鱼跃龙门成主角?——风扇灯市场大调研

　　江苏因地理位置的缘故，对风扇灯的需求相当旺盛。近年来，随着技术的进步和新材料的运用，产品日趋丰富，再加上消费观念的变化，风扇灯俨然成了全天候消费产品。带动其总销量连年攀升，呈井喷之势，其增长幅度远超其它灯饰品类。有意思的是，卖风扇灯的商家被问及时，普遍都是信心满满的，对其市场前景更是看好，这与其它品类商家惯常唉声叹气形成鲜明对比。

　　当然，其市场容量不断放大，嗅觉敏锐的厂商又岂会错失良机。单单邹区灯城做风扇灯的商家，大大小小就有几百家。而且永怡御风、丰韵、佑家、名家汇、风之光等品牌都是专卖店，其它的多少有点名气的品牌基本上都配套有风扇灯产品。

　　一般都是在门市显眼位置挂几个样品，若想看更多的款式，则立马拿出宣传册或翻找手机图片加以推荐，反正客户想要的，都能调到货。邹区本地组装生产风扇灯的小厂，也不断涌现。因做的人多了，竞争激烈，目前价格方面也拼杀得很厉害。

　　还有个细节是，今年天气不太热，延迟了风扇灯旺季的到来时间。去年早在5月份就已经很火爆了，今年则到了6月才“爆”。

　　智能化和品牌化是风扇灯未来发展方向

永怡御风江苏运营中心

江苏腾圣灯饰电器有限公司总经理 陈辉

代理品牌：永怡御风、威加

　　自创业以来，一直专注于风扇灯领域。近几年来，销量每年保持10-20%的增长幅度，受大环境影响，今年的增长趋势没去年强劲。目前在江苏省内拥有200多个分销网点，多数是店中店或专卖区，都配套了形象吊顶及对比柜。今年重点推广专卖店，公司推出了最高800元每平米的装修补贴。我们在营销方面也花了很多精力，如每个季度有三次促销活动，其中一次大促。今年订做的促销礼品很多，厂家的支持力度也大，相关物料和道具都备齐配足。

　　目前，我们是永怡御风和威加，双品牌、双渠道运营。由于在灯饰渠道做得比较久，根基稳。为了更进一步增加市场占有率和销量，我们积极开拓新的销售通路和渠道，如和部分烟酒店合作，嫁接其客户资源。同时，把经销商转变为服务商。我们有一个3个人的业务团队，从上样到落地，为下线商家做落地培训，还建立了分销网点导购群，门市导购在群里晒安装图，即发红包奖励。、

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