狼烟四起!商照市场迎来大爆发

　　随着消费群体的改变、市场需求的日新月异，不断成长变化的客户群体和消费心态，正推动着高端化市场需求的不断发展。一方面是“无主灯时代”脚步越来越近，商业照明将受到越来越多人的青睐;另一方面是商业照明的功能愈发强大，分类更加齐全，也让其在市场的份额越来越大。

　　根据古镇灯饰报大数据中心统计，雷士照明、欧普商照、三雄极光、品上照明、华艺照明、三峰照明等品牌在终端市场表现较为突出，其商照经营面积在150平方米左右，相对花灯品类的店面，店面较小，产品多为分类目排列，以及制定部分案例画册在桌面，极少有营造商照情景专区供消费者体验。从古镇灯饰报全国驻站人员所反馈的数据来看，目前终端市场经销商与商照厂家合作的模式多为运营中心的形式，商照年销售额约占店面总销额的65%以上，普遍认为商照工程将在2020-2024年到达最高峰值。

　　如此一来，商业照明有望成为“明日之星”，可未来商照产品在市场上怎么独领风骚呢?让我们一起来听听市场上的声音。

　　江苏常州智能化是趋势 磁吸灯成市场亮点

　　江苏常州市场能见到的商照大小品牌多达200多个，除了广东品牌充斥市场外，常州本土厂商组装或贴牌的也不少，凭借其价格优势，在三四线市场也挺跑火的。

　　雷士、三雄极光、西顿、欧普、飞利浦、木林森、阳光、佛山照明、企一、想天、三峰、恩美、奔豪、靓度等品牌销量不俗，占据市场主流。西顿照明近几年成长迅猛，已挤进江苏工程照明领域头部品牌行列。三雄极光在医疗和教育系统特别强势;雷士，则是各地大工程常客;而在五金渠道，木林森和佛山照明优势明显。

　　今年行业整体低迷，上下游都大受影响。但相较而言，商照类产品受大环境的冲击远小于花灯等民用产品。商照市场容量大，参与者众，竞争激烈，且年年都有新变化。其中的细分产品磁吸灯，俨然成为当下市场的宠儿，红极一时。做得最厉害的商家，近期月销量高达七、八百万，可见一斑。除了传统的商照企业积极布局、当仁不让外，欧特朗、极美、顶上明珠、五光十色等一众家居照明品牌也杀进来，分抢一杯羹。

　　产品方面，欧普、雷士推出的几块钱一个的筒灯，销量巨大，对中小商照企业冲击明显。无主灯设计，压缩了花灯大灯的销量，却为商照企业贡献了不少银弹，促进传统商照产品不断地往家装领域渗透延伸;另一方面，灯带随着技术进步和产品创新，产品替代性不断增强，又抢了不少传统商照产品的市场份额;另一细分产品衣柜灯，目前做的人还不多，价格暂不透明，利润可观，已有嗅觉敏锐的商家提前布局，准备大干一场。智能化是许多商照企业都在发力的方向，商家对其发展前景也普遍看好。

　　商照品牌都非常重视产品陈列展示，在其展架和展柜上都花了不少心思，以求带给客户极致专业感。近期，云知光“灯光魔盒”展厅正式落户常州市场，其全新的模式和别样的展厅体验效果，或将带来行业又一波的跟风和变革。(源自：古镇灯饰报/沈勇)