防水涂料行业选择哪种营销模式最为可靠

防水涂料行业选择哪种营销模式最为可？目前在家具涂料行业有两种模式，一种是扁平化与“N+l”模式一种“一片一经”与“N+1”模式，哪种模式最为好是我们目前都在探讨的话题。下面先看看每种模式的具体操作情况再说吧！

扁平化与“N+l”模式

对于扁平化的最大的问题就是渠道的扩充与渠道管理之间的矛盾，如何化解这个矛盾，有的企业开始通过加大渠道管理人员的数量来解决这个问题，通过不断的扩充渠道管理的团队，以此实现渠道管理的效率，在庞大的渠道管理团队建立和运行之后，企业希望看到的，就是销售业绩的快速提升。

巨大的销售压力开始迫使企业采取“N+l”的模式，就是采取一个区域多个经销商的模式，来提高渠道的覆盖广度，这对于贸易型的涂料企业来说可谓一箭双雕，一方面产品以最快的速度铺向了市场，另外一方面，也完成了公司所下达的销售任务。面对这样的好局面，很多涂料企业开始尝试这种模式。

模式，企业往往是短期的最大赢家，因为，企业的产品以最快的速度从企业的仓库转移到了经销商的仓库，对于企业来说，报表非常漂亮，可是对于经销商来说，看着满满的仓库，只有叹息的份了。

每个经销商都开始判断对方的销售行为，以及销售的模式，而忽略了该怎么规去怎么规范防水涂料市场。涂料行业的“囚徒困境”由此产生。经销商开始没有心思做品牌的广告，经销商开始把更多的心思放在了如何与自己的“兄弟经销商”的PK 上了，结果内耗不断增加。

“一片一经”与“N+1”模式

一个片区的一个经销商，除了企业在管理上要有其公司化的要求，同时对于区域品牌的投入也会有更多的要求，对于经销商而言，只要企业愿意相信我，那么我对于市场的投入将会不遗余力，不会吝惜自己的所有力气。虽然在销售的广度上没有“N+l”模式来的快，但是这样的模式来的更加稳当，市场将会持续的看好。

两种模式可以说给企业带来两种不同的市场发展结果，有的人也许会说，N+l模式叫做优胜劣汰，那么我请他也不要忘记了，一个没有共同目标的团队是不会走远的。一片一经的模式并不代表，一人得道鸡犬升天，假如经销商没有一心一意的跟随企业成长的步伐，那么对不起，企业也将对其进行淘汰。

所以说不管是防水涂料、环保涂料还是其它什么涂料，只要你是从事涂料行业我们就必须找到最好的销售模式，对于企业和经销商来说都是最好的选择。