灯具市场又迎拆迁潮?灯饰商户该何去何从...

　　今年开年以来，全国各地灯具市场接二连三地传来了拆迁的消息，不经引起灯饰照明行业人士的关注。

　　回望过去，2016年是太原市装饰市场最不平凡的一年，随着太原市城中村改造的推进，太原市最大的装饰市场——太原现代家居大世界在经历20多年的经营后遭拆迁了。据悉，太原现代家居大世界创建于1995年，是山西省山西最大的装饰材料批发零售基地，而现代家居大世界灯饰电料区是太原最早的灯具市场，也是全省品牌最齐全，商户最多的灯饰城，同时该灯具市场也是华北地区最大的灯饰集散地之一。灯饰商户200多家，入驻的核心品牌有雷士照明、欧普照明、三雄极光照明、佛山照明、华艺照明、金达灯饰、宝辉灯饰、奥斯格纳灯饰、诺克灯饰等。

　　至此，从1994年起自发形成的太原市装饰市场最大的商圈兴华街商圈已不复存在。太原现代家居大世界、聚宝彭装饰城、明珠装饰市场、太原装饰城、太原装饰广场、兴华陶瓷市场、润发装饰城、新泰装饰城全部拆除，几千户商家在没有任何安置的情况下被遣散。

　　2019年市场拆迁又开始了，大家议论最多的就是太原万水装饰城和太原锦绣排房的拆除，导致这两大市场的商户人心惶惶。其中，万水装饰城2005年开业，太原市万柏林区，灯饰商户70多家。入驻的核心品牌有钜豪照明、木林森照明、开尔照明、欧普照明、TCL照明等。目前，一些商户已开始着手清理库存和讨论搬迁到哪个市场的问题。

　　实际上，市场整改拆除损失最大的就是商户，从2016年太原最大的一次拆除以后，到目前短短3年，出现了大量客户赔钱转让店面的情况，也有一些商户因为市场的拆除流失了很多客户资源。

　　太原市的装饰市场都是民营企业自发建设形成的，从来没有得到过政府的规划支持，从低档次的摊位市场，到几万平米的大商城，都是盲目的建设，因为市场所占用的土地都是上世纪90年代向城中村租赁的，当时太原市政府的政策是“先发展，后规范”，“先上车，后买票”，当20多年过去了，既没有 “规范”、也没有“买票”，说拆就拆了，也没人管了。

　　现在，太原市又在周边形成了几个小装饰圈，北边有三给街装饰市场群，西边有瓦流路装饰市场群，东边有服装城装饰市场群，晋源区有康培同福石材城，最北边有阳兴大道的锦绣石材城，还有一些小市场如东兴装饰城、怡安装饰城、家家园装饰城、茂盛装饰市场等。

　　然而，市场拆除确实让商户伤筋动骨。毕竟从一个成熟的市场到一个陌生的市场，最大的问题就是人流减少，再有就是面临的店面装修，寻找合适的库房，而且新市场大部分都位于城市的边缘化地带，招工也成为了商户苦恼的事情。

　　从2016年太原装修市场最大规模的拆迁潮至今，经历拆迁潮的灯饰商户到现在也缓不过来，这当中虽然也有大环境的影响，但是销量下滑最直接的原因是市场拆迁所导致的。原来市场未拆除的时候，商户特别集中，紧挨着的几个市场拥有将近400户商家，市场拆除以后商家都各奔东西了，分别分流到十几个市场当中，也导致了客流的分散，同时客户间调货、市场调货都受到了极大的影响。

　　据笔者走访了解到，因为市场的拆除导致了很大一部分商户被迫转行，从太原最大的灯饰市场分流到别的市场后，一大部分商户目前的生意还在赔钱，更有一些商户笑言，前10年挣下的钱，这几年都要赔了，这就是目前市场拆除以后给商户带来最直观的影响。此外，有一部分商户甚至从2016年的大拆迁至今，已更换了3个位置;更是有一部分做灯时间不长的商户，因为市场拆除面临巨额的损失，不得不转让店面或退出这个行业。

　　据统计，从2016年太原对市场整改拆除后，每年都会有市场拆除。2017年，太原刚成立不到3年的龙盛装饰城和鑫佳源装饰城也进行了拆除;2018年，东兴装饰城也拆除了;2019年，面临拆除的市场有万水装饰城、家家园装饰城等。

　　市场拆迁对商家有何影响

　　太原泰通灯饰总经理戚松岳

　　代理品牌：飞利浦、澳克士、飞雕

　　店面面积400平米

　　作为浙商最早进入太原经营的经销商，在太原经营灯具已有20多年，1996年就在太原现代家居大世界开设了门店，当时太原就一个市场，我进入该市场的时候做灯的商户不足10家，到2016年市场拆除，这个市场做灯的商户已将近300家。

　　随着市场的拆除，也给我们带了许多不便，因为我们是以批发为主的商户，在老市场调货非常方便，突然市场要拆除了，也让我们非常舍不得。后来在锦绣国际建材城拿了位置，做澳克士照明专卖，但锦绣国际建材城灯饰区位于4楼，有上下班规定，给我们做批发的商户带来了很大的不利，最后销售方式改为以零售为主，并在寻找以街边店或者牌坊为主的卖场再开一家以批发为主的店铺，无形当中给我们增加了成本。

　　对我个人而言，也快到了退休的年纪，与我同期到太原做灯的老乡，几乎都回去或者转型了，而我坚持卖灯还是因为舍不得。在市场竞争激烈的环境下，我们一定要多走出去学习经验，把产品更好地整合起来。

　　山西盛王灯饰总经理王军

　　代理品牌：钜豪照明

　　店面面积300平方米

　　进入灯饰照明行业10多年了，刚开始开店选择太原万水装饰城的原因是房租便宜，交通方便，也是太原的老市场，有将近100户做灯的商家，市场调货发货也方便。但卖场拆迁了，对商户影响很大，我2014年在太原现代家居大世界市场高价转让了一个门市，在2016年就被拆除了，因为盲目的开店导致2年辛苦挣的钱全部掏给了转让费和装修。

　　而且当时转让店面的店面还有很多库存，由于市场拆除库存直接扔了，损失巨大。而且目前我了解到，目前位于的市场据说将来今年年底或是明年也要拆除，这几年因为市场拆除导致做灯的商户人心惶惶，稍有不慎就会面临投资失败。

　　今年整体生意不如去年，对于以后的发展，作为经销商一定要有品牌概念，而且要多走访市场，多学习不同经销商的经验，再有就是加强团队的建设，最后必须要进入一个当地好的卖场，拥有一个好的位置才是根本。