现金采购!微利时代，这家2亿㎡产能的陶企让供应商放心

　　很多陶企付款周期都比较长，往往让供应商承担较大的风险。近日，新锦成集团在潭洲装备与材料展期间的采购招标大会现场大胆提出【现金采购】，让不少供应商大呼“放心”。

　　新锦成作为陶瓷行业的隐形巨头，这次是在5月31日2019中国陶瓷行业采购招标大会上，现场发布了现金采购政策和采购需求。据介绍，【现金采购】指的是对单即付：供货次月15-16日对单，对单审批后就安排当月25–31日付款。

　　采购需求方面，新锦成的泥沙采购量为500万吨/年，化工原材料15万吨/年，煤年采购量为70万吨/年，五金采购量约为1.1亿元人民币/年。

　　当市场下行、行业步入微利时代，供应链管理能力成为陶瓷企业对抗低迷环境的关键。陶瓷行业“富士康”——新锦成集团提出现金采购政策，希望实现材料供应商、产品制造商和渠道经销商的“三赢”。

　　陶瓷行业富士康?新锦成不再低调

　　新锦成过去在行业里一直都比较低调。近两年来，新锦成开始加强品牌投入与品牌建设。据介绍，新锦成现有5个生产基地，3个子集团，以及欧福莱、圣堡龙、享誉国际等品牌。

　　五大生产基地

　　新锦成陶瓷集团创建于2007年，现有恩平市新锦成陶瓷有限公司、肇庆市璟盛陶瓷有限公司、恩平市和君创誉陶瓷有限公司、佛山市享誉陶瓷有限公司及佛山市南海新亚陶瓷有限公司五大生产基地，占地近百万平方米，年产量近2亿平方米。

　　三大子集团

　　目前新锦成拥有三大子集团，包括新锦成产业集团、和君创誉集团和宏盛集团，形成了“三驾齐驱”的局面。定位方面，和君创誉旗下誉辉、欧福莱两大品牌专注高端市场;新锦成产业集团旗下圣堡龙、喜力、享誉国际三大品牌，专注功能化陶瓷产品;宏盛集团旗下众成品名、酷陶、宏美、邦盛四大销售公司，专注高性价比产品。

　　现金采购 酸酸的诱惑

　　在招标大会上，新锦成出动了强大的高管阵容，到场的新锦成集团嘉宾包括：

　　新锦成集团招商办副总经理屈赛平

　　新锦成集团总裁办高勇军

　　新锦成集团总裁办谭丹

　　新锦成陶瓷制造中心总经理母军

　　新锦成陶瓷制造中心采购经理李杨东

　　璟盛陶瓷制造中心总经理石玉华

　　璟盛陶瓷制造中心采购经理谢海华

　　和君创誉制造生产总经理助理叶德校

　　和君创誉制造中心采购经理黎家成

　　此次招标大会现场，谭丹公布了新锦成的核心原材料的采购规模及联系方式。据介绍，新锦成的泥沙采购量达到500万吨/年，化工原材料达到15万吨/年，煤年采购量为70万吨/年，五金采购量约为1.1亿元人民币。

　　本次采购招标大会由陶瓷绿色发展与智能制造联盟、陶城报社主办，陶城报社管委会主任、社长李新良表示，陶城报举办采购招标大会的核心理念，就是希望发现价值，绿色共享，贯通产业链。“我们希望通过招标大会，去寻找、发现一些技术领先的优秀供应商，去发现陶瓷产业链的长板企业。新锦成的制造体系和能力很强大，采购招标大会人气爆满，也充分说明了新锦成的魅力所在。”

　　会上，新锦成集团招商办副总经理屈赛平先生首先对过去12年供应商的信任和支持表示感谢，并表示新景成将一直秉承公平互利、信守合约的原则，善待广大供应商，期待与更多供应商大力合作。

　　供应链管理已成为提高利润、降低成本、提高服务质量和反应速度的重要手段，陶瓷企业都越来越重视供应链管理。然而长期以来，陶瓷行业付款周期长，形成了一连串的现金流量紧张和欠债现象，甚至供应链拖欠款已经成为了恶性循环，基此，新锦成推出了 “现金采购”政策。

　　供应商小调查

　　• 能真正做到现金，只要还有一点利润就可以做。

　　• 无问题的，我们产品有优势。

　　• 目前这种大环境下，现金采购可以降低成本，只要还有利润，现金结算可以增强供应商的信心，从而形成良性循环;但现金结算对陶瓷企业的效率提出更高的要求，材料等验收需要一个更高效的流程和控制标准，这样可以形成明确快速的责权利评定，从而减少后期的责任纠纷。

　　• 非常欢迎这种政策，大家都知道，陶瓷厂的水太深，以往的采购方式，导致真正到供应商手里利润的没有多少。

　　• 欢迎一手交钱一手交货。

　　• 给半年银行承兑汇票的、给支票的我们都做，现金的更好。

　　• 收付款方式没有说哪种方式最好，主要原则就是诚信，合作共赢。

　　• 现在做现金是最稳的。

　　• 可以接受。价格也是体现优势的一种方式。

　　• 很好啊，我觉得这是趋势，但未来只有直接厂商才能做到最低采购成本。

　　• 价格低一些做现金价格无风险，更乐意如此做。帐期长的虽然价格高，但是拖款严重，影响公司资金的正常流转。我们目前也就个别几家大的上市公司客户有账期，其余的暂时不谈账期。

　　• 一分价钱一分货，只盯价格看，质量肯定不健康。

　　• 先看看再说吧，不知道会不会变幻无常

　　现金采购实现“三赢”

　　谭丹认为，在微利时代，光凭一个企业的竞争力是有限的，它对企业的产业价值链的竞争力提出了非常高的要求。因此需要材料供应商、产品制造商和渠道经销商实现强强联合，打造一个强劲的产业联盟。

　　新锦成的现金采购就是基于这个背景而推出的，目的是为了实现“三赢”——通过现金采购，新锦成可降低采购成本;供应商能够及时收回货款，降低经营资金风险;经销商可以获得高性价比产品，更具价格优势。

　　谭丹坦言，很多供应商在了解了新锦成的现金采购政策后，都感觉有些“酸酸的诱惑”，因为这一政策要求的采购单价也比较低。然而她认为，现金采购政策实际上是更好的机遇，因为它可以帮助供应商实现更为安全的利润空间。

　　从供应商的角度来看，现金采购具有三大优势。首先是资金安全，由于是现金交易，资金回笼有保障，降低了呆账、坏账的风险;其次，可以产生利润，因为现金交易降低了财务成本，提升了资金周转速度;第三，可提升经营实力，因为供应商可以向自己的上游提出“现金采购”，降低采购成本，提升经营实力。

　　新锦成屈赛平在会上表示：“未来几年内，陶瓷行业的日子可能会更加艰辛，为了顺利度过行业寒冬，我们公司推出现金采购的支付模式，积极承担自身责任，希望各位供应商朋友坚定信心，拿出真正的实力，实现强强联合。”

　　据介绍，新锦成在去年年底推出现金采购战略，不到三个月的时间里，新锦成的四大类原材料方面现金采购覆盖率已经达到了90%以上，其中化工类已经做到了96%。

　　供应商：我们很放心

　　对于这一现金采购政策，道氏技术陶瓷事业部总经理赵桃生用两个词总结了跟新锦成的合作：放心、简单。“我们供应商最担心就是货款问题，合作三年来，新锦成的货款支付都让我们很放心。而由于货款没有后顾之忧，我们就只需简单的做好自己的事情，提供最好的产品。”

　　中山市琮昌陶土总经理梁锦坚则表示，跟新锦城的合作让他感觉自豪和放心。“因为新景成集团是航母级陶瓷企业，能跟他们合作，让我们感觉很自豪，同时他们一直是准时付款，所以我们感觉放心。”

　　陶城报记者对参与了本次招商大会的供应商进行了调查，发现供应商都非常认可新锦成的现金采购政策。

　　现金采购

　　倒逼供应商优化成本控制能力

　　中国陶瓷行业在生产、运营、管理等多方面还存在很多痛点，成本下降还有很多环节可以去探索，现金采购将倒逼供应商优化自己的成本控制能力。

　　而供应商也并非只有低价一条路可走，开发更好的产品，增加竞争壁垒，也可以获取更强的竞争优势。在本次招标大会，参与路演的恒力泰和新景泰两家企业就是其中的代表。

　　■ 恒力泰

　　陶瓷原料车间装备是整个陶瓷生产线中非常重要的一环，如今它的自动化、节能降耗、工艺优化的需求非常强烈，为此恒力泰针对原料车间的连续质监系统和喷雾塔的自动化方面进行了性能提升。

　　据恒力泰副总经理胡建国介绍，恒力泰对原料车间的经济性、稳定性、先进性和柔性化生产进行了大量考量，尤其是在智能化技术与管理控制系统的对接方面，在数据真实和实时性方面做了很多的基础性工作。

　　在招标大会上，他介绍了恒力泰连续式球磨机的工艺如何实现物料的稳定和节能降耗。

　　据介绍，连续球磨制浆系统是通过“失重配料”与“动态秤重配料”相结合的模式，实现大产量连续秤重精准配料。其喂料机采用“失重称重”的称重控制模式，精度达到0.5%。而控制系统按各喂料机配比和配料速度的要求，使喂料机均匀、同步出料，使料在配料输送过程中进行混料。

　　针对粘的团状料，该系统采用“载板式失重称重喂料机”，通过破碎刀对料团进行破碎，保障进料顺畅。粉末状添加剂则是通过“失重称重”模式往硬质料内配料。

　　根据原料特性，恒力泰专门研制了四种制连续浆模式。第一种是预磨+组合式连续磨制浆模式，这是传统制浆工艺的拓展，适用所有原料，并且制浆效率高，同比省电约30%。第二种是直接入料组合式连续制浆模式，它的瘠性原料需处理到≤3mm内，黏土采用化浆处理。其 制浆效率高，省电约25%，并且自动化程度高，劳动强度低，占地面积约少58%。第三种是“1+1”组合式连续制浆模式，在第二种的基础上，它的自动化程度更高，每条线只需要1人。第四种是“1+N”直接入料连续制浆模式，在第三种模式的基础上，由于它的第一段磨为“圈流磨”工作方式，与后面的磨机可根据工艺要求“可断可连”，所以它是当前对原料适应性最好、工艺调控柔性最强的制浆方式。据介绍，蒙娜丽莎广西工厂就是采用1+N模式。

　　另外，在喷雾塔方面，恒力泰也对现有的产品进行自动化和管理提升。首先，为了减少用工量，降低劳动强度，恒力泰做了很多措施，包括：喷枪智能管理系统——敲枪、检堵枪、自动换备用枪等;自动开关喷枪系统;泥浆管道自动清洗系统;自动点火升温系统;微波在线自动水份检测系统;自动送浆系统以及自动粉料配送系统。

　　而在数据采集管理方面，恒力泰也做了很多努力，包括：在线泥浆水份及绝干量自动计量模块;在线水煤浆水份及绝干量自动计量模块;喷干塔粉料产量自动连续称重计量模块;水、气、电计量模块;智能管理看板;泥浆仓储自动管理系统;粉料仓储自动管理系统。

　　■ 新景泰

　　佛山市三水盈捷精密机械有限公司(新景泰)成立于1993年，目前以仿古砖设备、喷墨机、自动化工程三大项目为核心业务。其中仿古砖设备，在国内得占有率80%以上，被行内誉为“仿古砖设备专家”。陶瓷喷墨机的市场占有率处于行业的前列。近几年，新景泰成功进入了纺织品、瓦楞纸、玻璃等数码印花应用新领域。自动化工程目前主要进入了卫生陶瓷工厂自动化输送、多层储存、施釉等领域。

　　据新景泰销售部副经理陈家泉介绍，在专业经营生产钟罩淋釉器的同时，新景泰开始了直线淋釉器的研发，并在2003年率先推出自主研发的直线淋釉器，打破了国外同行的垄断地位。十多年来，新景泰不断完善系列化开发，至今，直线淋釉器产品规格范围覆盖0.6米、1米、1.2米、1.6米、2.1米，最大能适合1.6米宽度的大板。

　　另外，陈家泉认为，节能减排，降低生产成本，是当今陶瓷企业的发展方向，淋釉器将迎来更好的发展，因此新景泰顺势推出了节釉设备。但传统的淋釉器在釉墨断开时，会产生抖动，从而导致瓷砖报废。为了克服这一问题，新景泰开发了挡釉器和节釉器两大类型设备。其中，能适合安装于任何的普通施釉线上，安装方便，不需改动施釉线原有的传动结构。具有投资少，见效快，设备结构简单，维修维护方便等优点。而窄皮带节釉器使用专用的皮带，防水的传动设计，具有运行稳定，皮带更换方便的优点，适合瓷片、地砖、大板施釉的生产使用。

　　他表示，新景泰节釉器是钟罩淋釉器和直线淋釉器的理想伴侣。通过节釉设备与淋釉设备的配套使用，能最大限度地减少釉料的浪费，釉料节省率高达百分之五。同时，由于减少了釉料浪费，大大节省了工人清洗场地的劳动强度，也减少了施釉现场的污水排放。

　　另外，由于喷墨器是电子产品，对温度有很高的要求，为此新景泰设计了一款冷却机，在国外同类产品的基础上，结合中国的瓷砖生产线产量大、水汽多等行业情况，在2015年定型批量生产，填补了国内的空白。

　　今年新景泰还推出了升级版喷墨机。陈家泉认为，喷墨机有两个主要的创新方向。一方面由于没有绝对完美的喷头，所以喷墨机的喷头越来越多。另一方面，喷墨机的DPI越来越高，600、720成为了发展方向，同时还要与传统施釉、丝网、辊筒印花、模具相配合。而新景泰的升级版喷墨机可以采用网络驱动版，可多机联动套印，兼容多种喷头，大大改善精度、滴墨、风痕等。