五步推销法，王者陶瓷助你成陶瓷王者

　　一、推激情

　　营销人员就像火柴，客户就像蜡烛，如果你不首先点燃自己的激情，又怎么可以照亮他人?

　　充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”：

　　1、坚持100天

　　世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。

　　2、坚持“4不退让”原则

　　切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。

　　3、坚持1/30原则

　　推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋!”推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人快。

　　二、推感情

　　美国推销大王乔坎多尔福认为：“推销工作98%的是感情工作，2%是对产品的了解。”

　　营销就是“套近乎”，如何把客户的心理距离缩短，我们可以采用以下三种方法：

　　1、英国式：聊聊家常。

　　2、美国式：时时赞美。

　　3、中国式：吃顿便饭。

　　一个销售员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。“感情妙，生意俏;感情凉，生意黄。”

　　三、推产品

　　一个推销员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。

　　除了利益推销以外，在实际推销中，“演示+暗示”又是推销制胜的一方法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中，推销员一定要暗示，以引导客户顺着你的思路走。

　　譬如，客户欣赏一款新的王者瓷砖产品，你若愚蠢地问：“感觉怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。如果你说“历久弥新”，他就点头“不错”;如果你说“触感细腻”，他就点头“正是”。

　　语言刺激总是“先入为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

　　四、推价格

　　价格永远是商品最敏感的问题。

　　高明的销售员应该采取暗示价格“不贵”的语言对客户巧妙报价。

　　先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜，从而最终选择购买。

　　不过，有时候商品价格太高，销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了：提升店面形象与服务品质，从而降低顾客对高价格的敏感度。

　　譬如，顾客问：“为什么这么贵?”销售人员：“您问得好。‘王者出品，必属精品’，只有最好的品质才能卖最贵的价钱，就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多，您认为呢?”

　　经这么点拨，为顾客算本帐，就让顾客痛痛快快地解囊，岂不两全其美?

　　五、推数量

　　对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

　　推销数量的诀窍是：“大数报量”，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少价格上的抵触。