商照市场僧多粥少，高端定制市场空间大!

　　湖南长沙的综合型建材市场内，商家以经营家居照明为主，同时有商照类筒射灯产品，这样的店铺占到80%以上。长沙南湖灯饰城是长沙最老的灯具市场了，有大大小小的灯饰商家200多家，经营商照产品的商户占比90%以上。

　　长沙市场商照品牌销量靠前的是雷士照明、三雄极光、欧普照明、木林森照明、佛山照明。究其原因：

　　一方面是品牌影响力大，产品品类齐全，在专业领域积累了一定的影响力与老客户;

　　另一方面是经销商数量众多，品牌高中低档次定位各不相同;再者，经销商各有各的渠道，各有各的打法，实属“八仙过海，各显神通”。

　　受市场行情的影响，今年整个商照市场的销量有小幅下滑，但总体影响不大，其中地级市的表现比省会长沙更好一些，因为地级市的工程项目更多。相比往年，今年商照经销商对于项目的风险把控比以前会更谨慎。

　　总体上来说，近几年市场的商照商户数量变化不大，虽然市场行情不好，今年的商家依然坚守阵地，准备“过冬”。

谭学长沙生丰电器有限公司(绿能照明)总经理代理品牌：绿能照明

商照高端定制成为主要增长点

　　当前，公司销售额主要依靠渠道批发和商照项目，其中商照项目今年增长有30%，发展也很顺利，预计未来会成为公司的重心。

　　我认为，商照产品主要还是看产品的技术含量，与原材料、专业度息息相关。经营商照品牌更是要看中厂家实力，包括品牌影响力、产品质量、厂家服务等。目前我们公司的核心竞争力：一方面是产品的专业和品质，另一方面是专业度，除了舞台灯光搞不定，其他的照明项目我们都能解决，尤其是能够根据客户需求设计和定制的产品。

　　我觉得，高端定制是未来的发展趋势，“无主灯”的灯光设计在市面上需求越来越大。（转自：古镇灯饰报/苏蓉）