影响，其实对于批发商而言，他们承担的压力更大，生产排期、船期延后，仓库备货等时间成本影响，一批发商表示，最终到手的利润点可能降低到5%左右，而且，多地区建材批发市场搬迁，大批实力较弱的批发型客户直接被洗出市场。

　　在这种形势下，几乎所有厂家、贴牌企业都表示批发商客户规模萎缩。

　　淄博杨寨一批发商刘刚介绍，此前每年销售淄博产品3000万元左右，现在仓库基本都是河南、河北、广东的产品，“今年河北、河南的客户基本都没过来，他们离产区也很近。”西安一位批发商谢先生也表示同样的看法，“以前淄博产品一年销售500万元左右，现在大概在200万。”

　　但值得留意的是，批发商客户的流失，不仅仅是产品价格的原因，淄博产区业内人士袁先生指出，“批发商本身也在转型。”

　　而这一点，得到上述淄博杨寨市场批发商刘刚的认可。

　　刘刚本来在淄博淄博一厂家长期合作，但由于去产能，原本合作的厂家洗牌出局，刘刚转而和佛山鼎力合作。刘刚介绍，他目前采取是从广东发货到淄博，主要产品是加厚的大理石瓷砖，虽然价格高于本地产品，但他看中的是，稳定的质量和生产。

　　目前，刘刚表示，主要服务于周边150公里以内的客户，“我们发样板，对方有零售需要就直接发货过去。”

　　“销售区域化”促使零售规模扩张

　　值得关注的是，除了上面提到价格、市场洗牌以及转型问题之外，谈及批发商客户的流失，一些业内人士普遍强调“销售区域化”。

　　所谓“销售区域化”，是因为各省几乎都有瓷砖产区，而尚未形成品牌化营销体系的企业来说，物流成本、补货等压力、以及终端控制力等多种因素的影响，其销售半径往往围绕产区500公里以内。

　　在淄博产区，其销售区域往往局限在周边省份，如河南、河北、江苏等华东地区。

　　“我们现在批发商客户其实很少，”财富陶瓷城一贴牌企业经理张传海说道，“这一两年，我们的客户零售比重逐渐加大。”

　　而这种趋势，得到一些厂家和贴牌企业的认可。淄博这几年，无论贴牌和厂家都发现，零售比重的不断提升，“甩掉中间环节，让利给消费者，经销商本身也能赚的更多。”上述袁先生评价道。

　　而在区域半径内，零售对于一些综合实力相对较弱的企业来说相对压力较小。“与广东一线大品牌合作难度高，对方门槛高，发货周期长”张传海提到，这一点被上述杨寨市场批发商刘先生认可，他透露，做广东的产品投入巨大。

　　“但一些名不见经传的小牌子，客户并不买账。”张传海补充说道，“相比之下，销售区域化下，零售的灵活性优势便凸显起来。”

　　“比如，客户看好一些好卖的产品，投资五、六万，或者六、七万就能进不少，可以卖上一段时间。”张传海举例说道，“而且物流方便，从广东一个组柜可能半个月才能回来，库存量加大，量少发不了，缺一点、补一点很麻烦，有时甚至不够运费。”

　　一些生产企业也表达了同样的看法，对于距离较近的经销商，企业还能实现较好的控制力，不仅仅是在物流运输上，客户整个运营体系都能更为精准的把控，展示、营销、空间色彩、搭配运用，而这些也正是淄博产区下一步着力打造的。

　　袁先生评价，像以前单线突破难度很大，单品花色的突出生命力其实很短暂，厂家和经销商要经常换版，疲于应对，淄博下一步要做的是，在产品结构、销售方案都要系统化，给客户提供一整套立刻可以执行的落地方案。

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