山东临沂灯带:产品鱼龙混杂 市场竞争激烈

　　灯带品牌销量排行TOP5：

　　联浩、欧曼、馨美光影、亮剑、美耐特

　　灯带在当地市场受欢迎程度：★★★☆

　　经营灯带商户数量变化：增长

　　近两年，灯带品类的市场竞争相当激烈，产品的品质、价格、服务参差不齐。在山东零售市场中，大多消费者愿意接受低于市场均价的灯带产品，毕竟对消费者来讲只是辅助性的光源产品;加之近两年灯带品类在高压和低压两种产品属性上形成了技术性选择，高压灯带销售在市场上有大幅度下滑的趋势，而低压灯带也慢慢被市场认可并接受。

　　从灯带的经营情况来看，山东市场灯带销售量大的品牌不一定是我们耳熟能详的，反而一些名不经传的品牌销售量大得惊人。以往灯带品类并不被大家所顾及，但是近三年来看市场专业经营灯带的经销商也有所增长，尤其是厂家直营性质的品牌入驻临沂市场，且销量是极其乐观的，进而影响了一部分的中高端灯带品牌。

　　据不完全统计，目前山东临沂大大小小专业经营灯带品类的经销商有30户左右，占总商户数量的4%，但是真正用核心位置展示经营、代理灯带品牌的经销商约20户，占总商户数量的3%，中高低各种档次、各种价位的灯带产品都有，相互恶性竞争、无底线的销售，让很多经销商感到了前所未有的压力。

　　从灯带销售量来看，临沂市场也不乏一些非常优秀的品牌和商家，如联浩照明、欧曼照明、馨美光影、亮剑、美耐特等，但从品牌形象、整体氛围、年总产值等多方面来看，联浩照明和欧曼照明的表现尤其突出，品牌口碑和市场美誉度都得到了广大经销商的认可。

　　一方面两个品牌在山东市场有多年的市场布局和沉淀;另一方面，能在山东市场立足，最根本源自于品牌，在质量、售后服务等多方面能给经销商和消费者一种安全感。

　　低压、柔性、功能性灯带的占比会越来越大

　　刘磊

　　欧曼照明山东运营中心总经理

　　代理品牌：欧曼照明

　　我在日常的经营中发现，一些户外亮化的工程和家装对灯带的需求是越来越多，考虑到自身的产品定位和经营范围，2008年决定新增销售灯带品类。目前代理欧曼照明，每年欧曼照明总公司和运营中心都会不定期的进行品牌宣传和促销活动，特别是今年针对线光照明组织开展了多次推广。

　　现如今在临沂有三家直营店，店面总体年销售额在3500万左右，灯带占比约25%。现在的主消费客户都越来越重视品牌和售后服务，因此最后到店内成交的客户都比较相信商家的实力。随着LED产品的多样性，现在高压灯带的销量出现下降的趋势，今年我们已经开始梳理市场，重新布局。以后单纯高压灯带的市场份额肯定会越来越小，低压灯带、柔性灯带、功能性灯带的占比份额会越来越大。

　　欧曼现在提出的线光照明很符合现在年轻人的风格，临沂的线光旗舰店也已经装修开业，从以前的单纯卖产品到现在给客户提供方案，满足客户千人千面的需求。目前规划是每个地级市都会发展一家欧曼线光工坊，这样可以更高效、快速的给当地经销商提供加工配套服务，小批量订单当天就可以给到客户。