两大派别已形成 智能照明正当道

　　目前智能照明产品在灯饰照明渠道内主要分两大类：一类是智能照明产品，指在照明灯具中增加与智能设备连接的智能控制系统，主要能调光、调色等，但只是单纯的控制灯具产品。市场上，已有不少家居品牌推出这类型具备智能控制的照明产品。目前福州市有50%以上灯饰照明商家销售部分具备智能控制的照明或电气产品，主要集中在中端或中高端的商店销售，很少设有专区展示，多数在家居照明展区内展示。

　　此外，市场上另一类智能产品是以全屋智能系统的形式销售，通过智能系统可以控制家里的所有电器、灯光、音响、空气、门窗、监控安全等。在福州市场主导这类产品的企业主要是开关电气企业，如鸿雁、正泰、施耐德、汉的、小为、松下、罗格朗等品牌和新崛起的专业智能家居产品企业，如紫光物联、星网锐捷智能等。

　　开关电气类企业在推广智能产品中，主要是在现有的开关渠道逐步推进，产品展示也是以专卖店或专区的形式，对智能家居产品做局部展示，一部分商家会设有局部智能体验区。而专业智能家居企业都是以品牌专卖店、实景体验式展厅的形式向消费者展示，可以让消费者非常直观地了解智能家居系统功能。

　　由于全屋智能家居系统是近两年才开始逐步面向消费者进行推广，目前很多消费者还处于逐步了解、接受的过程，因此目前全屋智能家居系统的整体销售情况并不是很理想，但是商家对智能家居市场还是非常有信心的，也有越来越多的商家开始投入智能领域的建设。

稳定的品质是最强大的竞争优势

陈国波

福州市双福灯饰有限公司总经理

　　在2017年开始关注智能照明，当时很多企业推出了单一的灯具智能控制，2018年出现了更多较成熟的智能家居系统解决方案，且产品技术也更稳定。今年在新开的福州红星美凯龙内开设了200平方米的星网锐捷智能专卖店，引进这全屋智能家居系统品牌，是看中其技术开发能力及产品制造实力，同时其是本土企业，后期技术服务支持也会更便利。

　　虽然现在投入智能家居产品的经营，很难在短期内产生效益，但智能家居是未来的发展方向，导入智能照明不仅可吸引高端客户的进店率，同时也能带动高端照明的销售。但目前接受智能产品的消费者不多，他们主要还是担心产品的稳定性和售后服务的问题，但我相信稳定的产品品质就是最强大的竞争优势。

智能家居产品真正的收益还在后头

陈庆东

福州市福顺福贸易有限公司总经理

　　2018年开始引进了鸿雁智能家居产品，目前是鸿雁电气福州地区总代理。选择引进鸿雁智能家居产品，一方面是公司发展需要，另一方面是行业发展一大趋势。现在消费者也开始关注智能家居产品，也有不少其它领域的企业在进入智能家居领域，目前市场上已出现紫光物联智能家居专卖店，并遍布县市地区。

　　也许，今后智能家居产品的主要竞争对手将是大型开关电气企业和新技术型的智能家居企业。当然，经销商投入智能产品必须看准合作品牌，由于智能家居产品对后台技术要求非常高，品牌若没有独立的技术支持，后期发展将会受到很大的制约。但目前智能家居产品还处于投入期，短期内不会有很明显的收益，真正的收益还在后头。