一根灯带将如何撬动1000亿市场?

　　据不完全统计，目前仅中山生产LED灯带的企业至少有1000家，而国内生产LED灯带企业(年产值超过1000万以上)的企业超过3000家。

　　据业内资深人士估算，目前LED灯带的市场容量已经超过500亿元。随着LED灯带技术的不断提高，其应用范围越来越广，未来5年LED灯带的市场容量很有可能突破1000亿元大关!

　　一根小小的LED灯带，是如何整出如此巨大的市场空间?

　　未来LED灯带会不会蚕食T8、T5支架等，成为照明市场的新主角?

　　面对汹涌而至的市场风潮，LED灯带企业该如何扎根市场，勇立潮头?

　　01、痛 点

　　采访中，受访的灯带企业一致反映：今年国内市场高压灯带的销量出现了明显下滑。欧曼照明国内事业部副总经理冯潇告诉笔者，其实，从去年开始，高压灯带就出现了销量下滑的苗头，只是大家没有想到下滑幅度这么明显。

　　冯潇认为，高压灯带大幅下滑有如下三个方面的原因：

　　一是低压灯带的技术进步了，安装更加便捷高效;

　　二是开关电源的成本下降。此前用于低压灯带的开关电源大约是70元/个，而如今单价已经下降到30多元;

　　三是相对于高压灯带而言，低压灯带安全性能更好，而且无频闪。

　　联浩照明总经理游晓燕表示对高压灯带的销量大幅下滑有点始料未及，“这几年我们联浩的高压灯带都一直在快速增长，但是今年却不升反降，好在低压灯带的量上去了。”在游晓燕看来，整个灯饰照明市场行情不景气是高压灯带下滑的一个主要原因，还有一个更重要的原因，即高压灯带的市场竞争趋于白热化，利润空间被严重挤压，这使得经销商和设计师转而主推技术日臻完善的低压灯带。

　　朗漫照明董事长范飞告诉笔者，该公司创办以来一直主打中高端市场，去年外贸营收占比大约是55%，由于近年来中美贸易摩擦不断，尤其是今年，美国决定对3000亿美元中国商品加征关税，给出口美国市场的企业造成了巨大的冲击，朗漫照明也受到了一定影响。据透露，为了降低企业的运营风险，朗漫照明明年将加大国内市场开拓力度。

　　02、难 点

　　尽管最近两年灯带已经成了热门品类，但欧曼照明冯潇认为，消费者认知不足，市场教育成本太高，这仍是灯带领域面临的共性问题。“很多人对灯带的认知仍停留在装饰性层面，对产品的质量、性能参数及优点知之甚少。”尽管欧曼在灯带领域绝对是一个响当当的品牌了，但冯潇依然认为，做品牌是灯带企业的最大难点。

　　“真正的品牌，第一要有足够的终端见面率，第二要有一定的市场占有率，第三要形成良好的口碑，这里面包括终端用户的口碑，还有专业人士的口碑。要做好品牌就得长期持续地付出，不断深挖渠道，不断做市场推广，没有一定的责任感和使命感，是做不到的。”冯潇坚定地认为，“不做品牌的企业或许能够赚到快钱，但一定不会持久。”

　　联浩照明游晓燕告诉笔者，渠道拓展是灯带企业最大的难点。目前基于灯饰产品的属性，灯带企业大多采用省代模式，直接的客户数量少，一旦省代不给力，企业的销售规模就上不去。

　　而现如今，各省有品牌意识、分销渠道资源丰富的大户商家基本上都已经被各大上市公司、知名品牌锁定，这些大牌企业的产品组合里面就有灯带产品，因此，缺乏品牌背书的专业灯带企业的产品不大可能成为商户的主推产品。专业灯饰企业只能退而求其次，选择与一些有品牌意识、有冲劲的商家合作，这就需要长时间的扶持与培育，市场投入成本高而投资回报周期长，这对中小灯带企业来说是个非常大的考验。

　　美耐特文勇表示，灯带的用途广了，已经变成“大米饭”和“大路货”，市场竞争非常激烈，利润越来越薄。同时，由于上游部分品牌的人为分级，将质量等级最低、价格最低的灯珠列为灯带专用灯珠，这使得市场上的灯带寿命不够长，造成客户对灯带产品的负面认知以及同行间的恶性竞争，更增加了售后服务的难度。

　　在文勇看来，灯带产品因为散热性不比其他照明产品好，所以只有对灯珠和其他材料的要求更高，才能保证产品的质量与寿命，最终才能让整个灯带产品长盛不衰。

　　03、亮 点

　　中山市科技进步一等奖获得者、广东省照明电器标准委员会委员、教授级高工、美耐特照明董事长文勇拥有9项灯带发明专利，是个不折不扣的理工男和技术控。

　　他告诉笔者，经过这两年的技术改进，在耗费了200多万元的研发费用后，美耐特终于于今年推出了“具有革命性”的第五代有导线集成高压灯带。“第五代有导线集成高压灯带综合了第四代有导线灯带和无导线灯带的所有优点，同时又规避了第四代灯带的所有问题。第四代有导线灯带的优点是绝缘性能和导电性能更强，缺点是做不了大尺寸，而且需要人工操作的工序多，成本较高;而无导线灯带可以全自动化生产，生产效率大大提高，成本也大幅下降，缺点是连接方式有缺陷”。

　　美耐特总经理梁忠辉对第五代灯带的“革命性”做了进一步的阐述：

　　第一，解决了企业招工难、管理难、人工成本居高不下的问题;

　　第二，生产效率大大提高，而且品质更加的稳定，企业的资金周转率也随之提高;

　　第三，可以让消费者花更少的钱享用更好的产品;

　　第四，产品可以做得更细、更小、更薄，使用材料更少更环保。“第五代有导线集成高压灯带的出现，是灯带从小品类向大品类跨越的分水岭，我相信明年一定会大量的品牌跟进。”文勇信心满满地补充道。

　　美耐特新版第五代灯带发布会现场

　　今年灯带领域的最大亮点莫过于联浩照明。连续参加三届中国灯都原创设计展并蝉联销量冠军，连续参加七场中国灯都渠道高峰论坛，是整个灯带领域曝光率最高的企业。凭借其全产业链的综合竞争优势，联浩照明赢得了经销商的广泛认可。游晓燕告诉笔者，相对而言，全产业链化竞争，不仅可以保证产品的品质稳定、市场响应速度，而且能够做出更高的性价比。

联浩照明参加中国灯都原创设计展

　　作为LED灯带领域的领军企业，欧曼照明的市场表现也是可圈可点。今年3月20日，以“欧曼线光·新浪潮·造新富”为主题的2019欧曼照明全国优秀经销商会议在小榄皇冠假日酒店成功召开。其“线光工坊”的定位及一系列的市场运作，令行业人士对欧曼照明有了全新的认知。

第二届欧曼线光工坊招商会议活动大合影

　　04、机 会 点

　　随着技术的不断完善，灯带的发光效率、显色指数等技术参数已经得到极大的提高，再加上柔性灯带本身具有更强的造型可塑性，灯带已经具备了高端照明的技术属性，未来必将成为高端定制的主流照明产品之一。

　　据美耐特梁忠辉介绍，今年深圳已经出现了由知名设计师主笔的高端家居照明设计方案，所有的照明产品全部采用了LED灯带，效果非常炫酷而且舒适，从辅助照明到主照明的转变，对灯带领域来说无疑是机会点。

　　欧曼照明冯潇告诉笔者，2011年LED贴片灯带出现，开始取代T8、T5支架，但依然是辅助光源的角色，直到2018年，三雄极光隆重推出无导线LED灯带，LED灯带才正式从装饰时代进入照明时代，成为主流光源产品。“大品牌的引领作用不言而喻，当大品牌将LED灯带作为照明产品全面推广时，LED灯带的风口也就来了。”冯潇继续补充：“LED灯带的风口才刚开始，还没有开始爆发呢。”

　　此外，冯潇还认为，LED灯带跟其他光源产品不一样，消费者不能直接买灯带回家自行安装，只有专业的设计与安装人员才能将LED灯带的使用效果最大化，因此，从提供灯带产品到提供灯带照明装饰整体解决方案，这是一个突破点，也是一个机会点。

　　朗漫照明范飞认为，LED灯带将装饰功能和照明功能集于一身，未来不仅会抢T8、T5支架的市场份额，还会抢占花灯的市场份额。“目前LED灯带领域品牌知名度的品牌并不多，谁先发声谁就占有市场先机。明年我们将加大国内市场的开发力度，加大品牌推广力度，逐步往品牌化方向去努力。”

　　05、突 破 点

　　欧曼照明冯潇认为，照明行业的产品竞争时代已经过去，未来是服务竞争的时代，是品牌竞争的时代。谁能够为用户系统地服务(即整体照明解决方案)，谁就能赢得更多用户的认可和支持。另外，设计师渠道将成为LED灯带的主流渠道，而欧曼照明未来的市场教育重点将放在设计师身上。

　　联浩照明游晓燕表示，对于专注于LED灯带的中小照明企业而言，打造标杆市场，以点带面进行市场突破，是个比较理性且可行的策略。经过今年的试点，联浩照明在打造标杆市场方面确实尝到了甜头。

　　在美耐特文勇看来，高压灯带与低压灯带的技术融合与工艺融合已是大势所趋，高压灯带的先进技术已经开始应用到了低压灯带，这将使得低压灯带的生产效率大幅提高，而生产成本和安装成本大幅下降。

　　同时，未来灯带的材料应用会越来越个性化，可以满足个性化的高端定制，比如用在需要耐寒的地方用耐寒的材料;需要用在耐高温的地方就用耐高温的材料。中小LED灯带可以在个性化方面做文章，避免与大品牌在市场上形成正面冲突。

　　06、思 考 点

　　据了解，此前公牛的LED灯带都是OEM过来，随着其销售规模不断扩大，如今公牛也自己生产LED灯带了。随着LED灯带生产工艺的改进，LED灯带已经可以实现全自动化生产，这对渠道布局完善的大品牌企业来说，是一大福音，但是对专业生产LED灯带却又缺乏渠道支撑和品牌支撑的中小照明企业来说，未必是什么好事。

　　一旦大品牌企业的生产规模和销售规模上去了，LED灯带的利润空间自然就越来越小，中小LED灯带企业的生存处境可想而知。

　　LED灯带的风潮来了，

　　跨界巨头也来了，

　　专业LED灯带企业如何应对挑战?

　　活路在哪里?